Business

Déjame que te ayude a mejorar tu tasa de cierre

AUDIO CURSO SOBRE OBJECIONES AL CIERRE DE LA VENTA

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.350 episodios y autor del libro "Cierra la venta".

He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores tu cierre de ventas

8 cosas que vas a aprender en este curso

- Qué es una objeción y por qué surgen
- Cuándo es el momento adecuado de resolverlas
- Cómo funciona el cerebro del comprador y por qué pone las objeciones
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Un proceso de 7 pasos para abordar cualquier objeción
- Cómo pasar de la objeción al cierre con mayores probabilidades de éxito
- Cómo cerrar procesos de venta interminables
- Las palabras clave para resolver TODAS las objeciones

Si aplicas lo que te explico en este curso
 
- Venderás bastante más
- Sentirás que ers tú quién tiene el control
- Reducirás el número de objeciones que te plantean los clientes
- Disfrutarás vendiendo
- Serás un mejor vendedor

En qué consiste el curso
 
1.- Un audio de introducción y 7 clases en audio:

- Características de las objeciones
- Por qué es importante resolverlas antes del final
- El proceso de 7 pasos para resolver cualquier objeción
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Cómo cerrar procesos interminables
- Tipos de objeciones y cómo abordarlas
- Apuntes finales

2.- Soporte a las preguntas sobre objeciones que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

¿Cuánto cuesta?
 
A día de hoy, 60 € + IVA, aunque subirá en unas semanas con una actualización que tengo prevista.

Objeciones

Esta es una respuesta a una pregunta de soporte sobre cómo implicar a un tercero del que necesitamos una respuesta (en este caso un abogado).
Lo traigo aquí porque creo que puede ser interesante para otras personas además de quien ha preguntado

Respuesta de soporte 1 - Cómo conseguir respuesta de un tercero

Esta es una respuesta a una pregunta de soporte sobre cómo implicar a un tercero del que necesitamos una respuesta (en este caso un abogado).
Lo traigo aquí porque creo que puede ser interesante para otras personas además de quien ha preguntado

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

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Creating a podcast is an exciting first step, but it's not enough. To ensure your work reaches the people you want to reach, you&hellip;

This is THe Audio Description of Nikunj April Audio 2

Nikunj April Audio 2

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<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f399-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> ¿Pedir donaciones es suficiente para monetizar tu podcast?Si creés que basta con abrir un Patreon para vivir de tu contenido, tengo noticias para vos: no es tan simple.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Sigue haciendo crecer tu podcast recibiendo esta newsletter: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.leomenendez.com/newsletter">https://www.leomenendez.com/newsletter</a>En este episodio te cuento por qué las donaciones no siempre funcionan y cómo convertir tu podcast en una verdadera herramienta de monetización.En este episodio aprenderás:<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Por qué pedir donaciones sin ofrecer nada extra no es la mejor estrategia. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cómo estructurar tu podcast para generar ingresos de manera efectiva. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> La diferencia entre recibir apoyo y construir un negocio rentable. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Qué ofrecer a tu audiencia para que quiera pagarte sin dudarlo.Si querés que tu podcast sea más que un hobby y empezar a ganar dinero con él, este episodio te dará claridad sobre el camino a seguir. ¡Dale play y descubrí cómo hacerlo! <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f680.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><hr>Más episodios:<ul><li>¿Por qué tu podcast no genera dinero? La realidad de la industria que no leeras en ningún informe: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3fOTyBIuDsJNBLkW9effni?si=xb-Xb_alSsm6ym8xyyjv9Q">https://open.spotify.com/episode/3fOTyBIuDsJNBLkW9effni?si=xb-Xb_alSsm6ym8xyyjv9Q</a></li><li>Del hobby al negocio: Estrategias reales para monetizar tu podcast: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3YPS8vZGinwA9D5K8JkbcX?si=kVC86UEpQ_-Zx1MKNlgSAQ">https://open.spotify.com/episode/3YPS8vZGinwA9D5K8JkbcX?si=kVC86UEpQ_-Zx1MKNlgSAQ</a></li><li>Gana dinero con tu pasión: ¿Existe el momento perfecto para monetizar tu podcast? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3KmsZ9HU4iqHzFdFGkGPmX?si=hrWXUycoSgCfHK-yX93ptA">https://open.spotify.com/episode/3KmsZ9HU4iqHzFdFGkGPmX?si=hrWXUycoSgCfHK-yX93ptA</a></li></ul>

El mayor obstáculo para monetizar tu contenido (y cómo superarlo)

 ¿Pedir donaciones es suficiente para monetizar tu podcast?Si creés que basta con abrir un Patreon para vivir de tu contenido, tengo noticias para vos: no es tan simple. Sigue haciendo crecer tu podcast recibiendo esta newsletter: https://www.leomenendez.com/newsletterEn este episodio te cuento por qué las donaciones no siempre funcionan y cómo convertir tu podcast en una verdadera herramienta de monetización.En este episodio aprenderás: Por qué pedir donaciones sin ofrecer nada extra no es la mejor estrategia. Cómo estructurar tu podcast para generar ingresos de manera efectiva. La diferencia entre recibir apoyo y construir un negocio rentable. Qué ofrecer a tu audiencia para que quiera pagarte sin dudarlo.Si querés que tu podcast sea más que un hobby y empezar a ganar dinero con él, este episodio te dará claridad sobre el camino a seguir. ¡Dale play y descubrí cómo hacerlo! Más episodios:¿Por qué tu podcast no genera dinero? La realidad de la industria que no leeras en ningún informe: https://open.spotify.com/episode/3fOTyBIuDsJNBLkW9effni?si=xb-Xb_alSsm6ym8xyyjv9QDel hobby al negocio: Estrategias reales para monetizar tu podcast: https://open.spotify.com/episode/3YPS8vZGinwA9D5K8JkbcX?si=kVC86UEpQ_-Zx1MKNlgSAQGana dinero con tu pasión: ¿Existe el momento perfecto para monetizar tu podcast? https://open.spotify.com/episode/3KmsZ9HU4iqHzFdFGkGPmX?si=hrWXUycoSgCfHK-yX93ptA

Capítulo 244 en el que hablo de los soportes para micrófono más adecuados para grabar podcasts, diferenciando entre pies de sobremesa y brazos articulados, con recomendaciones específicas. También repaso los errores comunes de los principiantes al elegir soportes de baja calidad y comparto experiencias personales grabando con trípodes inestables. En la segunda parte del episodio, explico cómo organizar un podcast diario desde mi experiencia con&nbsp;Emilcar Daily, abordando la planificación, la logística de publicación y los desafíos que implica mantener la periodicidad diaria sin comprometer la calidad ni la conexión con la audiencia.

Soportes para micrófono

Capítulo 244 en el que hablo de los soportes para micrófono más adecuados para grabar podcasts, diferenciando entre pies de sobremesa y brazos articulados, con recomendaciones específicas. También repaso los errores comunes de los principiantes al elegir soportes de baja calidad y comparto experiencias personales grabando con trípodes inestables. En la segunda parte del episodio, explico cómo organizar un podcast diario desde mi experiencia con Emilcar Daily, abordando la planificación, la logística de publicación y los desafíos que implica mantener la periodicidad diaria sin comprometer la calidad ni la conexión con la audiencia.

En este episodio os hablo en detalle de lo que le ocurrió al hosting del podcast Probando probando que tenía autoalojado en mi servidor y cómo me encuentro ahora tras lo acontecido este fin de semana.Podéis encontrar los métodos de escucha de Probando probando en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://pod.fonsos.com">pod.fonsos.com</a>Métodos de contacto: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://brut.ooo">brut.ooo</a>

A lo bruto y Probando probando

En este episodio os hablo en detalle de lo que le ocurrió al hosting del podcast Probando probando que tenía autoalojado en mi servidor y cómo me encuentro ahora tras lo acontecido este fin de semana.Podéis encontrar los métodos de escucha de Probando probando en pod.fonsos.comMétodos de contacto: brut.ooo

this is the first session on mainstage of Barquisimeto international Fest fully EDM style by Nicola Di Maria Enjoy in Exclusive

NC Music Radio #001 Nicola Di Maria

this is the first session on mainstage of Barquisimeto international Fest fully EDM style by Nicola Di Maria Enjoy in Exclusive 

Únete a la comunidad en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://vocacionante.com">https://vocacionante.com</a> Si dejas tu email, recibirás historias astrológicas diarias y accederás a contenido exclusivo. Además, solo los miembros pueden enviar preguntas que responderé en próximos episodios.

06. Marte rige el emprendimiento

Únete a la comunidad en https://vocacionante.com Si dejas tu email, recibirás historias astrológicas diarias y accederás a contenido exclusivo. Además, solo los miembros pueden enviar preguntas que responderé en próximos episodios.

From the terrors that lurk in the oceanic depths to the wonders that await in galaxies far, far away, from the horrors etched in the pages of history to the fleeting dreams of childhood, one name resonates with the power and magic of cinematic storytelling: Steven Spielberg. Prepare for an unforgettable journey through the life and work of a true giant of the seventh art, a visionary whose boundless imagination has captured the hearts and minds of audiences around the world for countless decades. This is the complete story of Steven Spielberg.

Spielberg: The Boy, the Blockbusters, and the Brilliance

From the terrors that lurk in the oceanic depths to the wonders that await in galaxies far, far away, from the horrors etched in the pages of history to the fleeting dreams of childhood, one name resonates with the power and magic of cinematic storytelling: Steven Spielberg. Prepare for an unforgettable journey through the life and work of a true giant of the seventh art, a visionary whose boundless imagination has captured the hearts and minds of audiences around the world for countless decades. This is the complete story of Steven Spielberg.

<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3ac.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Marvel lo hizo de nuevo: el evento de las sillas que paralizó internetEn este episodio, repasamos cómo Marvel logró convertir un simple anuncio en un fenómeno global.Desde la revelación de los nombres más esperados hasta los momentos épicos que dejaron a millones pegados a sus pantallas, analizamos cada detalle de esta estrategia magistral.En este episodio escucharás:<ul><li>Cómo Marvel transformó un anuncio en un espectáculo viral.</li><li>Qué personajes y actores fueron confirmados para Avengers: Doomsday.</li><li>Las ausencias más comentadas y los memes que inundaron las redes.</li><li>Qué significa este evento para el futuro del MCU y su impacto en los fans.</li></ul>Si eres amante del cine y del universo Marvel, este episodio te dará una perspectiva única sobre cómo se construye el hype y qué esperar de los próximos grandes eventos. <hr>Apoya este podcast y obtén acceso a todos estos episodios exclusivos:<ul><li>Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw">https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw</a></li><li>De Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw">https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw</a></li><li>Natasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w">https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w</a></li><li>Forjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ">https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ</a></li><li>Del Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg">https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg</a></li></ul>

Avengers: Doomsday y los X-Men clásicos, el hype que Marvel necesitaba

 Marvel lo hizo de nuevo: el evento de las sillas que paralizó internetEn este episodio, repasamos cómo Marvel logró convertir un simple anuncio en un fenómeno global.Desde la revelación de los nombres más esperados hasta los momentos épicos que dejaron a millones pegados a sus pantallas, analizamos cada detalle de esta estrategia magistral.En este episodio escucharás:Cómo Marvel transformó un anuncio en un espectáculo viral.Qué personajes y actores fueron confirmados para Avengers: Doomsday.Las ausencias más comentadas y los memes que inundaron las redes.Qué significa este evento para el futuro del MCU y su impacto en los fans.Si eres amante del cine y del universo Marvel, este episodio te dará una perspectiva única sobre cómo se construye el hype y qué esperar de los próximos grandes eventos. Apoya este podcast y obtén acceso a todos estos episodios exclusivos:Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiwDe Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kwNatasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4wForjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQDel Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg

En esta clase vamos a hacer un pequeño resumen y poner los punbto importantes sobre la mesa para que los apliques desde ahora mismo.

Clase 7 Apuntes finales

En esta clase vamos a hacer un pequeño resumen y poner los punbto importantes sobre la mesa para que los apliques desde ahora mismo.

Cómo tratar las objeciones en función de su condición
<ol>
<li>Pretextos.</li>
<li>Aplazamiento, huida o evasión.</li>
<li>Informativas.</li>
<li>Defensivas.</li>
<li>de Confirmación y cierre.</li>
</ol>

Clase 6 Tipos de objeciones y cómo abordarlas

Cómo tratar las objeciones en función de su condición

Pretextos.
Aplazamiento, huida o evasión.
Informativas.
Defensivas.
de Confirmación y cierre.


Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:
<ul>
<li>A la necesidad</li>
<li>Al momento</li>
<li>A la capacidad de decisión</li>
<li>A la confianza</li>
<li>Al precio</li>
<li>Al producto, servicio o solución</li>
</ul>
Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión

Clase 4 Las objeciones más cómunes y cómo abordarlas

Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:

A la necesidad
Al momento
A la capacidad de decisión
A la confianza
Al precio
Al producto, servicio o solución

Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión

En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones

Clase 5 Cómo Cerrar procesos interminables

En muchas ocasiones nos encontramos con una objeción tras otra en procesos interminables.
Hay personas a las que les cuesta mucho tomar una decisión -y tenemos que ayudarlas- y, en otros casos lo que nos ha sucedido es que hemos ido dejando abiertos asuntos y nos surgen todos.
Si cuando resuelves una objeción, surge otra y luego otra y otra … una muy mala táctica suele ser aceptar lo que el cliente propone esperando que eso le convenza ¡Error! suele ser insaciable y cuando más le des, más te va a pedir.
En esta clase abordaremos cómo afrontar esas situaciones

Este proceso de 7 pasos es muy útil en las ventas que se hacen por fases, en diferentes reuniones con el cliente y en donde el importe de la propuesta es de una cierta relativa importancia y, por lo tanto, nos va a dedicar tiempo.
Se puede utilizar en otro tipo de ventas, pero siempre conviene adaptarlo a la situación

Clase 3 El proceso de 7 pasos para resolver cualquier objeción

Este proceso de 7 pasos es muy útil en las ventas que se hacen por fases, en diferentes reuniones con el cliente y en donde el importe de la propuesta es de una cierta relativa importancia y, por lo tanto, nos va a dedicar tiempo.
Se puede utilizar en otro tipo de ventas, pero siempre conviene adaptarlo a la situación


Explicación de&nbsp;
- Hemisferio Izquierdo y Derecho
- Los 3 cerebros de Mc Lean
- Pensar rápido / Pensar despacio de Khanemann

Clase 2 Por qué es importante resolverlas antes del final

Explicación de 
- Hemisferio Izquierdo y Derecho
- Los 3 cerebros de Mc Lean
- Pensar rápido / Pensar despacio de Khanemann

Ya hemos dicho que una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente.
Algunas características a tener en cuenta son:
<ul>
<li>Es gestionable.&nbsp;</li>
<li>Son provisionales y no definitivas.&nbsp;</li>
<li>Son predecibles y van a aparecer, bien de manera explícita o bien de forma latente, pero estarán.&nbsp;</li>
<li>Son estándares: siempre nos surgen las misma. ¡Tenlas preparadas y entrenadas!</li>
<li>Cuanto antes salgan en el proceso de compra y se resuelvan: mejor.&nbsp;</li>
</ul>

Clase 1 Características de las objeciones

Ya hemos dicho que una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente.
Algunas características a tener en cuenta son:

Es gestionable. 
Son provisionales y no definitivas. 
Son predecibles y van a aparecer, bien de manera explícita o bien de forma latente, pero estarán. 
Son estándares: siempre nos surgen las misma. ¡Tenlas preparadas y entrenadas!
Cuanto antes salgan en el proceso de compra y se resuelvan: mejor. 


Bienvenidos
Una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente
Este curso va a tratar con las objeciones que surgen en el proceso de venta a partir del momento en que vendedor y comprador interactúan. No vamos a tocar todas aquellas previas, eso sería objeto de otro tipo de curso.
Hay infinidad de aspectos que son objeciones. Zig Ziglar nos dice que “Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos:
falta de necesidad, falta de dinero, falta de prisa, falta de deseo y falta de confianza”
y podemos añadirles unos cuantos más como: capacidad de decisión, justificación frente a terceros, miedo al error y otros muchos más.
Muchas de ellas suceden sin que nos enteremos.
Piensa en tu caso. Voy a poner algo de manera sencilla. Descubres algo en internet y te dices “igual merece la pena”, ¿qué haces? Investigas y ahí empiezan las objeciones
¿Cuanto cuesta?
¿Realmente lo necesito?
¿Con estas funcionalidades o con estas otras?
Y no has hablado con nadie.
De esas, hay objeciones visibles e invisibles; esto es, hay veces que el cliente las verbaliza y otras que no lo hace, pero están. Iremos tratándolas a través de las diferentes clases de este curso.

0 Introducción

Bienvenidos
Una objeción es todo aquello que impide / aleja / dificulta / retrasa la compra de un producto por parte de un posible cliente
Este curso va a tratar con las objeciones que surgen en el proceso de venta a partir del momento en que vendedor y comprador interactúan. No vamos a tocar todas aquellas previas, eso sería objeto de otro tipo de curso.
Hay infinidad de aspectos que son objeciones. Zig Ziglar nos dice que “Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos:
falta de necesidad,falta de dinero,falta de prisa,falta de deseo yfalta de confianza”
y podemos añadirles unos cuantos más como: capacidad de decisión, justificación frente a terceros, miedo al error y otros muchos más.
Muchas de ellas suceden sin que nos enteremos.
Piensa en tu caso. Voy a poner algo de manera sencilla. Descubres algo en internet y te dices “igual merece la pena”, ¿qué haces? Investigas y ahí empiezan las objeciones
¿Cuanto cuesta?
¿Realmente lo necesito?
¿Con estas funcionalidades o con estas otras?
Y no has hablado con nadie.
De esas, hay objeciones visibles e invisibles; esto es, hay veces que el cliente las verbaliza y otras que no lo hace, pero están. Iremos tratándolas a través de las diferentes clases de este curso.

¡Descubre los secretos del podcasting profesional y la creación de eventos en este emocionante episodio con Jorge Marín!Jorge, director de EOVE Productora y apasionado creador de contenido, nos acompaña para compartir su increíble trayectoria en el mundo del podcasting. Desde sus comienzos como podcaster amateur en 2013 hasta la fundación de su propia productora, Jorge ha transformado su pasión en un negocio que ayuda a otros a dar vida a sus proyectos de audio.En esta charla, exploraremos cómo Jorge combina su experiencia en producción con su visión estratégica para crear podcasts y eventos que destacan por su calidad y creatividad. También nos contará cómo surgió la idea de "PodNights", un espacio donde creadores y oyentes se reúnen para disfrutar de podcasts en directo, y cómo ha evolucionado esta iniciativa para convertirse en un referente del sector.Para seguir los proyectos de Jorge y conocer más sobre su productora:X: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://x.com/Eove/">https://x.com/Eove/</a>Web:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://eove.es/">https://eove.es/</a>LinkedIn: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/jorge-mar%C3%ADn-nieto-2b1ab610a/">https://www.linkedin.com/in/jorge-mar%C3%ADn-nieto-2b1ab610a/</a>Instagram: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.instagram.com/jorgemarinnieto/">https://www.instagram.com/jorgemarinnieto/</a>ara plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Jorge Marín

¡Descubre los secretos del podcasting profesional y la creación de eventos en este emocionante episodio con Jorge Marín!Jorge, director de EOVE Productora y apasionado creador de contenido, nos acompaña para compartir su increíble trayectoria en el mundo del podcasting. Desde sus comienzos como podcaster amateur en 2013 hasta la fundación de su propia productora, Jorge ha transformado su pasión en un negocio que ayuda a otros a dar vida a sus proyectos de audio.En esta charla, exploraremos cómo Jorge combina su experiencia en producción con su visión estratégica para crear podcasts y eventos que destacan por su calidad y creatividad. También nos contará cómo surgió la idea de "PodNights", un espacio donde creadores y oyentes se reúnen para disfrutar de podcasts en directo, y cómo ha evolucionado esta iniciativa para convertirse en un referente del sector.Para seguir los proyectos de Jorge y conocer más sobre su productora:X: https://x.com/Eove/Web:https://eove.es/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jorge-mar%C3%ADn-nieto-2b1ab610a/Instagram: https://www.instagram.com/jorgemarinnieto/ara plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

Terminamos la serie de tres episodio dedicada a la Psicología, explicando el papel que ocupa el análisis del análisis dentro del proceso de toma de decisión para mantener una metodología de inversión ordenada.

Psicología de inversión: Las soluciones. Parte II

Terminamos la serie de tres episodio dedicada a la Psicología, explicando el papel que ocupa el análisis del análisis dentro del proceso de toma de decisión para mantener una metodología de inversión ordenada.

En el episodio 44 Corti se marca un golpe de estado (o golpe de escaleta) y cambia sobre la marcha el tema del episodio.&nbsp;
Acabamos hablando de pasta:&nbsp;
<ul>
<li>Tiene sentido seguir siendo bootstrap?</li>
<li>Tendría sentido que Pol pueda dedicar más horas al proyecto?</li>
<li>De dónde podría salir el dinero?</li>
<li>Inversión pública, inversión privada?</li>
<li>Podríamos hacer un crowdfunding de inversión?</li>
<li>Cuáles son nuestros miedos? (los de Pol sobre todo).</li>
</ul>
Y muuucho más.&nbsp;
También comentamos el asalto a Product Hunt de este verano. El <a rel="nofollow" href="https://www.notion.so/Product-Hunt-Launch-Checklist-para-Mumbler-v1-c5d8da33c6254d21b27319a64b3e7cfd" target="_blank">notion</a> .&nbsp;
Nos vendría genial saber vuestra opinión en el grupo privado de Discord así que dadle caña por favor.
Saludos!&nbsp;

RAW 44: Pasta

En el episodio 44 Corti se marca un golpe de estado (o golpe de escaleta) y cambia sobre la marcha el tema del episodio. 
Acabamos hablando de pasta: 

Tiene sentido seguir siendo bootstrap?
Tendría sentido que Pol pueda dedicar más horas al proyecto?
De dónde podría salir el dinero?
Inversión pública, inversión privada?
Podríamos hacer un crowdfunding de inversión?
Cuáles son nuestros miedos? (los de Pol sobre todo).

Y muuucho más. 
También comentamos el asalto a Product Hunt de este verano. El notion . 
Nos vendría genial saber vuestra opinión en el grupo privado de Discord así que dadle caña por favor.
Saludos! 

En este episodio, hablamos de las novedades presentadas por OpenAI en el DevDay, de la introducción del contexto en las conversaciones con ChatGPT y su diferencia con el prompt, del método del Fine-Tuning para entrenar modelos de IA, de las diferencias normativas entre EEUU y Europa, y de los nuevos usos de la inteligencia artificial. La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

#11 OpenAI DevDay, Fine-Tuning, regulación y nuevos usos de la IA

En este episodio, hablamos de las novedades presentadas por OpenAI en el DevDay, de la introducción del contexto en las conversaciones con ChatGPT y su diferencia con el prompt, del método del Fine-Tuning para entrenar modelos de IA, de las diferencias normativas entre EEUU y Europa, y de los nuevos usos de la inteligencia artificial.La TertulIA que escuchan las IAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

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10 Un R-Espeto

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
 <li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/">⁠⁠VitaminaJota.com⁠⁠</a></li>
 <li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/">⁠⁠Mundoalfombra.com⁠⁠</a></li>
</ul>
Después de otro parón bisemanal obligado por la nave espacial que está construyendo Maxi para sus jamones y por descuadre de horarios, volvemos a lo grande con un podcast a tres voces. 
Daniel Peña, con 25 años de eCommerce a sus espaldas, nos cuenta batallitas desde la época de iBazar y eBay, hasta su visión del futuro del eCommerce. 
No dejéis de escucharlo, está estupendo y vale muchísimo la pena.
Como siempre <a href="https://gurulibros.com">⁠https://gurulibros.com⁠</a> al final, que leyendo se aprende mucho :)
Daniel nos ha recomendado las siguientes lecturas:
<ul>
 <li>CUANDO LA TORRE EIFFEL ERA ROJA Y LAS VACAS CUADRADAS: 40 historias de la arquitectura, la arqueología y el arte que no has visto venir <a href="https://amzn.to/3Sfaayr⁠" rel="noopener noreferer nofollow" target="_blank">https://amzn.to/3Sfaayr</a> de Fernando Siles</li>
 <li>Todo vuelve (Todo arde 2) (Universo Reina Roja) de Juan Gómez Jurado: <a href="https://amzn.to/46Jqkoe" rel="noopener noreferer" target="_blank">https://amzn.to/46Jqkoe</a></li>
</ul>

Pata Negra, Alfombra Roja: T2 - Episodio 5. Daniel Peña y sus 25 años en eCommerce. Batallitas y Futuro.

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de ⁠⁠VitaminaJota.com⁠⁠
Manuel Mas, de ⁠⁠Mundoalfombra.com⁠⁠

Después de otro parón bisemanal obligado por la nave espacial que está construyendo Maxi para sus jamones y por descuadre de horarios, volvemos a lo grande con un podcast a tres voces. 
Daniel Peña, con 25 años de eCommerce a sus espaldas, nos cuenta batallitas desde la época de iBazar y eBay, hasta su visión del futuro del eCommerce. 
No dejéis de escucharlo, está estupendo y vale muchísimo la pena.
Como siempre ⁠https://gurulibros.com⁠ al final, que leyendo se aprende mucho :)
Daniel nos ha recomendado las siguientes lecturas:

CUANDO LA TORRE EIFFEL ERA ROJA Y LAS VACAS CUADRADAS: 40 historias de la arquitectura, la arqueología y el arte que no has visto venir https://amzn.to/3Sfaayr de Fernando Siles
Todo vuelve (Todo arde 2) (Universo Reina Roja) de Juan Gómez Jurado: https://amzn.to/46Jqkoe




¿Alguna vez te has preguntado si la competencia en realidad podría ser una oportunidad para crecer?En este episodio, reflexiono sobre cómo la "completencia"—un término que aprendí de Caribay Camacho y Marina Brocca—puede transformar nuestra perspectiva sobre la competencia. En lugar de ver a otros en nuestro campo como rivales, podemos verlos como aliados con quienes colaborar y complementarnos.Recientemente, colegas me preguntaron si me preocupaba el lanzamiento de una formación sobre email marketing y automatizaciones para e-commerce por parte de Jaime Mesa, un amigo y alumno del Desafío Automatista. Lejos de sentirme amenazado, compartí su curso con mi comunidad, reconociendo que su oferta complementa lo que hacemos en Automatistas. Este enfoque de colaboración en lugar de competencia nos permite construir un ecosistema más robusto y beneficioso para todos.Además, he tenido la oportunidad de aprender de profesionales como Noemí Carro, Charly M y Elena Madrigal, quienes, aunque no se dedican específicamente a la automatización, han enriquecido mi "Talent Stack"—un concepto de Scott Adams que se refiere a la combinación de habilidades diversas para alcanzar la excelencia.Si estás interesado en cómo la colaboración puede potenciar tu crecimiento personal y profesional, este episodio te ofrecerá una nueva perspectiva sobre la competencia y la creación de ecosistemas.Puedes leer esta newsletter completa por aquí → https://go.automatistas.com/podcast-044

Hablemos de la compLetencia

¿Alguna vez te has preguntado si la competencia en realidad podría ser una oportunidad para crecer?En este episodio, reflexiono sobre cómo la "completencia"—un término que aprendí de Caribay Camacho y Marina Brocca—puede transformar nuestra perspectiva sobre la competencia. En lugar de ver a otros en nuestro campo como rivales, podemos verlos como aliados con quienes colaborar y complementarnos.Recientemente, colegas me preguntaron si me preocupaba el lanzamiento de una formación sobre email marketing y automatizaciones para e-commerce por parte de Jaime Mesa, un amigo y alumno del Desafío Automatista. Lejos de sentirme amenazado, compartí su curso con mi comunidad, reconociendo que su oferta complementa lo que hacemos en Automatistas. Este enfoque de colaboración en lugar de competencia nos permite construir un ecosistema más robusto y beneficioso para todos.Además, he tenido la oportunidad de aprender de profesionales como Noemí Carro, Charly M y Elena Madrigal, quienes, aunque no se dedican específicamente a la automatización, han enriquecido mi "Talent Stack"—un concepto de Scott Adams que se refiere a la combinación de habilidades diversas para alcanzar la excelencia.Si estás interesado en cómo la colaboración puede potenciar tu crecimiento personal y profesional, este episodio te ofrecerá una nueva perspectiva sobre la competencia y la creación de ecosistemas.Puedes leer esta newsletter completa por aquí → https://go.automatistas.com/podcast-044

Ropa para tu empresa <a href="https://minimalismbrand.com/pages/startups-ropa-organica" rel="noopener noreferer" target="_blank">aquí</a>
En el podcast de hoy traemos a Nacho CEO de <a href="https://www.bluebananabrand.com/" rel="noopener noreferer" target="_blank">Bluebanana</a>
 
<ul>
 <li>108 empleados</li>
 <li>12 millones de facturación</li>
 <li>% de ventas online 55%</li>
 <li>% de ventas offline 45%</li>
 <li>Producir en varios países</li>
 <li>Crecimiento como empresarios</li>
 <li>¿Por cuánto venderías tu empresa?</li>
 <li>Sostenibilidad en una marca en crecimiento</li>
 <li>¿Es necesario cambiar de proveedor según creces?</li>
 <li>Futuro de Bluebanana en: 1-5-10 años</li>
</ul>
 
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"El principal Objetivo es NO quemar la Marca" | Bluebanana | 100 empleados | 12 tiendas propias

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En el podcast de hoy traemos a Nacho CEO de Bluebanana


108 empleados
12 millones de facturación
% de ventas online 55%
% de ventas offline 45%
Producir en varios países
Crecimiento como empresarios
¿Por cuánto venderías tu empresa?
Sostenibilidad en una marca en crecimiento
¿Es necesario cambiar de proveedor según creces?
Futuro de Bluebanana en: 1-5-10 años


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Santiago Torre

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