Business

Déjame que te ayude a mejorar tu tasa de cierre

AUDIO CURSO SOBRE OBJECIONES AL CIERRE DE LA VENTA

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.350 episodios y autor del libro "Cierra la venta".

He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores tu cierre de ventas

8 cosas que vas a aprender en este curso

- Qué es una objeción y por qué surgen
- Cuándo es el momento adecuado de resolverlas
- Cómo funciona el cerebro del comprador y por qué pone las objeciones
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Un proceso de 7 pasos para abordar cualquier objeción
- Cómo pasar de la objeción al cierre con mayores probabilidades de éxito
- Cómo cerrar procesos de venta interminables
- Las palabras clave para resolver TODAS las objeciones

Si aplicas lo que te explico en este curso
 
- Venderás bastante más
- Sentirás que ers tú quién tiene el control
- Reducirás el número de objeciones que te plantean los clientes
- Disfrutarás vendiendo
- Serás un mejor vendedor

En qué consiste el curso
 
1.- Un audio de introducción y 7 clases en audio:

- Características de las objeciones
- Por qué es importante resolverlas antes del final
- El proceso de 7 pasos para resolver cualquier objeción
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Cómo cerrar procesos interminables
- Tipos de objeciones y cómo abordarlas
- Apuntes finales

2.- Soporte a las preguntas sobre objeciones que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

¿Cuánto cuesta?
 
A día de hoy, 60 € + IVA, aunque subirá en unas semanas con una actualización que tengo prevista.

Objeciones

Esta es una respuesta a una pregunta de soporte sobre cómo implicar a un tercero del que necesitamos una respuesta (en este caso un abogado).
Lo traigo aquí porque creo que puede ser interesante para otras personas además de quien ha preguntado

Respuesta de soporte 1 - Cómo conseguir respuesta de un tercero

Esta es una respuesta a una pregunta de soporte sobre cómo implicar a un tercero del que necesitamos una respuesta (en este caso un abogado).
Lo traigo aquí porque creo que puede ser interesante para otras personas además de quien ha preguntado

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

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Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Navigating the Fundamentals of Podcast SEO Podcast SEO has become essential for standing out in a market that now exceeds a million shows. To&hellip;

🎯 ¿Te obsesionas con las descargas? Descubre por qué la retención es la métrica que realmente hace crecer tu podcast.En este episodio te cuento cómo he aprendido a combinar la métrica de descargas con la retención para analizar el rendimiento real de mi podcast.Te explico por qué mirar solo los picos de descargas puede ser engañoso y cómo una visión estratégica te permite encontrar patrones, mejorar tus episodios y fortalecer el compromiso de tu audiencia.Analiza tus métricas como un campeón recibiendo esta guía directo en tu email 👉 https://www.leomenendez.com/metricasEn este episodio aprenderás:<ul><li>Cómo interpretar las descargas para identificar oportunidades de crecimiento real.</li><li>Por qué la retención es la métrica más valiosa (y temida) para cualquier podcaster.</li><li>Estrategias prácticas para medir y mejorar la retención episodio a episodio.</li><li>Qué hacer cuando los nuevos oyentes no se quedan y cómo convertirlos en fieles seguidores.</li></ul>Durante el episodio, analizo la diferencia entre sentirse el “rey del podcasting” por un pico de descargas y la realidad de perder oyentes en los primeros segundos.Reflexiono sobre cómo factores como el tono, el acento o el tipo de inicio pueden influir en la permanencia de la audiencia, especialmente cuando llegan nuevos oyentes atraídos por episodios virales.También te muestro cómo usar los datos de retención para detectar en qué momento los oyentes abandonan el episodio y qué ajustes puedes probar para mantenerlos enganchados.Verás que no se trata de agradar a todo el mundo, sino de optimizar tu contenido para quienes realmente conectan con tu propuesta.Al terminar este episodio, tendrás una hoja de ruta práctica para analizar tus métricas con visión estratégica, detectar patrones de éxito y potenciar el crecimiento sostenible de tu podcast, enfocándote en lo que realmente importa: la retención y el compromiso real de tu audiencia.<hr>Más episodios:<ul><li>No todas tus métricas son iguales: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/36TF821nQmxtZqpC0CvUxA?si=eeaIAUTpT6mrmD03uyIKNg">https://open.spotify.com/episode/36TF821nQmxtZqpC0CvUxA?si=eeaIAUTpT6mrmD03uyIKNg</a></li><li>Portadas mediocres, audiencias invisibles: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1twac6ou4O3gmfBMtZ3FSb?si=o6nipI-WSp2Q8j8SSQw-gg">https://open.spotify.com/episode/1twac6ou4O3gmfBMtZ3FSb?si=o6nipI-WSp2Q8j8SSQw-gg</a></li><li>¿Por qué tu podcast necesita un buen CTA? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3CQMNJ3puSaK9dK41AVNsw?si=yO0nZYlzS-yJ8z3cVu4Apw">https://open.spotify.com/episode/3CQMNJ3puSaK9dK41AVNsw?si=yO0nZYlzS-yJ8z3cVu4Apw</a></li></ul>

Descargas vs. retención: La métrica ingrata que transforma tu podcast

🎯 ¿Te obsesionas con las descargas? Descubre por qué la retención es la métrica que realmente hace crecer tu podcast.En este episodio te cuento cómo he aprendido a combinar la métrica de descargas con la retención para analizar el rendimiento real de mi podcast.Te explico por qué mirar solo los picos de descargas puede ser engañoso y cómo una visión estratégica te permite encontrar patrones, mejorar tus episodios y fortalecer el compromiso de tu audiencia.Analiza tus métricas como un campeón recibiendo esta guía directo en tu email 👉 https://www.leomenendez.com/metricasEn este episodio aprenderás:Cómo interpretar las descargas para identificar oportunidades de crecimiento real.Por qué la retención es la métrica más valiosa (y temida) para cualquier podcaster.Estrategias prácticas para medir y mejorar la retención episodio a episodio.Qué hacer cuando los nuevos oyentes no se quedan y cómo convertirlos en fieles seguidores.Durante el episodio, analizo la diferencia entre sentirse el “rey del podcasting” por un pico de descargas y la realidad de perder oyentes en los primeros segundos.Reflexiono sobre cómo factores como el tono, el acento o el tipo de inicio pueden influir en la permanencia de la audiencia, especialmente cuando llegan nuevos oyentes atraídos por episodios virales.También te muestro cómo usar los datos de retención para detectar en qué momento los oyentes abandonan el episodio y qué ajustes puedes probar para mantenerlos enganchados.Verás que no se trata de agradar a todo el mundo, sino de optimizar tu contenido para quienes realmente conectan con tu propuesta.Al terminar este episodio, tendrás una hoja de ruta práctica para analizar tus métricas con visión estratégica, detectar patrones de éxito y potenciar el crecimiento sostenible de tu podcast, enfocándote en lo que realmente importa: la retención y el compromiso real de tu audiencia.Más episodios:No todas tus métricas son iguales: https://open.spotify.com/episode/36TF821nQmxtZqpC0CvUxA?si=eeaIAUTpT6mrmD03uyIKNgPortadas mediocres, audiencias invisibles: https://open.spotify.com/episode/1twac6ou4O3gmfBMtZ3FSb?si=o6nipI-WSp2Q8j8SSQw-gg¿Por qué tu podcast necesita un buen CTA? https://open.spotify.com/episode/3CQMNJ3puSaK9dK41AVNsw?si=yO0nZYlzS-yJ8z3cVu4Apw

Capítulo 257 en el que te cuento el inesperado feedback recibido por los oyentes de Emilcar Daily Premium ante los cambios en la entrada de podcasts. También te pondré al tanto de los últimos números de la migración de Weekly a Mumbler.Pero si quieres hablar de números, mejor hablar del evento <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.thepodcastshowlondon.com">The Podcast Show</a> y en concreto de la intervención del equipo de Apple Podcasts, que por primera vez participaba en un evento de podcasting.

45.000 suscriptores

Capítulo 257 en el que te cuento el inesperado feedback recibido por los oyentes de Emilcar Daily Premium ante los cambios en la entrada de podcasts. También te pondré al tanto de los últimos números de la migración de Weekly a Mumbler.Pero si quieres hablar de números, mejor hablar del evento The Podcast Show y en concreto de la intervención del equipo de Apple Podcasts, que por primera vez participaba en un evento de podcasting.

Fes-ho possible: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>

59. El nostre missatge als alienígenes

Fes-ho possible: https://barrainversa.cat/Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: https://barrainversa.cat/

En este episodio voy a contarte sobre el ámbito social, ese que nos queda ver de los campos a observar y equilibrar en tu perro para lograr una buena salud comportamental y una buena convivencia.Hablamos de socializar, lo importante y cómo tu perro lo mantiene con vos, con otras personas y con otros perros.¡Empecemos!

#04 Jugar, querer y convivir

En este episodio voy a contarte sobre el ámbito social, ese que nos queda ver de los campos a observar y equilibrar en tu perro para lograr una buena salud comportamental y una buena convivencia.Hablamos de socializar, lo importante y cómo tu perro lo mantiene con vos, con otras personas y con otros perros.¡Empecemos!

En este episodio, Dani Primo, creador de las newsletters <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://webreactiva.substack.com/">Web Reactiva</a> y <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://programaconia.substack.com/">Esperando a Eskainet</a>, nos abre las puertas de su flujo de trabajo creativo con IA.Desde cómo transforma ideas en notas de voz hasta cómo usa herramientas como ChatGPT, Claude o Excalidraw para generar texto, imágenes y publicaciones que suenan como él se comunica.Un recorrido sin filtros por lo que realmente funciona, lo que ha desechado, y cómo ha llegado a un equilibrio entre creatividad humana y asistencia artificial. Incluye prompts, herramientas poco conocidas y reflexiones muy útiles para cualquier creador que quiera integrar IA en su proceso sin perder autenticidad.

155. Cómo lo hace Dani Primo: la IA lo ha roto todo

En este episodio, Dani Primo, creador de las newsletters Web Reactiva y Esperando a Eskainet, nos abre las puertas de su flujo de trabajo creativo con IA.Desde cómo transforma ideas en notas de voz hasta cómo usa herramientas como ChatGPT, Claude o Excalidraw para generar texto, imágenes y publicaciones que suenan como él se comunica.Un recorrido sin filtros por lo que realmente funciona, lo que ha desechado, y cómo ha llegado a un equilibrio entre creatividad humana y asistencia artificial. Incluye prompts, herramientas poco conocidas y reflexiones muy útiles para cualquier creador que quiera integrar IA en su proceso sin perder autenticidad.

En este episodio de MicroClinUy, exploramos dos intrigantes casos clínicos de bacteriemias por Staphylococcus aureus con discrepancias entre los resultados moleculares y los fenotípicos. ¿Cómo puede una cepa portar el gen de resistencia a meticilina y aún así parecer sensible en pruebas convencionales? Hablamos de gen mecA, proteína PBP2a, y mutaciones recién descubiertas que desafían nuestra interpretación de la resistencia antimicrobiana. Un episodio clave para quienes trabajan en microbiología clínica. ¡Escucha y sacudí tu neurona microbiológica con nosotros!Si te interesa la microbiología clínica, te invito a suscribirte al <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.&nbsp;

Ep.125 Cuando la Biología Molecular Dice Una Cosa y el Fenotipo Otra

En este episodio de MicroClinUy, exploramos dos intrigantes casos clínicos de bacteriemias por Staphylococcus aureus con discrepancias entre los resultados moleculares y los fenotípicos. ¿Cómo puede una cepa portar el gen de resistencia a meticilina y aún así parecer sensible en pruebas convencionales? Hablamos de gen mecA, proteína PBP2a, y mutaciones recién descubiertas que desafían nuestra interpretación de la resistencia antimicrobiana. Un episodio clave para quienes trabajan en microbiología clínica. ¡Escucha y sacudí tu neurona microbiológica con nosotros!Si te interesa la microbiología clínica, te invito a suscribirte al podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía. 

En este episodio de SEO desde cero, hablamos con Javier Bermúdez, SEO en Barceló Hotel Group, uno de los grupos hoteleros más importantes a nivel internacional. 🏨Durante la entrevista, Javier nos comparte:<ul><li>🔍 Cómo se gestiona el SEO para cientos de hoteles</li><li>📍 La importancia del SEO local en el turismo</li><li>✍ Estrategias para captar y convertir</li><li>👨‍🏫 Su experiencia como profesor y formador</li></ul>Una charla cargada de valor para profesionales del marketing turístico, SEO corporativo y quienes buscan crecer en el sector digital.📌 No olvides suscribirte y dejar tus preguntas en los comentarios.#SEO #MarketingTurístico #BarcelóHotelGroup #JavierBermudez #SEOLocal #TurismoDigital #Copy #HotelMarketing #EntrevistasSEO

115. Javier Bermúdez (SEO en Barceló Hotel Group) – Estrategias de SEO para Hoteles y Turismo 🌍

En este episodio de SEO desde cero, hablamos con Javier Bermúdez, SEO en Barceló Hotel Group, uno de los grupos hoteleros más importantes a nivel internacional. 🏨Durante la entrevista, Javier nos comparte:🔍 Cómo se gestiona el SEO para cientos de hoteles📍 La importancia del SEO local en el turismo✍ Estrategias para captar y convertir👨‍🏫 Su experiencia como profesor y formadorUna charla cargada de valor para profesionales del marketing turístico, SEO corporativo y quienes buscan crecer en el sector digital.📌 No olvides suscribirte y dejar tus preguntas en los comentarios.#SEO #MarketingTurístico #BarcelóHotelGroup #JavierBermudez #SEOLocal #TurismoDigital #Copy #HotelMarketing #EntrevistasSEO

✨ Nueva historia para aprender español ✨CUÉNTAME: "Lavandería"Jan llega a Valencia con una mochila llena de ropa sucia y se pone a buscar una lavandería. ¡Nunca había pensado que iba a ser un desafío! Esperando que termine su colada, conoce a los vecinos del barrio...🎧 Escucha los audios en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/podcast/?_cat_podcast=historias-cuentame">https://handyspanish.com/podcast/?_cat_podcast=historias-cuentame</a>📖 Y si quieres practicar la comprensión lectora, puedes leer las historias aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://cuentamehistoriascortas.com/biblioteca/">https://cuentamehistoriascortas.com/biblioteca/</a>------📚 GRATIS en tu correo una expresión coloquial al día: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/palabra-del-dia/">https://handyspanish.com/palabra-del-dia/</a>✨ ¡CLUB DE CONVERSACIÓN! ✨ <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/">https://handyspanish.com</a>✔ Practica cada día con un QUIZ GRATIS: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/grupo-de-telegram/">https://handyspanish.com/grupo-de-telegram/</a>📧 Más info: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/contactar/">https://handyspanish.com/contactar/</a>✍ Notas del episodio: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/podcast/historias-para-aprender-espanol-lavanderia/">https://handyspanish.com/podcast/historias-para-aprender-espanol-lavanderia/</a>Hola, soy Sara y tengo un mantra: #sinpracticanohayfluidez Creo en la práctica como pilar fundamental para crear una comunicación fluida y natural.

298. Cuéntame: "Lavandería"

✨ Nueva historia para aprender español ✨CUÉNTAME: "Lavandería"Jan llega a Valencia con una mochila llena de ropa sucia y se pone a buscar una lavandería. ¡Nunca había pensado que iba a ser un desafío! Esperando que termine su colada, conoce a los vecinos del barrio...🎧 Escucha los audios en: https://handyspanish.com/podcast/?_cat_podcast=historias-cuentame📖 Y si quieres practicar la comprensión lectora, puedes leer las historias aquí: https://cuentamehistoriascortas.com/biblioteca/------📚 GRATIS en tu correo una expresión coloquial al día: https://handyspanish.com/palabra-del-dia/✨ ¡CLUB DE CONVERSACIÓN! ✨https://handyspanish.com✔ Practica cada día con un QUIZ GRATIS: https://handyspanish.com/grupo-de-telegram/📧 Más info: https://handyspanish.com/contactar/✍ Notas del episodio: https://handyspanish.com/podcast/historias-para-aprender-espanol-lavanderia/Hola, soy Sara y tengo un mantra: #sinpracticanohayfluidez Creo en la práctica como pilar fundamental para crear una comunicación fluida y natural.

En esta clase vamos a hacer un pequeño resumen y poner los punbto importantes sobre la mesa para que los apliques desde ahora mismo.

Clase 7 Apuntes finales

En esta clase vamos a hacer un pequeño resumen y poner los punbto importantes sobre la mesa para que los apliques desde ahora mismo.

Cómo tratar las objeciones en función de su condición
<ol>
<li>Pretextos.</li>
<li>Aplazamiento, huida o evasión.</li>
<li>Informativas.</li>
<li>Defensivas.</li>
<li>de Confirmación y cierre.</li>
</ol>

Clase 6 Tipos de objeciones y cómo abordarlas

Cómo tratar las objeciones en función de su condición

Pretextos.
Aplazamiento, huida o evasión.
Informativas.
Defensivas.
de Confirmación y cierre.


Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:
<ul>
<li>A la necesidad</li>
<li>Al momento</li>
<li>A la capacidad de decisión</li>
<li>A la confianza</li>
<li>Al precio</li>
<li>Al producto, servicio o solución</li>
</ul>
Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión

Clase 4 Las objeciones más cómunes y cómo abordarlas

Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:

A la necesidad
Al momento
A la capacidad de decisión
A la confianza
Al precio
Al producto, servicio o solución

Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión

En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones

Clase 5 Cómo Cerrar procesos interminables

En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones

Este proceso de 7 pasos es muy útil en las ventas que se hacen por fases, en diferentes reuniones con el cliente y en donde el importe de la propuesta es de una cierta relativa importancia y, por lo tanto, nos va a dedicar tiempo.
Se puede utilizar en otro tipo de ventas, pero siempre conviene adaptarlo a la situación

Clase 3 El proceso de 7 pasos para resolver cualquier objeción

Este proceso de 7 pasos es muy útil en las ventas que se hacen por fases, en diferentes reuniones con el cliente y en donde el importe de la propuesta es de una cierta relativa importancia y, por lo tanto, nos va a dedicar tiempo.
Se puede utilizar en otro tipo de ventas, pero siempre conviene adaptarlo a la situación


Explicación de 
- Hemisferio Izquierdo y Derecho
- Los 3 cerebros de Mc Lean
- Pensar rápido / Pensar despacio de Khanemann

Clase 2 Por qué es importante resolverlas antes del final

Explicación de 
- Hemisferio Izquierdo y Derecho
- Los 3 cerebros de Mc Lean
- Pensar rápido / Pensar despacio de Khanemann

Ya hemos dicho que una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente.
Algunas características a tener en cuenta son:
<ul>
<li>Es gestionable. </li>
<li>Son provisionales y no definitivas. </li>
<li>Son predecibles y van a aparecer, bien de manera explícita o bien de forma latente, pero estarán. </li>
<li>Son estándares: siempre nos surgen las misma. ¡Tenlas preparadas y entrenadas!</li>
<li>Cuanto antes salgan en el proceso de compra y se resuelvan: mejor. </li>
</ul>

Clase 1 Características de las objeciones

Ya hemos dicho que una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente.
Algunas características a tener en cuenta son:

Es gestionable. 
Son provisionales y no definitivas. 
Son predecibles y van a aparecer, bien de manera explícita o bien de forma latente, pero estarán. 
Son estándares: siempre nos surgen las misma. ¡Tenlas preparadas y entrenadas!
Cuanto antes salgan en el proceso de compra y se resuelvan: mejor. 


Bienvenidos
Una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente
Este curso va a tratar con las objeciones que surgen en el proceso de venta a partir del momento en que vendedor y comprador interactúan. No vamos a tocar todas aquellas previas, eso sería objeto de otro tipo de curso.
Hay infinidad de aspectos que son objeciones. Zig Ziglar nos dice que “Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos:
falta de necesidad, falta de dinero, falta de prisa, falta de deseo y falta de confianza”
y podemos añadirles unos cuantos más como: capacidad de decisión, justificación frente a terceros, miedo al error y otros muchos más.
Muchas de ellas suceden sin que nos enteremos.
Piensa en tu caso. Voy a poner algo de manera sencilla. Descubres algo en internet y te dices “igual merece la pena”, ¿qué haces? Investigas y ahí empiezan las objeciones
¿Cuanto cuesta?
¿Realmente lo necesito?
¿Con estas funcionalidades o con estas otras?
Y no has hablado con nadie.
De esas, hay objeciones visibles e invisibles; esto es, hay veces que el cliente las verbaliza y otras que no lo hace, pero están. Iremos tratándolas a través de las diferentes clases de este curso.

0 Introducción

Bienvenidos
Una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente
Este curso va a tratar con las objeciones que surgen en el proceso de venta a partir del momento en que vendedor y comprador interactúan. No vamos a tocar todas aquellas previas, eso sería objeto de otro tipo de curso.
Hay infinidad de aspectos que son objeciones. Zig Ziglar nos dice que “Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos:
falta de necesidad,falta de dinero,falta de prisa,falta de deseo yfalta de confianza”
y podemos añadirles unos cuantos más como: capacidad de decisión, justificación frente a terceros, miedo al error y otros muchos más.
Muchas de ellas suceden sin que nos enteremos.
Piensa en tu caso. Voy a poner algo de manera sencilla. Descubres algo en internet y te dices “igual merece la pena”, ¿qué haces? Investigas y ahí empiezan las objeciones
¿Cuanto cuesta?
¿Realmente lo necesito?
¿Con estas funcionalidades o con estas otras?
Y no has hablado con nadie.
De esas, hay objeciones visibles e invisibles; esto es, hay veces que el cliente las verbaliza y otras que no lo hace, pero están. Iremos tratándolas a través de las diferentes clases de este curso.

Para suscribirte al pódcast premium de Vendido ve a la página principal del pódcast: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://alfonso-rivero.mumbler.io/p/vendido">https://alfonso-rivero.mumbler.io/p/vendido</a>Hay un momento en la carrera de todo asesor en el que esta pregunta aparece:¿Esto que estoy haciendo me construye… o me desgasta?Este episodio no va de comisiones.Va de elegir cómo quieres trabajar.Y sobre todo, de saber para quién estás trabajando en realidad.Te cuento:— Por qué un sistema mal elegido puede arrastrarte durante años.— Qué no te cuentan cuando te ofrecen un puesto como colaborador, freelance o franquiciado.— Qué tipo de agencia te permite crecer… y cuál te apaga sin que te des cuenta.— Cómo dejar de vivir atrapado en un modelo que no te representa.— Y cómo volver a construir tu carrera desde la intención, el criterio y la libertad.No es un episodio más.Es el punto de partida para entender de verdad esta profesión… y decidir si vas a seguir repitiendo lo que te mandan o vas a empezar a construir algo tuyo.Si estás dentro, gracias por apostar por contenido real.Y si todavía no lo estás, pregúntate esto:¿Estás donde quieres estar… o simplemente te has acostumbrado?Suscríbete a Venta Inmobiliaria para Gente Despierta en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://alfonsorivero.com">alfonsorivero.com</a> Cada día, una lección práctica para vender mejor, pensar mejor y decidir mejor.Día que no estás, decisión que otros toman por ti.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3b5.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> La sintonía de VENDIDO es de <a target="_new" rel="noopener" class="" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/artist/0B2OpM3TA8fVrjSlU8gzTy">Mr. Sóriver.</a>

¿Para quién trabajas realmente?

Para suscribirte al pódcast premium de Vendido ve a la página principal del pódcast: https://alfonso-rivero.mumbler.io/p/vendidoHay un momento en la carrera de todo asesor en el que esta pregunta aparece:¿Esto que estoy haciendo me construye… o me desgasta?Este episodio no va de comisiones.Va de elegir cómo quieres trabajar.Y sobre todo, de saber para quién estás trabajando en realidad.Te cuento:— Por qué un sistema mal elegido puede arrastrarte durante años.— Qué no te cuentan cuando te ofrecen un puesto como colaborador, freelance o franquiciado.— Qué tipo de agencia te permite crecer… y cuál te apaga sin que te des cuenta.— Cómo dejar de vivir atrapado en un modelo que no te representa.— Y cómo volver a construir tu carrera desde la intención, el criterio y la libertad.No es un episodio más.Es el punto de partida para entender de verdad esta profesión… y decidir si vas a seguir repitiendo lo que te mandan o vas a empezar a construir algo tuyo.Si estás dentro, gracias por apostar por contenido real.Y si todavía no lo estás, pregúntate esto:¿Estás donde quieres estar… o simplemente te has acostumbrado?Suscríbete a Venta Inmobiliaria para Gente Despierta en alfonsorivero.comCada día, una lección práctica para vender mejor, pensar mejor y decidir mejor.Día que no estás, decisión que otros toman por ti. La sintonía de VENDIDO es de Mr. Sóriver.

Hoy toca darnos una "patada de la buena" y cuestionarnos en este episodio: ¿Nos estamos haciendo trampas?Sí, esos trucos mentales que nos ponen obstáculos en nuestro camino a la automatización. A veces los peores enemigos somos nosotros mismos, ¿verdad?Veamos cuáles son las trampas que nos hacemos al solitario en esto de la automatización.----Y si quieres leer la newsletter original de la que nació este episodio, es aquí: <a href="https://go.automatistas.com/podcast-010" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://go.automatistas.com/podcast-010</a>

No te hagas trampas

Hoy toca darnos una "patada de la buena" y cuestionarnos en este episodio: ¿Nos estamos haciendo trampas?Sí, esos trucos mentales que nos ponen obstáculos en nuestro camino a la automatización. A veces los peores enemigos somos nosotros mismos, ¿verdad?Veamos cuáles son las trampas que nos hacemos al solitario en esto de la automatización.----Y si quieres leer la newsletter original de la que nació este episodio, es aquí: https://go.automatistas.com/podcast-010

Hablamos con Samuel Gil y Victor Correal sobre Clubhouse y el streaming de audio

Especial Clubhouse con Samuel Gil y Víctor Correal

Hablamos con Samuel Gil y Victor Correal sobre Clubhouse y el streaming de audio

Mucho hemos hablado del email de bienvenida, lo importante que es y los elementos que debe contener para engatusar a tu audiencia desde el minuto 0. Sin embargo, para hacer un trabajo realmente eficaz, es interesante crear una secuencia de bienvenida. Se trata de una serie de emails que se envían automáticamente después de que alguien se suscriba por primera vez a tu newsletter. El principal objetivo es presentarte a tus nuevos lectores y construir una relación con ellos.Hoy te quiero compartir cómo algunos newsletteros estadounidenses plantean crear esta secuencia. Es decir, cuántos enviar y qué escribir en los emails que deben conformarla.Tengo que decir que es un episodio un tanto teórico pero que seguro te dará ideas para plantear o replantear tu secuencia.Recursos mencionados:<ul><li><a href="https://chusnaharro.mumbler.io/c/emaildebienvenida" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Episodio 71</a></li><li><a href="https://chusnaharro.mumbler.io/c/misautomatizaciones" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Episodio 83</a></li><li><a href="https://matt.ck.page/mdn" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Newsletter de Matt Ragland</a></li><li><a href="https://inboxcollective.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Newsletter de Dan Oshinsky</a></li><li><a href="https://createandsell.co/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Newsletter de Brennan</a></li></ul>

102. El arte de engatusar a tus suscriptores: la secuencia de bienvenida

Mucho hemos hablado del email de bienvenida, lo importante que es y los elementos que debe contener para engatusar a tu audiencia desde el minuto 0. Sin embargo, para hacer un trabajo realmente eficaz, es interesante crear una secuencia de bienvenida. Se trata de una serie de emails que se envían automáticamente después de que alguien se suscriba por primera vez a tu newsletter. El principal objetivo es presentarte a tus nuevos lectores y construir una relación con ellos.Hoy te quiero compartir cómo algunos newsletteros estadounidenses plantean crear esta secuencia. Es decir, cuántos enviar y qué escribir en los emails que deben conformarla.Tengo que decir que es un episodio un tanto teórico pero que seguro te dará ideas para plantear o replantear tu secuencia.Recursos mencionados:Episodio 71Episodio 83Newsletter de Matt RaglandNewsletter de Dan OshinskyNewsletter de Brennan

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17 Pink Flower Power

- Robert ha estado jugando con ChatGPT, el chatbot de OpenAI, y nos comenta sus conclusiones - Aprovechamos para sacar ideas que podemos hacer con él: creación de contenidos, programación, consultas, etc. - Novedades con Drupalízate - Nos ponemos al día con Webificando y el fútbol de Abel

#Premium89 - Una de ¿qué podemos hacer con el Chatbot de OpenAI?

- Robert ha estado jugando con ChatGPT, el chatbot de OpenAI, y nos comenta sus conclusiones- Aprovechamos para sacar ideas que podemos hacer con él: creación de contenidos, programación, consultas, etc.- Novedades con Drupalízate- Nos ponemos al día con Webificando y el fútbol de Abel 

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a vuestro canal  de "Yo también vendo a empresas"!

 En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads,  que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn.

https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/
https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/

Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido relevante y la implementación de estrategias progresivas.

Otros temas a destacar del episodio son:

 - Importancia de LinkedIn Ads para Empresas B2B
 - Diferenciación de LinkedIn Ads respecto a Otras Plataformas
 - Estrategia Centrada en Awareness
 - Efectividad y Duración de las Campañas
- Estructura y Contenido de Campañas Publicitarias
 - Estrategias de Campaña y Generación de Leads
- Factores Clave para el Éxito en LinkedIn Ads
 - Creación de Contenido Simple y Auténtico
 - Importancia del Video en Campañas Publicitarias
- Optimización y Gestión Efectiva de Campañas
- Calidad del Contenido en Campañas Publicitarias
 - Casos de Éxito 



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  Déjanos tus preguntas y comentarios abajo, y asegúrate de activar las notificaciones para no perderte ningún episodio.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira

Hola!
Bienvenidos al podcast de <a href="https://minimalismbrand.com/">Minimalism Brand</a>
En este episodio cero os explicamos quién somos, qué hacemos, qué queremos conseguir y a quién va dirigido.
Esperamos vuestro feedback ;)
Iremos mejorando lo prometemos.

Episodio 0. Presentación y explicación

Hola!
Bienvenidos al podcast de Minimalism Brand
En este episodio cero os explicamos quién somos, qué hacemos, qué queremos conseguir y a quién va dirigido.
Esperamos vuestro feedback ;)
Iremos mejorando lo prometemos.


Respuesta de soporte 1 - Cómo conseguir respuesta de un tercero

Santiago Torre

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