En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones
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