Business

Ahí afuera hay cientos o, mejor dicho, miles de empresas que están comprando los servicios que tú vendes. 

Muchas estarán pagando incluso más de lo que tú cobras.

Lo bueno es que no necesitas vender a todas, con captar algunas ya estarías satisfecho.

Te cuento cómo podrías conseguirlo

AUDIO CURSO SOBRE CÓMO VENDER SERVICIOS A EMPRESAS

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.400 episodios en los últimos 5 años, y autor del libro "Cierra la venta".

Este audio curso de algo menos de 4 horas está basado en lo que hago yo desde hace 15 años para vender mis servicios a empresas. Y vivo de ello con cierta holgura.

QUIENES COMPLETEN EL AUDIO CURSO TENDRÁN UNA IDEA CLARA SOBRE

-	Qué hacer para captar rápidamente nuevos clientes
-	Cómo evitar que el precio sea el único factor de compra del cliente
-	Los pasos que tienen que dar en su proceso para aprovechar las oportunidades de venta
-	Cómo ganar la confianza del posible cliente para que en igualdad nos elija a nosotros
-	Cómo generar interés en el cliente para acortar el plazo de decisión
-	Presentar la propuesta de forma que sea más atrayente y reduzca objeciones

EN QUÉ CONSISTE EL CURSO
 
1.- 14 clases en audio 

Número que seguramente se incremente tras las dudas y preguntas que me realicéis

2.- Un cuaderno de trabajo para realizar el ejercicio que te propongo tras cada clase:

3.- Soporte por mail a las preguntas que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

4.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

DUDAS Y PREGUNTAS

"¿Cuánto me llevará?" 8 horas (4 para escuchar y 4 para los ejercicios) Si crees que no tienes ese tiempo para trabajar en captar clientes para tu negocio, no lo compres

"¿Realmente me ayudará a vender servicios a empresas?" Te cuento lo que yo hago y cómo y yo vendo bien

"El precio me parece elevado". Seguramente cuando lo hayas hecho pensarás de otra manera

Vender Servicios a Empresas

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Clase 13 Cómo hacer seguimiento a la venta de servicios

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

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El Top 100 de podcast en Spotify revela tendencias esenciales en categorías, duración y frecuencia de publicación que impulsan el éxito en el podcasting.&hellip;

Por lo general, los creadores y creadoras de contenido somos muy buenos en lo nuestro pero bastante malos en otras cosas, como por ejemplo,&hellip;

Narrativas en el andén revisitadas es un podcast de libros y lecturas inspiradas por el romantizado mundo ferroviario, mientras nos imaginamos sentados en un banco del andén viendo pasar trenes con destino desconocido y viajeros de procedencia lejana. En este capítulo visitaremos las siguientes lecturas:<ul><li>Didierlaurent, Jean Paul. El lector del tren de las 6,27. Barcelona:&nbsp; Seix Barral, 2015. ISBN: 978-84-322-2464-5.</li><li>Christie, Agatha. El tren de las 4.25. Barcelona: Espasa, 2018. ISBN: 9788467052992.</li><li>White, Ethel Lina. La dama desaparece. Buenos Aires: Claridad Editorial, 2012. ISBN: 978-8494528507.</li><li>Isaka, Kotaro.Tren bala. Barcelona. Ediciones Destino: 2022. ISBN: 9788423361243.</li><li>Yu, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Miri.Tokyo">Miri.Tokyo</a>, estación de Ueno. Madrid: Impedimenta, ISBN: 978-84-18668-14-2.</li></ul>Gracias por acompañarnos en este paseo literario

25.07.01. Narrativas en el andén revisitadas

Narrativas en el andén revisitadas es un podcast de libros y lecturas inspiradas por el romantizado mundo ferroviario, mientras nos imaginamos sentados en un banco del andén viendo pasar trenes con destino desconocido y viajeros de procedencia lejana. En este capítulo visitaremos las siguientes lecturas:Didierlaurent, Jean Paul. El lector del tren de las 6,27. Barcelona:  Seix Barral, 2015. ISBN: 978-84-322-2464-5.Christie, Agatha. El tren de las 4.25. Barcelona: Espasa, 2018. ISBN: 9788467052992.White, Ethel Lina. La dama desaparece. Buenos Aires: Claridad Editorial, 2012. ISBN: 978-8494528507.Isaka, Kotaro.Tren bala. Barcelona. Ediciones Destino: 2022. ISBN: 9788423361243.Yu, Miri.Tokyo, estación de Ueno. Madrid: Impedimenta, ISBN: 978-84-18668-14-2.Gracias por acompañarnos en este paseo literario

LinkedIn, despidos masivos y la nueva batalla por la IA: ¿Oportunidad o crisis?En el Episodio #29 de Revenue Squared Iván Landabaso (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/">https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/</a>), Jorge Bestard (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/">https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/</a>) y Luis Enrique Blas Barba (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/">https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/</a>) analizan el crecimiento de LinkedIn como herramienta clave en ventas B2B, la estrategia de Microsoft tras su adquisición y el impacto de la inteligencia artificial en el empleo y la eficiencia empresarial.También exploran cómo las empresas están adaptando sus estrategias comerciales en redes sociales para optimizar la captación de clientes y mejorar su posicionamiento en un entorno cada vez más digitalEn este episodio aprenderás:<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cómo LinkedIn se ha convertido en la red social más poderosa para la generación de negocio.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> La estrategia de Microsoft y por qué LinkedIn sigue siendo una de sus mejores adquisiciones.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> El impacto de la IA en el empleo: despidos masivos, eficiencia y transformación digital.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cómo las empresas deben adaptarse a la nueva era de la venta consultiva en redes sociales.---<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.revenuesquared.io/">https://www.revenuesquared.io/</a><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Nuestra newsletter 👉🏻 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://revenuesquared.substack.com/">https://revenuesquared.substack.com/</a><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Síguenos en LinkedIn 👉🏻 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/company/revenuesq2">https://www.linkedin.com/company/revenuesq2</a>---Momentos destacados:00:00 - IA, ventas y tecnología: Lo que está cambiando el juego en 202501:58 - Elon Musk vs. OpenAI: La batalla por el futuro de la inteligencia artificial10:59 - Despidos masivos en Tech: ¿Crisis o evolución del mercado?19:54 - Europa entra en la guerra de la IA: ¿Puede competir con EE.UU. y China?27:12 - Microsoft y LinkedIn: El negocio de 26.000 millones que sigue creciendo34:12 - LinkedIn 2025: Cómo usar sus nuevas funciones para vender másEscucha este episodio para entender cómo LinkedIn se ha convertido en una plataforma clave para el crecimiento empresarial, por qué Microsoft ha sabido explotarlo mejor que nadie y qué impacto tienen los despidos masivos en la industria tecnológica.También analizamos el avance de la inteligencia artificial en Europa y cómo las empresas pueden adaptarse a los cambios en el mercado para seguir siendo competitivas en la era digital.

#29 Elon vs Sam Altman, despidos en tech e IA en Europa

LinkedIn, despidos masivos y la nueva batalla por la IA: ¿Oportunidad o crisis?En el Episodio #29 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analizan el crecimiento de LinkedIn como herramienta clave en ventas B2B, la estrategia de Microsoft tras su adquisición y el impacto de la inteligencia artificial en el empleo y la eficiencia empresarial.También exploran cómo las empresas están adaptando sus estrategias comerciales en redes sociales para optimizar la captación de clientes y mejorar su posicionamiento en un entorno cada vez más digitalEn este episodio aprenderás: Cómo LinkedIn se ha convertido en la red social más poderosa para la generación de negocio. La estrategia de Microsoft y por qué LinkedIn sigue siendo una de sus mejores adquisiciones. El impacto de la IA en el empleo: despidos masivos, eficiencia y transformación digital. Cómo las empresas deben adaptarse a la nueva era de la venta consultiva en redes sociales.--- Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Momentos destacados:00:00 - IA, ventas y tecnología: Lo que está cambiando el juego en 202501:58 - Elon Musk vs. OpenAI: La batalla por el futuro de la inteligencia artificial10:59 - Despidos masivos en Tech: ¿Crisis o evolución del mercado?19:54 - Europa entra en la guerra de la IA: ¿Puede competir con EE.UU. y China?27:12 - Microsoft y LinkedIn: El negocio de 26.000 millones que sigue creciendo34:12 - LinkedIn 2025: Cómo usar sus nuevas funciones para vender másEscucha este episodio para entender cómo LinkedIn se ha convertido en una plataforma clave para el crecimiento empresarial, por qué Microsoft ha sabido explotarlo mejor que nadie y qué impacto tienen los despidos masivos en la industria tecnológica.También analizamos el avance de la inteligencia artificial en Europa y cómo las empresas pueden adaptarse a los cambios en el mercado para seguir siendo competitivas en la era digital.

En este episodio:<ul><li>Hemos modificado y ampliado el Recomendador.</li><li>Estamos migrado la comunidad de Discord a Telegram. ¿Porqué?</li><li>Comentamos el sorteo de la Copa del rey.</li><li>Comentamos los resultados de la Liga de campeones.</li><li>Disfrutaremos pronto de una empanada gallega de calité.</li><li>Marcos está probando el nuevo disco duro Crucial X9 Pro.</li><li>Comentamos el lanzamiento de la App AppleTV en Android.</li><li>Freidoras de aire: Merecen la pena?</li><li>El viernes pasado fue San Valentín.</li><li>El próximo domingo nos vamos al Bernabéu.</li><li>Marcos empieza a organizar el viaje para la celebración de las bodas de Oro de sus padres.</li></ul>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f4b0.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>

Freidoras de aire por doquier

En este episodio:Hemos modificado y ampliado el Recomendador.Estamos migrado la comunidad de Discord a Telegram. ¿Porqué?Comentamos el sorteo de la Copa del rey.Comentamos los resultados de la Liga de campeones.Disfrutaremos pronto de una empanada gallega de calité.Marcos está probando el nuevo disco duro Crucial X9 Pro.Comentamos el lanzamiento de la App AppleTV en Android.Freidoras de aire: Merecen la pena?El viernes pasado fue San Valentín.El próximo domingo nos vamos al Bernabéu.Marcos empieza a organizar el viaje para la celebración de las bodas de Oro de sus padres.--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/ Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/

AI Beats es tu podcast diario sobre inteligencia artificial y negocios. Hoy exploramos cómo los premios Project Odyssey reconocen la creatividad en IA aplicada al contenido audiovisual, desde narrativa hasta marketing y publicidad. Además, analizamos cómo Perplexity Deep Research es muy buena opción de herramienta de trabajo, el impacto de Apply Hero en la automatización de ofertas de trabajo y la adopción de IA por parte del 42% de los CFOs. ¡Descubre las últimas innovaciones en IA y su impacto en los negocios!

AI Beats: Project Odyssey premia la excelencia en IA, Perplexity Deep Research y CFO's usando IA (18/02/2025)

AI Beats es tu podcast diario sobre inteligencia artificial y negocios. Hoy exploramos cómo los premios Project Odyssey reconocen la creatividad en IA aplicada al contenido audiovisual, desde narrativa hasta marketing y publicidad. Además, analizamos cómo Perplexity Deep Research es muy buena opción de herramienta de trabajo, el impacto de Apply Hero en la automatización de ofertas de trabajo y la adopción de IA por parte del 42% de los CFOs. ¡Descubre las últimas innovaciones en IA y su impacto en los negocios!

El objetivo del episodio del día de hoy es hablar de la importancia de identificar a nivel de especie a los mal llamados estafilococos coagulasa negativos (SCN). Vamos a: <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle">definir qué son los estafilococos coagulasa negativos y ver la historia de este término. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> que son la coagulasa y los latex que vinieron a sustituirla. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> ver cuales son las nuevas especies dentro del complejo aureus<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> cuales son las limitaciones de la clasificación basada en la coagulasa. <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> te voy a dar las razones por las cuales el clínico debería exigir al laboratorio la identificación de la mayoría de los SCN.Si te interesa la microbiología clínica, te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.&nbsp;

Ep.96: De contaminantes a culpables: Lo que la medicina clínica debería exigir sobre los SCN

El objetivo del episodio del día de hoy es hablar de la importancia de identificar a nivel de especie a los mal llamados estafilococos coagulasa negativos (SCN). Vamos a: definir qué son los estafilococos coagulasa negativos y ver la historia de este término.  que son la coagulasa y los latex que vinieron a sustituirla.                               ver cuales son las nuevas especies dentro del complejo aureus cuales son las limitaciones de la clasificación basada en la coagulasa.  te voy a dar las razones por las cuales el clínico debería exigir al laboratorio la identificación de la mayoría de los SCN.Si te interesa la microbiología clínica, te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía. 

¿Alguna vez te has preguntado si es posible medir tu nivel de felicidad diario? En este episodio, comparto cómo he creado "Felicibot23", una herramienta que me permite cuantificar mi bienestar cotidiano y descubrir patrones que influyen en mi estado de ánimo.Inspirado por una charla de Álvaro Sánchez y un pódcast de Charly en "Hambrientos", decidí diseñar un formulario sencillo y agradable que registro diariamente. Utilicé Tripetto para construir el formulario, pero también podrías emplear herramientas como Typeform o Google Forms. Las respuestas se envían automáticamente a una hoja de cálculo de Google Sheets mediante Make, facilitando el análisis posterior. Además, he incorporado una API meteorológica para registrar la temperatura y previsión del día, ya que sospecho que el clima influye en mi estado de ánimo.Para asegurarme de completar el formulario cada día, he creado un acceso directo en mi móvil y una tarea recurrente en Todoist, hasta que se convierta en un hábito. Con el tiempo, planeo analizar los datos recopilados en un dashboard de Data Studio, buscando patrones que me ayuden a aumentar los días felices y reducir los menos positivos.Si te interesa cómo la automatización puede ayudarte a comprender y mejorar tu bienestar diario, este episodio te proporcionará ideas prácticas y aplicables.Puedes leer esta newsletter completa por aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://go.automatistas.com/podcast-045">https://go.automatistas.com/podcast-045</a>

¿Se puede medir la felicidad?

¿Alguna vez te has preguntado si es posible medir tu nivel de felicidad diario? En este episodio, comparto cómo he creado "Felicibot23", una herramienta que me permite cuantificar mi bienestar cotidiano y descubrir patrones que influyen en mi estado de ánimo.Inspirado por una charla de Álvaro Sánchez y un pódcast de Charly en "Hambrientos", decidí diseñar un formulario sencillo y agradable que registro diariamente. Utilicé Tripetto para construir el formulario, pero también podrías emplear herramientas como Typeform o Google Forms. Las respuestas se envían automáticamente a una hoja de cálculo de Google Sheets mediante Make, facilitando el análisis posterior. Además, he incorporado una API meteorológica para registrar la temperatura y previsión del día, ya que sospecho que el clima influye en mi estado de ánimo.Para asegurarme de completar el formulario cada día, he creado un acceso directo en mi móvil y una tarea recurrente en Todoist, hasta que se convierta en un hábito. Con el tiempo, planeo analizar los datos recopilados en un dashboard de Data Studio, buscando patrones que me ayuden a aumentar los días felices y reducir los menos positivos.Si te interesa cómo la automatización puede ayudarte a comprender y mejorar tu bienestar diario, este episodio te proporcionará ideas prácticas y aplicables.Puedes leer esta newsletter completa por aquí: https://go.automatistas.com/podcast-045

Hoy repasamos qué es la marca personal y cómo el podcast contribuye a su creación, con una advertencia: el prestigio se logra a base de la confianza y ésta es una carrera de fondo.Tema del podcast es Johnny-B de Johnathon M. Horner Fortuna, California, Estados Unidos Atribución 4.0 Internacional <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/">https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/</a>

Podcast y Marca Personal

Hoy repasamos qué es la marca personal y cómo el podcast contribuye a su creación, con una advertencia: el prestigio se logra a base de la confianza y ésta es una carrera de fondo.Tema del podcast es Johnny-B de Johnathon M. Horner Fortuna, California, Estados Unidos Atribución 4.0 Internacional https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/

¿Estás listo para llevar tu contenido al siguiente nivel?En este episodio, comparto mi experiencia personal sobre la importancia de definir y entender a tu audiencia ideal.Te explico cómo este conocimiento puede transformar tu estrategia de contenido y ayudarte a crecer como podcaster.En este episodio escucharás:<ul><li>Por qué es fundamental identificar a tu público objetivo</li><li>Cómo tu audiencia evoluciona junto contigo como creador</li><li>La clave para adaptar tu mensaje y conectar con tus oyentes</li><li>Estrategias para profesionalizar y monetizar tu contenido</li></ul>Si estás buscando impulsar tu podcast o cualquier otro tipo de contenido, este episodio es para ti.Descubre cómo enfocarte en la audiencia correcta puede marcar la diferencia entre estancarte y alcanzar nuevos horizontes en tu carrera como creador.No te pierdas estos valiosos consejos basados en años de experiencia en el mundo del podcasting y la creación de contenido.<hr><ul><li>Cómo retener a tu audiencia en vez de perderla en redes sociales: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://ajenoaltiempo.mumbler.io/c/153">https://ajenoaltiempo.mumbler.io/c/153</a></li><li>Del primer episodio a la reputación: Cómo construir tu audiencia desde cero: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://ajenoaltiempo.mumbler.io/c/108">https://ajenoaltiempo.mumbler.io/c/108</a></li></ul>

Evoluciona con tu audiencia: Estrategias para crecer en el podcasting

¿Estás listo para llevar tu contenido al siguiente nivel?En este episodio, comparto mi experiencia personal sobre la importancia de definir y entender a tu audiencia ideal.Te explico cómo este conocimiento puede transformar tu estrategia de contenido y ayudarte a crecer como podcaster.En este episodio escucharás:Por qué es fundamental identificar a tu público objetivoCómo tu audiencia evoluciona junto contigo como creadorLa clave para adaptar tu mensaje y conectar con tus oyentesEstrategias para profesionalizar y monetizar tu contenidoSi estás buscando impulsar tu podcast o cualquier otro tipo de contenido, este episodio es para ti.Descubre cómo enfocarte en la audiencia correcta puede marcar la diferencia entre estancarte y alcanzar nuevos horizontes en tu carrera como creador.No te pierdas estos valiosos consejos basados en años de experiencia en el mundo del podcasting y la creación de contenido.Cómo retener a tu audiencia en vez de perderla en redes sociales: https://ajenoaltiempo.mumbler.io/c/153Del primer episodio a la reputación: Cómo construir tu audiencia desde cero: https://ajenoaltiempo.mumbler.io/c/108

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Publicidad: mentoría Vender Servicios a Empresas

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Clase 14 Resumen

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar en<ol><li>La falta de necesidad o deseo</li><li>Que no hablemos con el tomador de decisiones</li><li>El momento en que se vaya a llegar a cabo el servicio</li><li>Que el servicio no cumpla todos los requerimientos del comprador</li><li>El miedo del cliente a que reciba lo que espera</li><li>La falta de disponibilidad económica</li></ol>y cómo tratar cada una de ella

Clase 12 Cómo resolver objeciones en la venta de servicios

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar enLa falta de necesidad o deseoQue no hablemos con el tomador de decisionesEl momento en que se vaya a llegar a cabo el servicioQue el servicio no cumpla todos los requerimientos del compradorEl miedo del cliente a que reciba lo que esperaLa falta de disponibilidad económicay cómo tratar cada una de ella

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Clase 11 Cómo presentar la propuesta comercial para cerrar la operación

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Clase 10 Cómo ganar confianza para vender

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

Clase 9 Diseño de la actividad comercial

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Clase 8 Cómo tiene que ser tu proceso de ventas

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

Clase 7 Cómo saber si valora lo que vendes

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

¿Qué he aprendido en 2 años de Nocodehackers?
En este episodio hacemos una introspección acerca de lo más personal de vivir un proyecto como es Nocodehackers, que ha pasado de ser un simple side-project a una empresa con 5 empleados y que factura más de 55.000€. ¿Qué he aprendido? ¿En qué me he equivocado? Descubre más del podcast en: https://mumbler.io/viviendonocodehackers

Ep.10 - Mis 14 aprendizajes Viviendo Nocodehackers

¿Qué he aprendido en 2 años de Nocodehackers?
En este episodio hacemos una introspección acerca de lo más personal de vivir un proyecto como es Nocodehackers, que ha pasado de ser un simple side-project a una empresa con 5 empleados y que factura más de 55.000€.¿Qué he aprendido? ¿En qué me he equivocado?Descubre más del podcast en:https://mumbler.io/viviendonocodehackers

En el podcast de hoy os traemos a <a href="https://www.linkedin.com/in/dannysaltaren/" target="_blank">Danny Saltarem</a>.&nbsp;
CEO y cofundador de <a href="https://www.mendesaltaren.com/" target="_blank">Mendesaltarem</a> y <a href="https://www.minimum.run/" target="_blank">Minimun.run</a>.&nbsp;
Hablamos sobre:&nbsp;
- Los inicios&nbsp;
- Captación y canales de captación para una agencia de diseño&nbsp;
- Facturación de 2.5 Millones&nbsp;
- 44 empleados&nbsp;
- Proyectos personales en los que está metido

Danny Saltaren | Mendesaltarem | Minimun.run | Comunidad, diseño, clientes, captación, nocode

En el podcast de hoy os traemos a Danny Saltarem. 
CEO y cofundador de Mendesaltarem y Minimun.run. 
Hablamos sobre: 
- Los inicios 
- Captación y canales de captación para una agencia de diseño 
- Facturación de 2.5 Millones 
- 44 empleados 
- Proyectos personales en los que está metido

En este episodio hablamos con Alex Llull que ha construido una marca personal muy potente en Twitter.&nbsp;
Alex usa Twitter como top of the funnel para su estrategia de creación de contenido y nos cuenta todos lo detalles de cómo trabaja.&nbsp;
Además comentamos:&nbsp;
<ul>
<li>¿Cuál ha sido tu camino profesional hasta la fecha?</li>
<li>¿Cuáles son tus proyectos actuales? En qué andas metido vamos.</li>
<li>Qué tienen que aprender los creadores de las agencias de publicidad.</li>
<li>¿Por qué te decidiste por usar el inglés en tu marca personal? Thestealclub.com</li>
<li>En tu newsletter tienes casi 4000 suscriptores. Cómo has logrado esta cifra tan espectacular? Cómo consigues nuevos subs?</li>
<li>¿Qué herramienta usas en tu newsletter? Por qué?</li>
<li>Herramientas de Twitter?</li>
<li>Funnel de contenidos?</li>
<li>¿Cómo monetizas tus proyectos?</li>
<li>Qué te aporta utilizar Gumroad para vender tus productos digitales?&nbsp;</li>
<li>Qué es lo que más te gusta de esta herramienta? Qué es lo que menos?</li>
<li>¿Para el proyecto de membership también piensas en usar Gumroad?</li>
<li>En tu perfil de Twitter dices que te despidieron pero que encontraste Twitter. Qué importancia ha tenido Twitter en tu camino como creador?</li>
<li>Y el contenido en video?</li>
<li>¿Cuáles son las cifras económicas de tus proyectos?</li>
</ul>
Y mucho más!&nbsp;
Los enlaces que comenta Alex:&nbsp;
<ul>
<li><a rel="nofollow" href="https://birdy.so/" target="_blank">Test A/B twitter</a>&nbsp;</li>
<li><a href="https://twemex.app/" target="_blank">Twemex</a> (barra para ver mejores tweets)</li>
<li><a href="https://ilo.so/" target="_blank">Ilo</a> (analíticas avanzadas)</li>
<li><a href="https://tweethunter.io/" target="_blank">Tweet hunter</a> (herramienta para Twitter)</li>
</ul>
Únete a la comunidad de creadores de contenido <a href="https://comunidad.mumbler.io/" target="_blank">comunidad Mumbler</a>.

Crear un funnel basado en Twitter con Alex Llull

En este episodio hablamos con Alex Llull que ha construido una marca personal muy potente en Twitter. 
Alex usa Twitter como top of the funnel para su estrategia de creación de contenido y nos cuenta todos lo detalles de cómo trabaja. 
Además comentamos: 

¿Cuál ha sido tu camino profesional hasta la fecha?
¿Cuáles son tus proyectos actuales? En qué andas metido vamos.
Qué tienen que aprender los creadores de las agencias de publicidad.
¿Por qué te decidiste por usar el inglés en tu marca personal? Thestealclub.com
En tu newsletter tienes casi 4000 suscriptores. Cómo has logrado esta cifra tan espectacular? Cómo consigues nuevos subs?
¿Qué herramienta usas en tu newsletter? Por qué?
Herramientas de Twitter?
Funnel de contenidos?
¿Cómo monetizas tus proyectos?
Qué te aporta utilizar Gumroad para vender tus productos digitales? 
Qué es lo que más te gusta de esta herramienta? Qué es lo que menos?
¿Para el proyecto de membership también piensas en usar Gumroad?
En tu perfil de Twitter dices que te despidieron pero que encontraste Twitter. Qué importancia ha tenido Twitter en tu camino como creador?
Y el contenido en video?
¿Cuáles son las cifras económicas de tus proyectos?

Y mucho más! 
Los enlaces que comenta Alex: 

Test A/B twitter 
Twemex  (barra para ver mejores tweets)
Ilo  (analíticas avanzadas)
Tweet hunter  (herramienta para Twitter)

Únete a la comunidad de creadores de contenido comunidad Mumbler.

Hoy quiero contarte cómo utilizo LinkedIn para captar nuevos suscriptores para mi newsletter sin invertir ni un euro en herramientas. Te compartiré datos y los tipos de publicaciones que hago por si te inspiran para probarlo.Aviso importante: te lo cuento bajo mi experiencia. Para nada soy una experta en LinkedIn y soy consciente de que mi perfil y mis publicaciones tienen muchísimo margen de mejora. Pero precisamente por eso quiero contarte mi caso real y cómo me funciona.

143. Así convierto seguidores de LinkedIn en suscriptores para mi newsletter

Hoy quiero contarte cómo utilizo LinkedIn para captar nuevos suscriptores para mi newsletter sin invertir ni un euro en herramientas. Te compartiré datos y los tipos de publicaciones que hago por si te inspiran para probarlo.Aviso importante: te lo cuento bajo mi experiencia. Para nada soy una experta en LinkedIn y soy consciente de que mi perfil y mis publicaciones tienen muchísimo margen de mejora. Pero precisamente por eso quiero contarte mi caso real y cómo me funciona.

Hablamos con María Mieres, de San Jerónimo, sobre la necesidad de mejorar las conexiones entre artistas, el apoyo mutuo y el trabajo en equipo para crear una red que impulse la cultura local. La verdad: María es una máquina. Nos deja muy buenas ideas que le vendrían muy bien a Asturias y nos cuenta una historia que refleja muy bien como las trabas administrativas impiden a veces que buenos proyectos salgan adelante. Otra invitada magnífica. Qué gusto traeros movidas tan guapas. ¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recuerda que puedes apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

Una red para impulsar la cultura en Asturias, María Mieres, del San Jerónimo

Hablamos con María Mieres, de San Jerónimo, sobre la necesidad de mejorar las conexiones entre artistas, el apoyo mutuo y el trabajo en equipo para crear una red que impulse la cultura local. La verdad: María es una máquina. Nos deja muy buenas ideas que le vendrían muy bien a Asturias y nos cuenta una historia que refleja muy bien como las trabas administrativas impiden a veces que buenos proyectos salgan adelante. Otra invitada magnífica. Qué gusto traeros movidas tan guapas. ¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recuerda que puedes apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar el XXI trozo del hilo de recomendaciones con otros 10 podcast que llevarte a tu reproductor, un repaso a los efectos colaterales que han ocasionados las últimas danas en el podcasting que me rodea, una reflexión sobre lo importante que es el feed rss para los podcast y el poco valor que le dan muchas personas, te daré a descubrir la plataforma de podcast árabe Podeo repasando la historia desde su creación y por último, en el apartado de opinión, el hecho de usar las plataformas de podcasting como altavoz y no al contrario, no hace falta que tú les des bombo, a menos que te ofrezcan algún beneficio claro está. Recuerda que puedes suscribirte a este podcast por tan solo 3,99 € al mes (IVA incluido) <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://alotroladodelmicrofono.com/destilado">a través de la plataforma Mumbler</a>.

Hilo de recomendaciones XXI, efectos colaterales de las DANAS, la importancia del RSS y el poco valor que se le da, Podeo: podcasting árabe y Opinión: Las plataformas de podcast deben ser tu altavoz

En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar el XXI trozo del hilo de recomendaciones con otros 10 podcast que llevarte a tu reproductor, un repaso a los efectos colaterales que han ocasionados las últimas danas en el podcasting que me rodea, una reflexión sobre lo importante que es el feed rss para los podcast y el poco valor que le dan muchas personas, te daré a descubrir la plataforma de podcast árabe Podeo repasando la historia desde su creación y por último, en el apartado de opinión, el hecho de usar las plataformas de podcasting como altavoz y no al contrario, no hace falta que tú les des bombo, a menos que te ofrezcan algún beneficio claro está. Recuerda que puedes suscribirte a este podcast por tan solo 3,99 € al mes (IVA incluido) a través de la plataforma Mumbler.

Berto Pena nos cuenta en esta entrevista como fue su evolucion desde directivo de empresas multinacionales a experto en productividad. Nos habla de la epica del workaholic o de como se organiza el mismo.Una entrevista sin ningun desperdicio que merece la pena escuchar &nbsp;dos veces, una disfrutando de ella y otra tomando apuntes.

[VIP] Berto Pena - De estresado directivo de grandes empresas a relajado experto en habitos y productividad

Berto Pena nos cuenta en esta entrevista como fue su evolucion desde directivo de empresas multinacionales a experto en productividad. Nos habla de la epica del workaholic o de como se organiza el mismo.Una entrevista sin ningun desperdicio que merece la pena escuchar  dos veces, una disfrutando de ella y otra tomando apuntes.

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
 <li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/">⁠VitaminaJota.com⁠</a></li>
 <li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/">⁠Mundoalfombra.com⁠</a></li>
</ul>
Hoy, en el episodio 19: comentamos noticias como si supiéramos del tema. Un poco de cuñadismo viene bien de vez en cuando.
 
Comentamos la noticia del &quot;cierre interruptus&quot; de Enjoyers, el paso de Zara con Shopify y la ropa de segunda mano, así como los pasos de un checkout y su tasa de conversión (Flat101).
 
Escúchanos, suscríbete y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)
 
Además, hoy no nos patrocina la <a href="https://www.theopenprojects.io/?fpr=manuel79">⁠newsletter TOP (The Open Projects)⁠</a>, creada por Mario Armenta y Daniel Peris. No nos patrocina pero la ponemos aquí por si queréis apuntaros a la premium, que ya os decimos que vale la pena.
 
Rincón de <a href="https://gurulibros.com/">⁠GuruLibros⁠</a>:
<ul>
 <li>Manuel ha leído <a href="https://amzn.to/3KUGLEt" rel="noopener noreferer" target="_blank">&quot;El Marciano&quot; de Andy Weir</a>, y está con el siguiente libro que escribió: <a href="https://amzn.to/3GZfuQk" rel="noopener noreferer" target="_blank">&quot;Proyecto Hail Mary&quot;.</a> Ciencia ficción, así a lo loco.</li>
 <li>Maxi está con <a href="https://amzn.to/3KYo42F" rel="noopener noreferer" target="_blank">&quot;Un pequeño Empujón&quot; de Richard Thaler</a>, que no es el del teorema; ese acababa su apellido en &quot;S&quot; y es de hace más tiempo.</li>
</ul>
Recomienda Manuel el Podcast de entrevistas de <a href="https://kapital.simplecast.com/" rel="noopener noreferer" target="_blank">Joan Tubau: Kapital</a>
Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com/">⁠https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 19 - Comentando noticias y otras historias

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de ⁠VitaminaJota.com⁠
Manuel Mas, de ⁠Mundoalfombra.com⁠

Hoy, en el episodio 19: comentamos noticias como si supiéramos del tema. Un poco de cuñadismo viene bien de vez en cuando.

Comentamos la noticia del "cierre interruptus" de Enjoyers, el paso de Zara con Shopify y la ropa de segunda mano, así como los pasos de un checkout y su tasa de conversión (Flat101).

Escúchanos, suscríbete y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)

Además, hoy no nos patrocina la ⁠newsletter TOP (The Open Projects)⁠, creada por Mario Armenta y Daniel Peris. No nos patrocina pero la ponemos aquí por si queréis apuntaros a la premium, que ya os decimos que vale la pena.

Rincón de ⁠GuruLibros⁠:

Manuel ha leído "El Marciano" de Andy Weir, y está con el siguiente libro que escribió: "Proyecto Hail Mary". Ciencia ficción, así a lo loco.
Maxi está con "Un pequeño Empujón" de Richard Thaler, que no es el del teorema; ese acababa su apellido en "S" y es de hace más tiempo.

Recomienda Manuel el Podcast de entrevistas de Joan Tubau: Kapital
Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web ⁠https://patanegra-alfombraroja.com

Clase 13 Cómo hacer seguimiento a la venta de servicios

Santiago Torre

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