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Déjame que te ayude a mejorar tu tasa de cierre

AUDIO CURSO SOBRE OBJECIONES AL CIERRE DE LA VENTA

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.350 episodios y autor del libro "Cierra la venta".

He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores tu cierre de ventas

8 cosas que vas a aprender en este curso

- Qué es una objeción y por qué surgen
- Cuándo es el momento adecuado de resolverlas
- Cómo funciona el cerebro del comprador y por qué pone las objeciones
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Un proceso de 7 pasos para abordar cualquier objeción
- Cómo pasar de la objeción al cierre con mayores probabilidades de éxito
- Cómo cerrar procesos de venta interminables
- Las palabras clave para resolver TODAS las objeciones

Si aplicas lo que te explico en este curso
 
- Venderás bastante más
- Sentirás que ers tú quién tiene el control
- Reducirás el número de objeciones que te plantean los clientes
- Disfrutarás vendiendo
- Serás un mejor vendedor

En qué consiste el curso
 
1.- Un audio de introducción y 7 clases en audio:

- Características de las objeciones
- Por qué es importante resolverlas antes del final
- El proceso de 7 pasos para resolver cualquier objeción
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Cómo cerrar procesos interminables
- Tipos de objeciones y cómo abordarlas
- Apuntes finales

2.- Soporte a las preguntas sobre objeciones que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

¿Cuánto cuesta?
 
A día de hoy, 60 € + IVA, aunque subirá en unas semanas con una actualización que tengo prevista.

Objeciones

Este proceso de 7 pasos es muy útil en las ventas que se hacen por fases, en diferentes reuniones con el cliente y en donde el importe de la propuesta es de una cierta relativa importancia y, por lo tanto, nos va a dedicar tiempo.
Se puede utilizar en otro tipo de ventas, pero siempre conviene adaptarlo a la situación

Clase 3 El proceso de 7 pasos para resolver cualquier objeción

Este proceso de 7 pasos es muy útil en las ventas que se hacen por fases, en diferentes reuniones con el cliente y en donde el importe de la propuesta es de una cierta relativa importancia y, por lo tanto, nos va a dedicar tiempo.
Se puede utilizar en otro tipo de ventas, pero siempre conviene adaptarlo a la situación


Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

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This is THe Audio Description of Nikunj April Audio 2

Nikunj April Audio 2

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<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f399-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> ¿Pedir donaciones es suficiente para monetizar tu podcast?Si creés que basta con abrir un Patreon para vivir de tu contenido, tengo noticias para vos: no es tan simple.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Sigue haciendo crecer tu podcast recibiendo esta newsletter: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.leomenendez.com/newsletter">https://www.leomenendez.com/newsletter</a>En este episodio te cuento por qué las donaciones no siempre funcionan y cómo convertir tu podcast en una verdadera herramienta de monetización.En este episodio aprenderás:<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Por qué pedir donaciones sin ofrecer nada extra no es la mejor estrategia. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cómo estructurar tu podcast para generar ingresos de manera efectiva. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> La diferencia entre recibir apoyo y construir un negocio rentable. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Qué ofrecer a tu audiencia para que quiera pagarte sin dudarlo.Si querés que tu podcast sea más que un hobby y empezar a ganar dinero con él, este episodio te dará claridad sobre el camino a seguir. ¡Dale play y descubrí cómo hacerlo! <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f680.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><hr>Más episodios:<ul><li>¿Por qué tu podcast no genera dinero? La realidad de la industria que no leeras en ningún informe: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3fOTyBIuDsJNBLkW9effni?si=xb-Xb_alSsm6ym8xyyjv9Q">https://open.spotify.com/episode/3fOTyBIuDsJNBLkW9effni?si=xb-Xb_alSsm6ym8xyyjv9Q</a></li><li>Del hobby al negocio: Estrategias reales para monetizar tu podcast: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3YPS8vZGinwA9D5K8JkbcX?si=kVC86UEpQ_-Zx1MKNlgSAQ">https://open.spotify.com/episode/3YPS8vZGinwA9D5K8JkbcX?si=kVC86UEpQ_-Zx1MKNlgSAQ</a></li><li>Gana dinero con tu pasión: ¿Existe el momento perfecto para monetizar tu podcast? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3KmsZ9HU4iqHzFdFGkGPmX?si=hrWXUycoSgCfHK-yX93ptA">https://open.spotify.com/episode/3KmsZ9HU4iqHzFdFGkGPmX?si=hrWXUycoSgCfHK-yX93ptA</a></li></ul>

El mayor obstáculo para monetizar tu contenido (y cómo superarlo)

 ¿Pedir donaciones es suficiente para monetizar tu podcast?Si creés que basta con abrir un Patreon para vivir de tu contenido, tengo noticias para vos: no es tan simple. Sigue haciendo crecer tu podcast recibiendo esta newsletter: https://www.leomenendez.com/newsletterEn este episodio te cuento por qué las donaciones no siempre funcionan y cómo convertir tu podcast en una verdadera herramienta de monetización.En este episodio aprenderás: Por qué pedir donaciones sin ofrecer nada extra no es la mejor estrategia. Cómo estructurar tu podcast para generar ingresos de manera efectiva. La diferencia entre recibir apoyo y construir un negocio rentable. Qué ofrecer a tu audiencia para que quiera pagarte sin dudarlo.Si querés que tu podcast sea más que un hobby y empezar a ganar dinero con él, este episodio te dará claridad sobre el camino a seguir. ¡Dale play y descubrí cómo hacerlo! Más episodios:¿Por qué tu podcast no genera dinero? La realidad de la industria que no leeras en ningún informe: https://open.spotify.com/episode/3fOTyBIuDsJNBLkW9effni?si=xb-Xb_alSsm6ym8xyyjv9QDel hobby al negocio: Estrategias reales para monetizar tu podcast: https://open.spotify.com/episode/3YPS8vZGinwA9D5K8JkbcX?si=kVC86UEpQ_-Zx1MKNlgSAQGana dinero con tu pasión: ¿Existe el momento perfecto para monetizar tu podcast? https://open.spotify.com/episode/3KmsZ9HU4iqHzFdFGkGPmX?si=hrWXUycoSgCfHK-yX93ptA

Capítulo 244 en el que hablo de los soportes para micrófono más adecuados para grabar podcasts, diferenciando entre pies de sobremesa y brazos articulados, con recomendaciones específicas. También repaso los errores comunes de los principiantes al elegir soportes de baja calidad y comparto experiencias personales grabando con trípodes inestables. En la segunda parte del episodio, explico cómo organizar un podcast diario desde mi experiencia con&nbsp;Emilcar Daily, abordando la planificación, la logística de publicación y los desafíos que implica mantener la periodicidad diaria sin comprometer la calidad ni la conexión con la audiencia.

Soportes para micrófono

Capítulo 244 en el que hablo de los soportes para micrófono más adecuados para grabar podcasts, diferenciando entre pies de sobremesa y brazos articulados, con recomendaciones específicas. También repaso los errores comunes de los principiantes al elegir soportes de baja calidad y comparto experiencias personales grabando con trípodes inestables. En la segunda parte del episodio, explico cómo organizar un podcast diario desde mi experiencia con Emilcar Daily, abordando la planificación, la logística de publicación y los desafíos que implica mantener la periodicidad diaria sin comprometer la calidad ni la conexión con la audiencia.

En este episodio os hablo en detalle de lo que le ocurrió al hosting del podcast Probando probando que tenía autoalojado en mi servidor y cómo me encuentro ahora tras lo acontecido este fin de semana.Podéis encontrar los métodos de escucha de Probando probando en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://pod.fonsos.com">pod.fonsos.com</a>Métodos de contacto: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://brut.ooo">brut.ooo</a>

A lo bruto y Probando probando

En este episodio os hablo en detalle de lo que le ocurrió al hosting del podcast Probando probando que tenía autoalojado en mi servidor y cómo me encuentro ahora tras lo acontecido este fin de semana.Podéis encontrar los métodos de escucha de Probando probando en pod.fonsos.comMétodos de contacto: brut.ooo

this is the first session on mainstage of Barquisimeto international Fest fully EDM style by Nicola Di Maria Enjoy in Exclusive

NC Music Radio #001 Nicola Di Maria

this is the first session on mainstage of Barquisimeto international Fest fully EDM style by Nicola Di Maria Enjoy in Exclusive 

Únete a la comunidad en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://vocacionante.com">https://vocacionante.com</a> Si dejas tu email, recibirás historias astrológicas diarias y accederás a contenido exclusivo. Además, solo los miembros pueden enviar preguntas que responderé en próximos episodios.

06. Marte rige el emprendimiento

Únete a la comunidad en https://vocacionante.com Si dejas tu email, recibirás historias astrológicas diarias y accederás a contenido exclusivo. Además, solo los miembros pueden enviar preguntas que responderé en próximos episodios.

From the terrors that lurk in the oceanic depths to the wonders that await in galaxies far, far away, from the horrors etched in the pages of history to the fleeting dreams of childhood, one name resonates with the power and magic of cinematic storytelling: Steven Spielberg. Prepare for an unforgettable journey through the life and work of a true giant of the seventh art, a visionary whose boundless imagination has captured the hearts and minds of audiences around the world for countless decades. This is the complete story of Steven Spielberg.

Spielberg: The Boy, the Blockbusters, and the Brilliance

From the terrors that lurk in the oceanic depths to the wonders that await in galaxies far, far away, from the horrors etched in the pages of history to the fleeting dreams of childhood, one name resonates with the power and magic of cinematic storytelling: Steven Spielberg. Prepare for an unforgettable journey through the life and work of a true giant of the seventh art, a visionary whose boundless imagination has captured the hearts and minds of audiences around the world for countless decades. This is the complete story of Steven Spielberg.

<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3ac.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Marvel lo hizo de nuevo: el evento de las sillas que paralizó internetEn este episodio, repasamos cómo Marvel logró convertir un simple anuncio en un fenómeno global.Desde la revelación de los nombres más esperados hasta los momentos épicos que dejaron a millones pegados a sus pantallas, analizamos cada detalle de esta estrategia magistral.En este episodio escucharás:<ul><li>Cómo Marvel transformó un anuncio en un espectáculo viral.</li><li>Qué personajes y actores fueron confirmados para Avengers: Doomsday.</li><li>Las ausencias más comentadas y los memes que inundaron las redes.</li><li>Qué significa este evento para el futuro del MCU y su impacto en los fans.</li></ul>Si eres amante del cine y del universo Marvel, este episodio te dará una perspectiva única sobre cómo se construye el hype y qué esperar de los próximos grandes eventos. <hr>Apoya este podcast y obtén acceso a todos estos episodios exclusivos:<ul><li>Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw">https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw</a></li><li>De Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw">https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw</a></li><li>Natasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w">https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w</a></li><li>Forjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ">https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ</a></li><li>Del Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg">https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg</a></li></ul>

Avengers: Doomsday y los X-Men clásicos, el hype que Marvel necesitaba

 Marvel lo hizo de nuevo: el evento de las sillas que paralizó internetEn este episodio, repasamos cómo Marvel logró convertir un simple anuncio en un fenómeno global.Desde la revelación de los nombres más esperados hasta los momentos épicos que dejaron a millones pegados a sus pantallas, analizamos cada detalle de esta estrategia magistral.En este episodio escucharás:Cómo Marvel transformó un anuncio en un espectáculo viral.Qué personajes y actores fueron confirmados para Avengers: Doomsday.Las ausencias más comentadas y los memes que inundaron las redes.Qué significa este evento para el futuro del MCU y su impacto en los fans.Si eres amante del cine y del universo Marvel, este episodio te dará una perspectiva única sobre cómo se construye el hype y qué esperar de los próximos grandes eventos. Apoya este podcast y obtén acceso a todos estos episodios exclusivos:Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiwDe Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kwNatasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4wForjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQDel Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg

Esta es una respuesta a una pregunta de soporte sobre cómo implicar a un tercero del que necesitamos una respuesta (en este caso un abogado).
Lo traigo aquí porque creo que puede ser interesante para otras personas además de quien ha preguntado

Respuesta de soporte 1 - Cómo conseguir respuesta de un tercero

Esta es una respuesta a una pregunta de soporte sobre cómo implicar a un tercero del que necesitamos una respuesta (en este caso un abogado).
Lo traigo aquí porque creo que puede ser interesante para otras personas además de quien ha preguntado

En esta clase vamos a hacer un pequeño resumen y poner los punbto importantes sobre la mesa para que los apliques desde ahora mismo.

Clase 7 Apuntes finales

En esta clase vamos a hacer un pequeño resumen y poner los punbto importantes sobre la mesa para que los apliques desde ahora mismo.

Cómo tratar las objeciones en función de su condición
<ol>
<li>Pretextos.</li>
<li>Aplazamiento, huida o evasión.</li>
<li>Informativas.</li>
<li>Defensivas.</li>
<li>de Confirmación y cierre.</li>
</ol>

Clase 6 Tipos de objeciones y cómo abordarlas

Cómo tratar las objeciones en función de su condición

Pretextos.
Aplazamiento, huida o evasión.
Informativas.
Defensivas.
de Confirmación y cierre.


Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:
<ul>
<li>A la necesidad</li>
<li>Al momento</li>
<li>A la capacidad de decisión</li>
<li>A la confianza</li>
<li>Al precio</li>
<li>Al producto, servicio o solución</li>
</ul>
Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión

Clase 4 Las objeciones más cómunes y cómo abordarlas

Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:

A la necesidad
Al momento
A la capacidad de decisión
A la confianza
Al precio
Al producto, servicio o solución

Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión

En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones

Clase 5 Cómo Cerrar procesos interminables

En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones

Explicación de&nbsp;
- Hemisferio Izquierdo y Derecho
- Los 3 cerebros de Mc Lean
- Pensar rápido / Pensar despacio de Khanemann

Clase 2 Por qué es importante resolverlas antes del final

Explicación de 
- Hemisferio Izquierdo y Derecho
- Los 3 cerebros de Mc Lean
- Pensar rápido / Pensar despacio de Khanemann

Ya hemos dicho que una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente.
Algunas características a tener en cuenta son:
<ul>
<li>Es gestionable.&nbsp;</li>
<li>Son provisionales y no definitivas.&nbsp;</li>
<li>Son predecibles y van a aparecer, bien de manera explícita o bien de forma latente, pero estarán.&nbsp;</li>
<li>Son estándares: siempre nos surgen las misma. ¡Tenlas preparadas y entrenadas!</li>
<li>Cuanto antes salgan en el proceso de compra y se resuelvan: mejor.&nbsp;</li>
</ul>

Clase 1 Características de las objeciones

Ya hemos dicho que una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente.
Algunas características a tener en cuenta son:

Es gestionable. 
Son provisionales y no definitivas. 
Son predecibles y van a aparecer, bien de manera explícita o bien de forma latente, pero estarán. 
Son estándares: siempre nos surgen las misma. ¡Tenlas preparadas y entrenadas!
Cuanto antes salgan en el proceso de compra y se resuelvan: mejor. 


Bienvenidos
Una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente
Este curso va a tratar con las objeciones que surgen en el proceso de venta a partir del momento en que vendedor y comprador interactúan. No vamos a tocar todas aquellas previas, eso sería objeto de otro tipo de curso.
Hay infinidad de aspectos que son objeciones. Zig Ziglar nos dice que “Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos:
falta de necesidad, falta de dinero, falta de prisa, falta de deseo y falta de confianza”
y podemos añadirles unos cuantos más como: capacidad de decisión, justificación frente a terceros, miedo al error y otros muchos más.
Muchas de ellas suceden sin que nos enteremos.
Piensa en tu caso. Voy a poner algo de manera sencilla. Descubres algo en internet y te dices “igual merece la pena”, ¿qué haces? Investigas y ahí empiezan las objeciones
¿Cuanto cuesta?
¿Realmente lo necesito?
¿Con estas funcionalidades o con estas otras?
Y no has hablado con nadie.
De esas, hay objeciones visibles e invisibles; esto es, hay veces que el cliente las verbaliza y otras que no lo hace, pero están. Iremos tratándolas a través de las diferentes clases de este curso.

0 Introducción

Bienvenidos
Una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente
Este curso va a tratar con las objeciones que surgen en el proceso de venta a partir del momento en que vendedor y comprador interactúan. No vamos a tocar todas aquellas previas, eso sería objeto de otro tipo de curso.
Hay infinidad de aspectos que son objeciones. Zig Ziglar nos dice que “Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos:
falta de necesidad,falta de dinero,falta de prisa,falta de deseo yfalta de confianza”
y podemos añadirles unos cuantos más como: capacidad de decisión, justificación frente a terceros, miedo al error y otros muchos más.
Muchas de ellas suceden sin que nos enteremos.
Piensa en tu caso. Voy a poner algo de manera sencilla. Descubres algo en internet y te dices “igual merece la pena”, ¿qué haces? Investigas y ahí empiezan las objeciones
¿Cuanto cuesta?
¿Realmente lo necesito?
¿Con estas funcionalidades o con estas otras?
Y no has hablado con nadie.
De esas, hay objeciones visibles e invisibles; esto es, hay veces que el cliente las verbaliza y otras que no lo hace, pero están. Iremos tratándolas a través de las diferentes clases de este curso.

- Cuando una empresa está en un momento estable, ¿le interesa apostar por crecer más rápido o seguir igual?- ¿En qué puede crecer tomando más mercado dentro de la misma cadena de valor? ¿O yendo a otro sector o mercado?- ¿Qué ventajas o inconvenientes tiene el crecimiento en cada caso? ¿Y cuáles son si se queda igual?- También comentamos las novedades de la política de cookies y suscripciones de algunas webs- ¿Pueden las webs de contenido adulto comprobar la identidad real? ¿Quién gestionaria los datos?

#Premium151 - Una de debate: ¿Arriesgarse para crecer más rápido o seguir con el actual y tener menos problemas?

- Cuando una empresa está en un momento estable, ¿le interesa apostar por crecer más rápido o seguir igual?- ¿En qué puede crecer tomando más mercado dentro de la misma cadena de valor? ¿O yendo a otro sector o mercado?- ¿Qué ventajas o inconvenientes tiene el crecimiento en cada caso? ¿Y cuáles son si se queda igual?- También comentamos las novedades de la política de cookies y suscripciones de algunas webs- ¿Pueden las webs de contenido adulto comprobar la identidad real? ¿Quién gestionaria los datos?

Hoy se ha venido al podcast Alena Kharchanka de la newsletter Pileta. Hablaremos de su anterior newsletter Azotea y cómo ha dado el paso a crear una newsletter de pago. Solo te puedo decir que mientras Alena compartía su historia y experiencias con sus newsletters, yo estaba con la boca abierta. Hasta aquí puedo contar… Su newsletter: <a href="https://mailchi.mp/2774ed94cbfc/pileta" rel="noopener">https://mailchi.mp/2774ed94cbfc/pileta</a> Todas las notas del episodio: <a href="https://chusnaharro.com/alena-kharchanka/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/alena-kharchanka/</a> Suscríbete a mi newsletter de newsletters: <a href="https://chusnaharro.com/newsletter/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/newsletter/</a> Apúntate a mi curso de creación de newsletters: <a href="https://chusnaharro.podia.com/curso-de-creacion-de-newsletters-early-adopters" rel="noopener">https://chusnaharro.podia.com/curso-de-creacion-de-newsletters-early-adopters</a> ¿Necesitas ayuda con tu newsletter? ¡Alquila mi cerebro! Escríbeme a <a href="mailto:hola@chusnaharro.com">hola@chusnaharro.com</a> o visita <a href="https://chusnaharro.com/consultoria-efectiva/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/consultoria-efectiva/</a>

Alena Kharchanka de Pileta

Hoy se ha venido al podcast Alena Kharchanka de la newsletter Pileta. Hablaremos de su anterior newsletter Azotea y cómo ha dado el paso a crear una newsletter de pago. Solo te puedo decir que mientras Alena compartía su historia y experiencias con sus newsletters, yo estaba con la boca abierta. Hasta aquí puedo contar…Su newsletter: https://mailchi.mp/2774ed94cbfc/piletaTodas las notas del episodio: https://chusnaharro.com/alena-kharchanka/Suscríbete a mi newsletter de newsletters: https://chusnaharro.com/newsletter/Apúntate a mi curso de creación de newsletters: https://chusnaharro.podia.com/curso-de-creacion-de-newsletters-early-adopters¿Necesitas ayuda con tu newsletter? ¡Alquila mi cerebro! Escríbeme a hola@chusnaharro.com o visita https://chusnaharro.com/consultoria-efectiva/

<h1>Pata Negra, Alfombra Roja</h1>
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
 <li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/" target="_blank">VitaminaJota.com</a></li>
 <li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/" target="_blank">Mundoalfombra.com</a></li>
</ul>
Hoy, en el episodio 8, un invitado muy especial (y el primero): Jordi Ordóñez.
Jordi Ordóñez es consultor en eCommerce y trabaja en proyectos online desde el año 2.000. Ha escrito y participado en La Vanguardia, Shopify, Prestashop, Radio Nacional de España, Capital Radio, El Español, Revista Emprendedores, Brainsins, Marketing4ecommerce, eCommerce-news.es, SEMRush y otros medios. Imparte formación sobre en ecommerce y Amazon en The Valley, Foxize, EOI, Esic y otras escuelas del negocios.
Para nosotros hoy un honor tenerlo en nuestro podcast :)
<ul>
 <li>Comentamos con él su día a día, curiosidades sobre Amazon, problemas de sus sellers, ventajas y desventajas de los marketplaces en general y de tener todos los huevos en la misma cesta. Y también la vida misma :)</li>
</ul>
Rincón de <a href="https://gurulibros.com/" target="_blank">GuruLibros</a>:
<ul>
 <li>Jordi nos recomienda varios libros que nada tienen que ver con eCommerce, sino con música :)</li>
 <li>Maxi recomienda <a href="https://amzn.to/3WM7s1X" target="_blank">El libro de las cartas de venta de Robert Collier</a>, estupendo para aprender sobre cartas de ventas.</li>
 <li>Manuel recomienda el libro "<a href="https://amzn.to/3JjaMi5" target="_blank">Yosumidor</a>", de Pablo Pérez, Andrea García y Felipe Romero, sobre el consumidor futuro y su relación con las marcas.</li>
</ul>
Rincón de las Newsletters y Podcasts esta semana:
<ul>
 <li>Jordi nos recomienda las newsletters de <a href="https://www.ecommpills.com/" target="_blank">Jaime Mesa (Ecommpills)</a>, la de <a href="https://joantubau.substack.com/" target="_blank">Joan Tubau</a>, la de <a href="https://useo.es/" target="_blank">Juan Gonzalez Villa - USEO</a>, y <a href="https://www.nuevosector.com/" target="_blank">Nuevo Sector de Isma Simón</a></li>
 <li>Te recomendamos la newsletter y membresía de Jordi Ordóñez, <a href="https://all4marketplaces.com/" target="_blank">All4Marketplaces</a></li>
</ul>
(Nuevo) Rincón de los proyectos/tiendas online que molan.
<ul>
 <li>Hoy al ser un capítulo especial, recomendamos los nuestros, que algún día había que hacerlo.</li>
</ul>
Y nada más, que se siguen viniendo cositas :)
Y toda la info del Podcast, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com/" target="_blank">https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 8 - Especial Marketplaces con Jordi Ordóñez

Pata Negra, Alfombra Roja
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Hoy, en el episodio 8, un invitado muy especial (y el primero): Jordi Ordóñez.
Jordi Ordóñez es consultor en eCommerce y trabaja en proyectos online desde el año 2.000. Ha escrito y participado en La Vanguardia, Shopify, Prestashop, Radio Nacional de España, Capital Radio, El Español, Revista Emprendedores, Brainsins, Marketing4ecommerce, eCommerce-news.es, SEMRush y otros medios. Imparte formación sobre en ecommerce y Amazon en The Valley, Foxize, EOI, Esic y otras escuelas del negocios.
Para nosotros hoy un honor tenerlo en nuestro podcast :)

Comentamos con él su día a día, curiosidades sobre Amazon, problemas de sus sellers, ventajas y desventajas de los marketplaces en general y de tener todos los huevos en la misma cesta. Y también la vida misma :)

Rincón de GuruLibros:

Jordi nos recomienda varios libros que nada tienen que ver con eCommerce, sino con música :)
Maxi recomienda El libro de las cartas de venta de Robert Collier, estupendo para aprender sobre cartas de ventas.
Manuel recomienda el libro "Yosumidor", de Pablo Pérez, Andrea García y Felipe Romero, sobre el consumidor futuro y su relación con las marcas.

Rincón de las Newsletters y Podcasts esta semana:

Jordi nos recomienda las newsletters de Jaime Mesa (Ecommpills), la de Joan Tubau, la de Juan Gonzalez Villa - USEO, y Nuevo Sector de Isma Simón
Te recomendamos la newsletter y membresía de Jordi Ordóñez, All4Marketplaces

(Nuevo) Rincón de los proyectos/tiendas online que molan.

Hoy al ser un capítulo especial, recomendamos los nuestros, que algún día había que hacerlo.

Y nada más, que se siguen viniendo cositas :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com


Episodio 8:
Las bicicletas son para el verano y los juguetes para Navidades (o no).
Llorenç Palomas, responsable de marketing en Doofinder, tiene una más que interesante charla con Pau Lepage, responsable de negocio digital en Eureka Kids. Una tienda de juguetes educativos, diferentes y con encanto. <a href="https://www.eurekakids.es/">https://www.eurekakids.es/</a>
Pau nos cuenta cuáles son los retos que tiene una tienda online que concentra la mayor parte de las ventas en un par de meses muy concretos del año.
Entre otras cosas, profundizamos en:
<ul>
 <li>Cómo se complementa la tienda física con la online</li>
 <li>La realidad tras un 2020 y 2021 imprevisibles</li>
 <li>Recurrencia vs. Estacionalidad</li>
</ul>
No pierdas la ocasión de captar buenas ideas para tu negocio.
👉 Prueba Doofinder gratis 30 días -&gt; <a href="https://www.doofinder.com/">https://www.doofinder.com</a>
👉 Descubre más contenido sobre eCommerce y Marketing Digital en <a href="https://www.doofinder.com/es/blog">nuestro blog</a>

Los desafíos del día a día en un eCommerce estacional - [Pau Lepage, Eureka Kids] - 8

Episodio 8:
Las bicicletas son para el verano y los juguetes para Navidades (o no).
Llorenç Palomas, responsable de marketing en Doofinder, tiene una más que interesante charla con Pau Lepage, responsable de negocio digital en Eureka Kids. Una tienda de juguetes educativos, diferentes y con encanto. https://www.eurekakids.es/
Pau nos cuenta cuáles son los retos que tiene una tienda online que concentra la mayor parte de las ventas en un par de meses muy concretos del año.
Entre otras cosas, profundizamos en:

Cómo se complementa la tienda física con la online
La realidad tras un 2020 y 2021 imprevisibles
Recurrencia vs. Estacionalidad

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En este episodio hablamos con el gran Ilie Oleart de La Media Inglesa.&nbsp;
Ilie además de recibir raids de Luis Enrique en Twitch, se pasa por el podcast de Mumbler para contarnos:&nbsp;
<ul>
<li>Su historia como creador de contenidos.</li>
<li>El modelo de negocio de <a rel="nofollow" href="https://www.youtube.com/c/lamediainglesa" target="_blank">La Media Inglesa</a>.</li>
<li>Cómo saca partido a las suscripciones de Youtube.</li>
</ul>
Y mucho más!&nbsp;

Vender suscripciones en Youtube con Ilie Oleart de La Media Inglesa

En este episodio hablamos con el gran Ilie Oleart de La Media Inglesa. 
Ilie además de recibir raids de Luis Enrique en Twitch, se pasa por el podcast de Mumbler para contarnos: 

Su historia como creador de contenidos.
El modelo de negocio de La Media Inglesa.
Cómo saca partido a las suscripciones de Youtube.

Y mucho más! 

<ol start="3"><li>There are only these 5 social classes, which one do you belong to?</li></ol>

3. There are only these 5 social classes, which one do you belong to?

There are only these 5 social classes, which one do you belong to?

Hola!
Hoy venimos con un formato de podcast diferente. Venimos a hablaros de:
- ¿Por qué no hacemos Black Friday?
- ¿Por qué no queremos jugar con nuestros clientes?
- ¿Por qué no juzgamos a la gente que lo hace?
- ¿Cómo vemos el consumo consciente?
- ¿Qué entendemos por precio justo?
<a href="https://minimalismbrand.com/blogs/news/por-que-en-minimalism-no-hay-rebajas-ni-black-friday-ni-descuentos">En este post lo podéis leer:</a>&nbsp;
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Hablemos de Black Friday | Días en los que dejamos de creer en las marcas y en los hábitos de consumo de la gente

Hola!
Hoy venimos con un formato de podcast diferente. Venimos a hablaros de:
- ¿Por qué no hacemos Black Friday?
- ¿Por qué no queremos jugar con nuestros clientes?
- ¿Por qué no juzgamos a la gente que lo hace?
- ¿Cómo vemos el consumo consciente?
- ¿Qué entendemos por precio justo?
En este post lo podéis leer: 
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En este episodio te contamos todo lo relacionado con las automatizaciones de la mano del maestro del tiempo, Santiago Alonso. Descubrimos como Santi, desde su primer contacto con la tecnología, ha evolucionado hacia la especialización en la automatización, una disciplina que le apasiona y donde ha encontrado un campo fértil para innovar y optimizar. Profundizaremos en su participación en la vibrante comunidad de WordPress y cómo su implicación en eventos clave como las WordCamps ha enriquecido tanto su desarrollo profesional como su vida personal.Para explorar más sobre Santi y seguir sus avanzadas estrategias y proyectos en el dominio de la automatización, pásate por: Web:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://automatistas.com">automatistas.com</a>LinkedIn: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/salonsoweb/">https://www.linkedin.com/in/salonsoweb/</a>X: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://x.com/salonsoweb">https://x.com/salonsoweb</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Santiago Alonso

En este episodio te contamos todo lo relacionado con las automatizaciones de la mano del maestro del tiempo, Santiago Alonso. Descubrimos como Santi, desde su primer contacto con la tecnología, ha evolucionado hacia la especialización en la automatización, una disciplina que le apasiona y donde ha encontrado un campo fértil para innovar y optimizar. Profundizaremos en su participación en la vibrante comunidad de WordPress y cómo su implicación en eventos clave como las WordCamps ha enriquecido tanto su desarrollo profesional como su vida personal.Para explorar más sobre Santi y seguir sus avanzadas estrategias y proyectos en el dominio de la automatización, pásate por: Web:automatistas.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/salonsoweb/X: https://x.com/salonsowebPara plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

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