Business

Ahí afuera hay cientos o, mejor dicho, miles de empresas que están comprando los servicios que tú vendes. 

Muchas estarán pagando incluso más de lo que tú cobras.

Lo bueno es que no necesitas vender a todas, con captar algunas ya estarías satisfecho.

Te cuento cómo podrías conseguirlo

AUDIO CURSO SOBRE CÓMO VENDER SERVICIOS A EMPRESAS

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.400 episodios en los últimos 5 años, y autor del libro "Cierra la venta".

Este audio curso de algo menos de 4 horas está basado en lo que hago yo desde hace 15 años para vender mis servicios a empresas. Y vivo de ello con cierta holgura.

QUIENES COMPLETEN EL AUDIO CURSO TENDRÁN UNA IDEA CLARA SOBRE

-	Qué hacer para captar rápidamente nuevos clientes
-	Cómo evitar que el precio sea el único factor de compra del cliente
-	Los pasos que tienen que dar en su proceso para aprovechar las oportunidades de venta
-	Cómo ganar la confianza del posible cliente para que en igualdad nos elija a nosotros
-	Cómo generar interés en el cliente para acortar el plazo de decisión
-	Presentar la propuesta de forma que sea más atrayente y reduzca objeciones

EN QUÉ CONSISTE EL CURSO
 
1.- 14 clases en audio 

Número que seguramente se incremente tras las dudas y preguntas que me realicéis

2.- Un cuaderno de trabajo para realizar el ejercicio que te propongo tras cada clase:

3.- Soporte por mail a las preguntas que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

4.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

DUDAS Y PREGUNTAS

"¿Cuánto me llevará?" 8 horas (4 para escuchar y 4 para los ejercicios) Si crees que no tienes ese tiempo para trabajar en captar clientes para tu negocio, no lo compres

"¿Realmente me ayudará a vender servicios a empresas?" Te cuento lo que yo hago y cómo y yo vendo bien

"El precio me parece elevado". Seguramente cuando lo hayas hecho pensarás de otra manera

Vender Servicios a Empresas

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

Clase 9 Diseño de la actividad comercial

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

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Capítulo 270 en el que entrevisto al fundador de Antena Historia, un podcast que cumplió en octubre 10 años de andadura, hablando sobre todos los periodos de la Historia y ensanchando su audiencia al tiempo que ayudaban a descubrir nuevos talentos en el podcasting.Suscríbete a&nbsp;<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://emilcar.mumbler.io/p/sujetame-el-micro">Sujétame el micro Premium</a>, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

10 años de Antena Historia (Antonio Cruz)

Capítulo 270 en el que entrevisto al fundador de Antena Historia, un podcast que cumplió en octubre 10 años de andadura, hablando sobre todos los periodos de la Historia y ensanchando su audiencia al tiempo que ayudaban a descubrir nuevos talentos en el podcasting.Suscríbete a Sujétame el micro Premium, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

En este episodio:<ul><li>El Real Madrid pierde ante el PSG en el mundialito.</li><li>El Chelsea se enfrenta al PSG en la final de mundialito.</li><li>Luca Modric ya no forma parte del Madrid.</li><li>Despido fulminante de Christian Horner, jefe de equipo Red Bull.</li><li>Nos vamos al concierto de Ana Guerra en Dénia.</li><li>Visita ilustre en la Peña Madridista en Dénia.</li><li>Nuevos cambios en el QSM.</li><li>Adultos sin ganas. ¿Hacerse mayor era esto? Spoiler: sí. Y es una mierda.</li></ul>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marcoscastellano.mumbler.io">https://marcoscastellano.mumbler.io</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Adultos sin ganas

En este episodio:El Real Madrid pierde ante el PSG en el mundialito.El Chelsea se enfrenta al PSG en la final de mundialito.Luca Modric ya no forma parte del Madrid.Despido fulminante de Christian Horner, jefe de equipo Red Bull.Nos vamos al concierto de Ana Guerra en Dénia.Visita ilustre en la Peña Madridista en Dénia.Nuevos cambios en el QSM.Adultos sin ganas. ¿Hacerse mayor era esto? Spoiler: sí. Y es una mierda.--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://marcoscastellano.mumbler.io. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

¿Te paraliza el miedo? ¿Sientes que tu historia no importa? En este episodio especial de Hola Podcast, comparto contigo las 5 lecciones más poderosas que aprendí de mi conversación con Rebbeca Martínez, fundadora de Petit Delight.🌟 Descubre cómo: ✅ Convertir tu historia en tu mayor fuerza. ✅ Moverte con miedo y aun así avanzar. ✅ Actuar hoy como la mujer que sueñas ser. ✅ Rodearte de una comunidad que te sostenga. ✅ Pedir con convicción y trabajar con vocación.✨ Este es un llamado a dejarte ver, tomar acción y construir la vida con propósito que tanto anhelas.💌 ¿Tienes un remedio infalible para el dolor de garganta? Déjame tu receta en los comentarios de Spotify.👉 Escúchalo, reflexiona y comparte este episodio con otra mujer maravilla que necesite un empujón para accionar sobre sus sueños.Escucha a Rebecca aquí:<ol start="45"><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/01XLEMiLu19K5Q161biHzM?si=MH6kGdG4QZyEddxDtrs77w">Pide con convicción y trabaja con vocación</a>Recibe nuestros Emails<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://estrategiadigital.kit.com/d0c03b6c9a">Newsletter Hola Podcast</a></li></ol>

46. Lecciones aprendidas con Rebecca Martínez

¿Te paraliza el miedo? ¿Sientes que tu historia no importa? En este episodio especial de Hola Podcast, comparto contigo las 5 lecciones más poderosas que aprendí de mi conversación con Rebbeca Martínez, fundadora de Petit Delight.🌟 Descubre cómo:✅ Convertir tu historia en tu mayor fuerza.✅ Moverte con miedo y aun así avanzar.✅ Actuar hoy como la mujer que sueñas ser.✅ Rodearte de una comunidad que te sostenga.✅ Pedir con convicción y trabajar con vocación.✨ Este es un llamado a dejarte ver, tomar acción y construir la vida con propósito que tanto anhelas.💌 ¿Tienes un remedio infalible para el dolor de garganta? Déjame tu receta en los comentarios de Spotify.👉 Escúchalo, reflexiona y comparte este episodio con otra mujer maravilla que necesite un empujón para accionar sobre sus sueños.Escucha a Rebecca aquí:Pide con convicción y trabaja con vocaciónRecibe nuestros EmailsNewsletter Hola Podcast

¿Y si te dijera que Netflix, Instagram y YouTube te están saliendo mucho más caros de lo que crees?Este episodio no va de cuánto pagas, sino de en qué lo inviertes realmente.Te hablo de tiempo, foco y decisiones que parecen pequeñas… pero te alejan cada día de lo que podrías estar construyendo.¿De verdad quieres seguir regalando tus horas a cambio de cero resultados?Si alguna vez te has preguntado por qué no avanzas, este episodio tiene una posible respuesta.OJO: lo que escuches puede incomodarte.¿Te atreves a mirar tu vida con otra calculadora?Dale al play._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe">Te invito a un <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

48 - Crees que lo que pagas es dinero

¿Y si te dijera que Netflix, Instagram y YouTube te están saliendo mucho más caros de lo que crees?Este episodio no va de cuánto pagas, sino de en qué lo inviertes realmente.Te hablo de tiempo, foco y decisiones que parecen pequeñas… pero te alejan cada día de lo que podrías estar construyendo.¿De verdad quieres seguir regalando tus horas a cambio de cero resultados?Si alguna vez te has preguntado por qué no avanzas, este episodio tiene una posible respuesta.OJO: lo que escuches puede incomodarte.¿Te atreves a mirar tu vida con otra calculadora?Dale al play._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un  y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

En este tercer y último episodio dedicado a la leptospirosis, abordamos el pilar que permite confirmar el diagnóstico: el diagnóstico etiológico.Revisamos las técnicas disponibles —cultivo, PCR, serología (IgM, MAT)— explicando su utilidad, limitaciones, tiempos de aplicación y cómo deben interpretarse según el momento evolutivo del paciente.Además, repasamos los diagnósticos diferenciales, los desafíos de las técnicas más complejas como la MAT, y el rol clave de los laboratorios de referencia.Un episodio fundamental para microbiólogos, clínicos e infectólogos que buscan cerrarel un posible caso de leptospirosis con precisión.

Ep.138: ¿Es o No Es Leptospirosis? El Pilar Diagnóstico que lo Define

En este tercer y último episodio dedicado a la leptospirosis, abordamos el pilar que permite confirmar el diagnóstico: el diagnóstico etiológico.Revisamos las  técnicas disponibles —cultivo, PCR, serología (IgM, MAT)— explicando su utilidad, limitaciones, tiempos de aplicación y cómo deben interpretarse según el momento evolutivo del paciente.Además, repasamos los diagnósticos diferenciales, los desafíos de las técnicas más complejas como la MAT, y el rol clave de los laboratorios de referencia.Un episodio fundamental para microbiólogos, clínicos e infectólogos que buscan cerrarel un posible caso de leptospirosis con precisión.

Si dejas tu email en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://www.vocacionante.com">www.vocacionante.com</a> te llegarán cada día historias reales de astrología práctica de forma grtuita a tu bandeja de entrada de mail.Y si quieres entrar en la Comunidad de la Escuela para poder enviar preguntas para los siguientes podcast, inscríbete aquí y deja tus preguntas en "Preguntas para el Podcast":<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://espacio.vocacionante.com/landing-siembra">Siembra Lunar, la membresía de la Comunidad Astrológica</a>

15. ¿Qué hago si no tengo fuego en mi carta? 3 cualidades y 4 elementos: Cardinal, Fijo, Mutable, Agua, Fuego, Tierra y Aire.

Si dejas tu email en www.vocacionante.com te llegarán cada día historias reales de astrología práctica de forma grtuita a tu bandeja de entrada de mail.Y si quieres entrar en la Comunidad de la Escuela para poder enviar preguntas para los siguientes podcast, inscríbete aquí y deja tus preguntas en "Preguntas para el Podcast":Siembra Lunar, la membresía de la Comunidad Astrológica

🚦 ¿Te animás a abrazar la incertidumbre y transformar tu podcast, mientras todos buscan certezas inmediatas?🔴 GRATIS 🔴Descarga la guía para lanzar y mantener vivo tu podcast durante 2025 y 2026 👉 https://www.leomenendez.com/guiaEn este episodio exploramos por qué la incertidumbre no solo es inevitable en el camino del podcasting, sino que puede ser tu mejor aliada para crecer y diferenciarte. DescubrE cómo los creadores de contenido que se atreven a experimentar y persistir, incluso sin datos claros ni métricas inmediatas, logran resultados sorprendentes.En este episodio aprenderás:<ul><li>Por qué la falta de certezas es parte fundamental del proceso creativo y cómo aprovecharla a tu favor.</li><li>Cómo establecer un plan mínimo viable y resistir la presión de los “gurús” y las métricas instantáneas.</li><li>La nueva oportunidad de posicionar tu podcast en Google a través de Instagram y cómo optimizar tus publicaciones para el SEO.</li><li>Estrategias prácticas para auditar tu propio contenido y descubrir temas que potencien tu crecimiento.</li></ul>Escuchar este episodio te dará una visión realista y motivadora sobre el crecimiento en podcasting, ayudándote a tomar decisiones más inteligentes y a mantener la motivación cuando los resultados no llegan de inmediato. Si querés un enfoque honesto, accionable y alineado con los desafíos actuales de los podcasters independientes, este episodio es para vos.<hr>Ve directo a lo que interesa:00:00: Incertidumbre en podcasting: el miedo que te impulsa a crecer 02:03: Convierte la incertidumbre en tu mejor aliada para el podcast 21:21: Haz que tu podcast aparezca en Google: la oportunidad que no puedes dejar pasar 32:36: Audita tu podcast: revive y potencia tus contenidos 39:18: Nueva estrategia de contenidos: ¿qué cambia en este podcast?

Incertidumbre en el podcasting: ¿Cómo y por qué (no) evitarla?

🚦 ¿Te animás a abrazar la incertidumbre y transformar tu podcast, mientras todos buscan certezas inmediatas?🔴 GRATIS 🔴Descarga la guía para lanzar y mantener vivo tu podcast durante 2025 y 2026 👉 https://www.leomenendez.com/guiaEn este episodio exploramos por qué la incertidumbre no solo es inevitable en el camino del podcasting, sino que puede ser tu mejor aliada para crecer y diferenciarte. DescubrE cómo los creadores de contenido que se atreven a experimentar y persistir, incluso sin datos claros ni métricas inmediatas, logran resultados sorprendentes.En este episodio aprenderás:Por qué la falta de certezas es parte fundamental del proceso creativo y cómo aprovecharla a tu favor.Cómo establecer un plan mínimo viable y resistir la presión de los “gurús” y las métricas instantáneas.La nueva oportunidad de posicionar tu podcast en Google a través de Instagram y cómo optimizar tus publicaciones para el SEO.Estrategias prácticas para auditar tu propio contenido y descubrir temas que potencien tu crecimiento.Escuchar este episodio te dará una visión realista y motivadora sobre el crecimiento en podcasting, ayudándote a tomar decisiones más inteligentes y a mantener la motivación cuando los resultados no llegan de inmediato. Si querés un enfoque honesto, accionable y alineado con los desafíos actuales de los podcasters independientes, este episodio es para vos.Ve directo a lo que interesa:00:00: Incertidumbre en podcasting: el miedo que te impulsa a crecer02:03: Convierte la incertidumbre en tu mejor aliada para el podcast21:21: Haz que tu podcast aparezca en Google: la oportunidad que no puedes dejar pasar32:36: Audita tu podcast: revive y potencia tus contenidos39:18: Nueva estrategia de contenidos: ¿qué cambia en este podcast?

Es el momento de definir, planificar y avanzar sobre lo evaluado, con la información que desarrollamos y las expectativas de mejora del ejercicio que propusimos en el Episodio #01.Para poder concretar y tener una guía visual de lo que te propongo en este episodio #10, te dejo una <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://drive.google.com/drive/folders/1PJgU1K3oD0DLSMnTnTtVm7C033WCx0oU?usp=share_link">ayuda gráfica para descargar</a>. Te va a ayudar a definir el paso a paso del entrenamiento diario.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://okdog.mumbler.io">Suscribite al Newsletter Disfrute canino OK!</a>, para recibir info sobre nuevos episodios y otras propuestas de OK Dog!

#10 Poniéndose en marcha. La mejora.

Es el momento de definir, planificar y avanzar sobre lo evaluado, con la información que desarrollamos y las expectativas de mejora del ejercicio que propusimos en el Episodio #01.Para poder concretar y tener una guía visual de lo que te propongo en este episodio #10, te dejo una ayuda gráfica para descargar. Te va a ayudar a definir el paso a paso del entrenamiento diario.Suscribite al Newsletter Disfrute canino OK!, para recibir info sobre nuevos episodios y otras propuestas de OK Dog!

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Publicidad: mentoría Vender Servicios a Empresas

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Clase 14 Resumen

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Clase 13 Cómo hacer seguimiento a la venta de servicios

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar en<ol><li>La falta de necesidad o deseo</li><li>Que no hablemos con el tomador de decisiones</li><li>El momento en que se vaya a llegar a cabo el servicio</li><li>Que el servicio no cumpla todos los requerimientos del comprador</li><li>El miedo del cliente a que reciba lo que espera</li><li>La falta de disponibilidad económica</li></ol>y cómo tratar cada una de ella

Clase 12 Cómo resolver objeciones en la venta de servicios

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar enLa falta de necesidad o deseoQue no hablemos con el tomador de decisionesEl momento en que se vaya a llegar a cabo el servicioQue el servicio no cumpla todos los requerimientos del compradorEl miedo del cliente a que reciba lo que esperaLa falta de disponibilidad económicay cómo tratar cada una de ella

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Clase 11 Cómo presentar la propuesta comercial para cerrar la operación

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Clase 10 Cómo ganar confianza para vender

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Clase 8 Cómo tiene que ser tu proceso de ventas

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

Clase 7 Cómo saber si valora lo que vendes

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

Hablamos con Santiago Torre que nos cuenta cómo está vendiendo audiocursos y masterclasses en audio. 
Santiago es un experto en ventas con mucha experiencia y más de 1000 episodios publicados en su podcast. 
Enlaces: 
<ul>
<li><a href="https://mumbler.io/objeciones" rel="nofollow" target="_blank">Santiago Torre</a> </li>
<li>Audiocurso: <a href="https://mumbler.io/objeciones" target="_blank">Objeciones al cierre de la venta</a> </li>
<li>Masterclass: <a href="https://mumbler.io/feedback" target="_blank">Feedback</a> </li>
</ul>

Vender audiocursos con Santiago Torre

Hablamos con Santiago Torre que nos cuenta cómo está vendiendo audiocursos y masterclasses en audio. 
Santiago es un experto en ventas con mucha experiencia y más de 1000 episodios publicados en su podcast. 
Enlaces: 

Santiago Torre 
Audiocurso: Objeciones al cierre de la venta 
Masterclass: Feedback 


In this session, we will create a plan for you to live in over-wellness not overwhelm. We will discover strategies to help you drop that Superwoman facade so you can discover how to ask for help, discover your true passion, set boundaries so you can succeed in your side hustle and learn how to take care of yourself.

Drop the Supermom Facade so you can soar in life and business By Melissa Clampitt

In this session, we will create a plan for you to live in over-wellness not overwhelm. We will discover strategies to help you drop that Superwoman facade so you can discover how to ask for help, discover your true passion, set boundaries so you can succeed in your side hustle and learn how to take care of yourself.

¿YouTube o newsletter? ¿Por qué elegir si puedes aprovechar lo mejor de ambos?En esta sesión, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://melonvideo.es/">Melani Cazorla</a>, experta en estrategia de YouTube y miembro de nuestra comunidad, comparte cómo combinar vídeo y email para atraer más audiencia y, lo más importante, convertirla en clientes. Descubre:<ul><li>La regla de las 7 horas para generar confianza real</li><li>Todos los sitios clave donde debes poner tu newsletter en YouTube (y los que no valen la pena)</li><li>Errores comunes y cómo solucionarlos</li></ul>Dale play y aplica estas ideas para que tu contenido trabaje para ti 24/7.

157. Youtube + Newsletter, la pareja perfecta

¿YouTube o newsletter? ¿Por qué elegir si puedes aprovechar lo mejor de ambos?En esta sesión, Melani Cazorla, experta en estrategia de YouTube y miembro de nuestra comunidad, comparte cómo combinar vídeo y email para atraer más audiencia y, lo más importante, convertirla en clientes. Descubre:La regla de las 7 horas para generar confianza realTodos los sitios clave donde debes poner tu newsletter en YouTube (y los que no valen la pena)Errores comunes y cómo solucionarlosDale play y aplica estas ideas para que tu contenido trabaje para ti 24/7.

¿Te has encontrado alguna vez atrapado en la rutina de promocionar manualmente cada nuevo episodio de tu pódcast? En este episodio, te comparto cómo ayudé a Marina, del pódcast Mujeres Psicodélicas, a automatizar la difusión de sus episodios en su grupo de Telegram. Creamos a Lucy420, un bot que cada viernes a las 18:00 h se encarga de hacer eso que a todos nos da pereza... y que no te cuento para no pisarte el episodio 😂😂😂😂Esta sencilla automatización ahorra tiempo semanalmente y asegura una promoción constante. Además, exploramos posibles expansiones, como conectar con el feed del pódcast, publicar en otras redes sociales o crear contenido visual personalizado. Si buscas optimizar la difusión de tu contenido y liberar tiempo para lo que realmente importa, este episodio es para ti.Puedes leer esta newsletter completa por aquí: <a href="https://go.automatistas.com/podcast-046" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://go.automatistas.com/podcast-046</a>

Automatizaciones para Pódcast

¿Te has encontrado alguna vez atrapado en la rutina de promocionar manualmente cada nuevo episodio de tu pódcast? En este episodio, te comparto cómo ayudé a Marina, del pódcast Mujeres Psicodélicas, a automatizar la difusión de sus episodios en su grupo de Telegram. Creamos a Lucy420, un bot que cada viernes a las 18:00 h se encarga de hacer eso que a todos nos da pereza... y que no te cuento para no pisarte el episodio 😂😂😂😂Esta sencilla automatización ahorra tiempo semanalmente y asegura una promoción constante. Además, exploramos posibles expansiones, como conectar con el feed del pódcast, publicar en otras redes sociales o crear contenido visual personalizado. Si buscas optimizar la difusión de tu contenido y liberar tiempo para lo que realmente importa, este episodio es para ti.Puedes leer esta newsletter completa por aquí: https://go.automatistas.com/podcast-046

¿Todavía crees que la IA es una cosa futurista para grandes empresas?Frankie Carrero, fundador de AI Hackers, explica cómo la inteligencia artificial está transformando cada aspecto de la gestión eCommerce: desde la generación de contenido hasta la predicción de demanda.&nbsp;Descubre aplicaciones reales, cómo funcionan los agentes IA, casos de uso y consejos prácticos para integrar la IA en tu negocio online.En esta conversación con Frankie Carrero, descubrimos cómo la inteligencia artificial está cambiando la vida de los eCommerce Managers.&nbsp;Temas principales 🔝👍 Cómo usar IA para quitarse de encima👍 La IA como bola de cristal que prevé ventas y demanda👍 Generación de contenidos con IA👍 Por qué los agentes IA cambian la forma de trabajar👍 La aplicación de la IA en eCommerceFrankie comparte ejemplos concretos, herramientas y estrategias que ya están funcionando en empresas pequeñas y grandes.&nbsp;Desde generar fichas de producto hasta predecir ventas por geografía, la IA permite automatizar procesos, ahorrar tiempo y tomar mejores decisiones. Eso sí, siempre con un enfoque realista y progresivo.&nbsp;Un vídeo imprescindible para cualquier profesional que quiera llevar su tienda online al siguiente nivel. 👉 Recomienda nuestro podcast: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.doofinder.com/es/podcast">https://www.doofinder.com/es/podcast</a> 👉 Prueba Doofinder gratis 30 días: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.doofinder.com">https://www.doofinder.com</a>👉 IA Hackers: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://aihackers.es/">https://aihackers.es/</a>

Toda la verdad sobre la IA para eCommerce, con Frankie Carrero | eCommerce Talks

¿Todavía crees que la IA es una cosa futurista para grandes empresas?Frankie Carrero, fundador de AI Hackers, explica cómo la inteligencia artificial está transformando cada aspecto de la gestión eCommerce: desde la generación de contenido hasta la predicción de demanda. Descubre aplicaciones reales, cómo funcionan los agentes IA, casos de uso y consejos prácticos para integrar la IA en tu negocio online.En esta conversación con Frankie Carrero, descubrimos cómo la inteligencia artificial está cambiando la vida de los eCommerce Managers. Temas principales 🔝👍 Cómo usar IA para quitarse de encima👍 La IA como bola de cristal que prevé ventas y demanda👍 Generación de contenidos con IA👍 Por qué los agentes IA cambian la forma de trabajar👍 La aplicación de la IA en eCommerceFrankie comparte ejemplos concretos, herramientas y estrategias que ya están funcionando en empresas pequeñas y grandes. Desde generar fichas de producto hasta predecir ventas por geografía, la IA permite automatizar procesos, ahorrar tiempo y tomar mejores decisiones. Eso sí, siempre con un enfoque realista y progresivo. Un vídeo imprescindible para cualquier profesional que quiera llevar su tienda online al siguiente nivel.👉 Recomienda nuestro podcast: https://www.doofinder.com/es/podcast👉 Prueba Doofinder gratis 30 días: https://www.doofinder.com👉 IA Hackers: https://aihackers.es/

Tenemos que creer en nuestra tierra y en quienes le ponen todo el empeño a sacar adelante proyectos aquí. Pablo Vena, que ha emprendido a lo largo de su vida laboral en varios negocios y es director comercial de Ordum, nos cuenta en este episodio por qué lo tiene tan claro. Y yo estoy de acuerdo con él. Tenemos un talento magnífico y Asturias es un lugar fantástico que puede atraer más. 
Una filosofía que encaja perfectamente con Ordum, que es una cerveza craft defensora del origen, la tradición y los valores de su gente y de su tierra. Como habéis oído muchas veces en el programa. Ya que estoy orgulloso de decir que es la empresa que lo patrocina, una marca creada desde Asturias para todos los que buscan el sabor de lo auténtico. En este capítulo hablamos tambiñen de abuelas, de proyectos fallidos, de lanzarse a emprender y de muchos otros temas que os van a encantar.

¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

Creer en el talento asturiano, con Pablo Vena, director comercial de Ordum

Tenemos que creer en nuestra tierra y en quienes le ponen todo el empeño a sacar adelante proyectos aquí. Pablo Vena, que ha emprendido a lo largo de su vida laboral en varios negocios y es director comercial de Ordum, nos cuenta en este episodio por qué lo tiene tan claro. Y yo estoy de acuerdo con él. Tenemos un talento magnífico y Asturias es un lugar fantástico que puede atraer más. 
Una filosofía que encaja perfectamente con Ordum, que es una cerveza craft defensora del origen, la tradición y los valores de su gente y de su tierra. Como habéis oído muchas veces en el programa. Ya que estoy orgulloso de decir que es la empresa que lo patrocina, una marca creada desde Asturias para todos los que buscan el sabor de lo auténtico. En este capítulo hablamos tambiñen de abuelas, de proyectos fallidos, de lanzarse a emprender y de muchos otros temas que os van a encantar.

¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio




El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.<ul><li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a><a href="http://VitaminaJota.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">VitaminaJota.com</a><a href="https://vitaminajota.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li><li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a><a href="http://Mundoalfombra.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Mundoalfombra.com</a><a href="https://www.mundoalfombra.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></li></ul>El podcast más cuñao del mundo eCommerce vuelve con su tercera temporada ya en Mumbler, la plataforma refinitiva para publicar podcast y otras movidas en formato audio.Hoy toca hablar de rediseños web. No escribo más que esto hay que escucharlo.¿Como van tus rediseños web? ¿Son un arma de doble filo?Como siempre <a href="https://gurulibros.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠⁠⁠</a><a href="https://gurulibros.com⁠⁠⁠⁠⁠" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://gurulibros.com⁠⁠⁠⁠⁠</a>, que leyendo se aprende mucho :)Recomendamos los libros:<ul><li><a href="https://amzn.to/3ME2dyT" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">El cerebro del niño explicado a los padres</a></li><li><a href="https://amzn.to/474jhrj" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">The Miracle Morning (Mañanas Milagrosas)</a></li></ul>También recomendamos seguir a Germán Teca (@germenviajero en IG y TikTok), colega ecommerciante que está haciendo la ruta Cadiz-Atenas en bici, de locos pisha.Aquí en Instagram: <a href="https://www.instagram.com/germenviajero/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">GermenViajero</a>¡Poco más, nos vemos en el siguiente episodio!Y un poco de spam de valor aquí, con el perfil de Manuel en <a href="http://Mumbler.io" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Mumbler.io</a>, en forma de audiocurso :)<a href="https://manuel-mas.mumbler.io/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠https://manuel-mas.mumbler.io/</a><a href="https://casosdigitales.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://casosdigitales.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: T3 - Episodio 2:  ¿Son los rediseños un arma de doble filo?

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.Maxi Portes, de ⁠⁠⁠⁠⁠⁠VitaminaJota.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠Manuel Mas, de ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mundoalfombra.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠El podcast más cuñao del mundo eCommerce vuelve con su tercera temporada ya en Mumbler, la plataforma refinitiva para publicar podcast y otras movidas en formato audio.Hoy toca hablar de rediseños web. No escribo más que esto hay que escucharlo.¿Como van tus rediseños web? ¿Son un arma de doble filo?Como siempre ⁠⁠⁠⁠⁠https://gurulibros.com⁠⁠⁠⁠⁠, que leyendo se aprende mucho :)Recomendamos los libros:El cerebro del niño explicado a los padresThe Miracle Morning (Mañanas Milagrosas)También recomendamos seguir a Germán Teca (@germenviajero en IG y TikTok), colega ecommerciante que está haciendo la ruta Cadiz-Atenas en bici, de locos pisha.Aquí en Instagram: GermenViajero¡Poco más, nos vemos en el siguiente episodio!Y un poco de spam de valor aquí, con el perfil de Manuel en Mumbler.io, en forma de audiocurso :)⁠⁠⁠https://manuel-mas.mumbler.io/https://casosdigitales.com

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B. 

En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz, gestor de cuentas de canal para Iberia en Sharp NEC.

https://www.linkedin.com/in/juangarciasanchez-docuware/
https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/

Durante la conversación, abordamos temas cruciales como la creación y consolidación de un canal de ventas, la importancia de la capilaridad, y las estrategias para motivar a los partners a promover activamente los productos. 

Además hablamos de estos otros asuntos que seguro te serán de interés:

- Control y Pérdida de Control
- Estrategias de Venta (Sell-in vs. Sell-out)
- Incentivos y Formación
- Protección de Oportunidades
- Generación de Leads
- Relaciones Personales y Eventos
- Gestión de Grandes Cuentas
- Retos y Estrategias en Diferentes Mercados

Si estás interesado en mejorar tus estrategias de ventas a través de canales, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas!

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Clase 9 Diseño de la actividad comercial

Santiago Torre

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