Business

Ahí afuera hay cientos o, mejor dicho, miles de empresas que están comprando los servicios que tú vendes. 

Muchas estarán pagando incluso más de lo que tú cobras.

Lo bueno es que no necesitas vender a todas, con captar algunas ya estarías satisfecho.

Te cuento cómo podrías conseguirlo

AUDIO CURSO SOBRE CÓMO VENDER SERVICIOS A EMPRESAS

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.400 episodios en los últimos 5 años, y autor del libro "Cierra la venta".

Este audio curso de algo menos de 4 horas está basado en lo que hago yo desde hace 15 años para vender mis servicios a empresas. Y vivo de ello con cierta holgura.

QUIENES COMPLETEN EL AUDIO CURSO TENDRÁN UNA IDEA CLARA SOBRE

-	Qué hacer para captar rápidamente nuevos clientes
-	Cómo evitar que el precio sea el único factor de compra del cliente
-	Los pasos que tienen que dar en su proceso para aprovechar las oportunidades de venta
-	Cómo ganar la confianza del posible cliente para que en igualdad nos elija a nosotros
-	Cómo generar interés en el cliente para acortar el plazo de decisión
-	Presentar la propuesta de forma que sea más atrayente y reduzca objeciones

EN QUÉ CONSISTE EL CURSO
 
1.- 14 clases en audio 

Número que seguramente se incremente tras las dudas y preguntas que me realicéis

2.- Un cuaderno de trabajo para realizar el ejercicio que te propongo tras cada clase:

3.- Soporte por mail a las preguntas que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

4.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

DUDAS Y PREGUNTAS

"¿Cuánto me llevará?" 8 horas (4 para escuchar y 4 para los ejercicios) Si crees que no tienes ese tiempo para trabajar en captar clientes para tu negocio, no lo compres

"¿Realmente me ayudará a vender servicios a empresas?" Te cuento lo que yo hago y cómo y yo vendo bien

"El precio me parece elevado". Seguramente cuando lo hayas hecho pensarás de otra manera

Vender Servicios a Empresas

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Clase 11 Cómo presentar la propuesta comercial para cerrar la operación

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Comenzamos por el principio: la conspiración que armó una sublevación, ya que la guerra civil española de 1936-1939 es resultado del fracaso de esta sublevación. El episodio explica la conspiración en el largo y el corto plazo, con su desarrollo, sus principales hitos, sus protagonistas y, cómo no, su desenlace.

Episodio 1. La Conspiración.

Comenzamos por el principio: la conspiración que armó una sublevación, ya que la guerra civil española de 1936-1939 es resultado del fracaso de esta sublevación. El episodio explica la conspiración en el largo y el corto plazo, con su desarrollo, sus principales hitos, sus protagonistas y, cómo no, su desenlace.

Capítulo 270 en el que entrevisto al fundador de Antena Historia, un podcast que cumplió en octubre 10 años de andadura, hablando sobre todos los periodos de la Historia y ensanchando su audiencia al tiempo que ayudaban a descubrir nuevos talentos en el podcasting.Suscríbete a&nbsp;<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://emilcar.mumbler.io/p/sujetame-el-micro">Sujétame el micro Premium</a>, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

10 años de Antena Historia (Antonio Cruz)

Capítulo 270 en el que entrevisto al fundador de Antena Historia, un podcast que cumplió en octubre 10 años de andadura, hablando sobre todos los periodos de la Historia y ensanchando su audiencia al tiempo que ayudaban a descubrir nuevos talentos en el podcasting.Suscríbete a Sujétame el micro Premium, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

En este episodio:<ul><li>El Real Madrid pierde ante el PSG en el mundialito.</li><li>El Chelsea se enfrenta al PSG en la final de mundialito.</li><li>Luca Modric ya no forma parte del Madrid.</li><li>Despido fulminante de Christian Horner, jefe de equipo Red Bull.</li><li>Nos vamos al concierto de Ana Guerra en Dénia.</li><li>Visita ilustre en la Peña Madridista en Dénia.</li><li>Nuevos cambios en el QSM.</li><li>Adultos sin ganas. ¿Hacerse mayor era esto? Spoiler: sí. Y es una mierda.</li></ul>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marcoscastellano.mumbler.io">https://marcoscastellano.mumbler.io</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Adultos sin ganas

En este episodio:El Real Madrid pierde ante el PSG en el mundialito.El Chelsea se enfrenta al PSG en la final de mundialito.Luca Modric ya no forma parte del Madrid.Despido fulminante de Christian Horner, jefe de equipo Red Bull.Nos vamos al concierto de Ana Guerra en Dénia.Visita ilustre en la Peña Madridista en Dénia.Nuevos cambios en el QSM.Adultos sin ganas. ¿Hacerse mayor era esto? Spoiler: sí. Y es una mierda.--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://marcoscastellano.mumbler.io. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

¿Te paraliza el miedo? ¿Sientes que tu historia no importa? En este episodio especial de Hola Podcast, comparto contigo las 5 lecciones más poderosas que aprendí de mi conversación con Rebbeca Martínez, fundadora de Petit Delight.🌟 Descubre cómo: ✅ Convertir tu historia en tu mayor fuerza. ✅ Moverte con miedo y aun así avanzar. ✅ Actuar hoy como la mujer que sueñas ser. ✅ Rodearte de una comunidad que te sostenga. ✅ Pedir con convicción y trabajar con vocación.✨ Este es un llamado a dejarte ver, tomar acción y construir la vida con propósito que tanto anhelas.💌 ¿Tienes un remedio infalible para el dolor de garganta? Déjame tu receta en los comentarios de Spotify.👉 Escúchalo, reflexiona y comparte este episodio con otra mujer maravilla que necesite un empujón para accionar sobre sus sueños.Escucha a Rebecca aquí:<ol start="45"><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/01XLEMiLu19K5Q161biHzM?si=MH6kGdG4QZyEddxDtrs77w">Pide con convicción y trabaja con vocación</a>Recibe nuestros Emails<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://estrategiadigital.kit.com/d0c03b6c9a">Newsletter Hola Podcast</a></li></ol>

46. Lecciones aprendidas con Rebecca Martínez

¿Te paraliza el miedo? ¿Sientes que tu historia no importa? En este episodio especial de Hola Podcast, comparto contigo las 5 lecciones más poderosas que aprendí de mi conversación con Rebbeca Martínez, fundadora de Petit Delight.🌟 Descubre cómo:✅ Convertir tu historia en tu mayor fuerza.✅ Moverte con miedo y aun así avanzar.✅ Actuar hoy como la mujer que sueñas ser.✅ Rodearte de una comunidad que te sostenga.✅ Pedir con convicción y trabajar con vocación.✨ Este es un llamado a dejarte ver, tomar acción y construir la vida con propósito que tanto anhelas.💌 ¿Tienes un remedio infalible para el dolor de garganta? Déjame tu receta en los comentarios de Spotify.👉 Escúchalo, reflexiona y comparte este episodio con otra mujer maravilla que necesite un empujón para accionar sobre sus sueños.Escucha a Rebecca aquí:Pide con convicción y trabaja con vocaciónRecibe nuestros EmailsNewsletter Hola Podcast

¿Y si te dijera que Netflix, Instagram y YouTube te están saliendo mucho más caros de lo que crees?Este episodio no va de cuánto pagas, sino de en qué lo inviertes realmente.Te hablo de tiempo, foco y decisiones que parecen pequeñas… pero te alejan cada día de lo que podrías estar construyendo.¿De verdad quieres seguir regalando tus horas a cambio de cero resultados?Si alguna vez te has preguntado por qué no avanzas, este episodio tiene una posible respuesta.OJO: lo que escuches puede incomodarte.¿Te atreves a mirar tu vida con otra calculadora?Dale al play._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe">Te invito a un <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

48 - Crees que lo que pagas es dinero

¿Y si te dijera que Netflix, Instagram y YouTube te están saliendo mucho más caros de lo que crees?Este episodio no va de cuánto pagas, sino de en qué lo inviertes realmente.Te hablo de tiempo, foco y decisiones que parecen pequeñas… pero te alejan cada día de lo que podrías estar construyendo.¿De verdad quieres seguir regalando tus horas a cambio de cero resultados?Si alguna vez te has preguntado por qué no avanzas, este episodio tiene una posible respuesta.OJO: lo que escuches puede incomodarte.¿Te atreves a mirar tu vida con otra calculadora?Dale al play._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un  y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

En este tercer y último episodio dedicado a la leptospirosis, abordamos el pilar que permite confirmar el diagnóstico: el diagnóstico etiológico.Revisamos las técnicas disponibles —cultivo, PCR, serología (IgM, MAT)— explicando su utilidad, limitaciones, tiempos de aplicación y cómo deben interpretarse según el momento evolutivo del paciente.Además, repasamos los diagnósticos diferenciales, los desafíos de las técnicas más complejas como la MAT, y el rol clave de los laboratorios de referencia.Un episodio fundamental para microbiólogos, clínicos e infectólogos que buscan cerrarel un posible caso de leptospirosis con precisión.

Ep.138: ¿Es o No Es Leptospirosis? El Pilar Diagnóstico que lo Define

En este tercer y último episodio dedicado a la leptospirosis, abordamos el pilar que permite confirmar el diagnóstico: el diagnóstico etiológico.Revisamos las  técnicas disponibles —cultivo, PCR, serología (IgM, MAT)— explicando su utilidad, limitaciones, tiempos de aplicación y cómo deben interpretarse según el momento evolutivo del paciente.Además, repasamos los diagnósticos diferenciales, los desafíos de las técnicas más complejas como la MAT, y el rol clave de los laboratorios de referencia.Un episodio fundamental para microbiólogos, clínicos e infectólogos que buscan cerrarel un posible caso de leptospirosis con precisión.

Si dejas tu email en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://www.vocacionante.com">www.vocacionante.com</a> te llegarán cada día historias reales de astrología práctica de forma grtuita a tu bandeja de entrada de mail.Y si quieres entrar en la Comunidad de la Escuela para poder enviar preguntas para los siguientes podcast, inscríbete aquí y deja tus preguntas en "Preguntas para el Podcast":<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://espacio.vocacionante.com/landing-siembra">Siembra Lunar, la membresía de la Comunidad Astrológica</a>

15. ¿Qué hago si no tengo fuego en mi carta? 3 cualidades y 4 elementos: Cardinal, Fijo, Mutable, Agua, Fuego, Tierra y Aire.

Si dejas tu email en www.vocacionante.com te llegarán cada día historias reales de astrología práctica de forma grtuita a tu bandeja de entrada de mail.Y si quieres entrar en la Comunidad de la Escuela para poder enviar preguntas para los siguientes podcast, inscríbete aquí y deja tus preguntas en "Preguntas para el Podcast":Siembra Lunar, la membresía de la Comunidad Astrológica

🚦 ¿Te animás a abrazar la incertidumbre y transformar tu podcast, mientras todos buscan certezas inmediatas?🔴 GRATIS 🔴Descarga la guía para lanzar y mantener vivo tu podcast durante 2025 y 2026 👉 https://www.leomenendez.com/guiaEn este episodio exploramos por qué la incertidumbre no solo es inevitable en el camino del podcasting, sino que puede ser tu mejor aliada para crecer y diferenciarte. DescubrE cómo los creadores de contenido que se atreven a experimentar y persistir, incluso sin datos claros ni métricas inmediatas, logran resultados sorprendentes.En este episodio aprenderás:<ul><li>Por qué la falta de certezas es parte fundamental del proceso creativo y cómo aprovecharla a tu favor.</li><li>Cómo establecer un plan mínimo viable y resistir la presión de los “gurús” y las métricas instantáneas.</li><li>La nueva oportunidad de posicionar tu podcast en Google a través de Instagram y cómo optimizar tus publicaciones para el SEO.</li><li>Estrategias prácticas para auditar tu propio contenido y descubrir temas que potencien tu crecimiento.</li></ul>Escuchar este episodio te dará una visión realista y motivadora sobre el crecimiento en podcasting, ayudándote a tomar decisiones más inteligentes y a mantener la motivación cuando los resultados no llegan de inmediato. Si querés un enfoque honesto, accionable y alineado con los desafíos actuales de los podcasters independientes, este episodio es para vos.<hr>Ve directo a lo que interesa:00:00: Incertidumbre en podcasting: el miedo que te impulsa a crecer 02:03: Convierte la incertidumbre en tu mejor aliada para el podcast 21:21: Haz que tu podcast aparezca en Google: la oportunidad que no puedes dejar pasar 32:36: Audita tu podcast: revive y potencia tus contenidos 39:18: Nueva estrategia de contenidos: ¿qué cambia en este podcast?

Incertidumbre en el podcasting: ¿Cómo y por qué (no) evitarla?

🚦 ¿Te animás a abrazar la incertidumbre y transformar tu podcast, mientras todos buscan certezas inmediatas?🔴 GRATIS 🔴Descarga la guía para lanzar y mantener vivo tu podcast durante 2025 y 2026 👉 https://www.leomenendez.com/guiaEn este episodio exploramos por qué la incertidumbre no solo es inevitable en el camino del podcasting, sino que puede ser tu mejor aliada para crecer y diferenciarte. DescubrE cómo los creadores de contenido que se atreven a experimentar y persistir, incluso sin datos claros ni métricas inmediatas, logran resultados sorprendentes.En este episodio aprenderás:Por qué la falta de certezas es parte fundamental del proceso creativo y cómo aprovecharla a tu favor.Cómo establecer un plan mínimo viable y resistir la presión de los “gurús” y las métricas instantáneas.La nueva oportunidad de posicionar tu podcast en Google a través de Instagram y cómo optimizar tus publicaciones para el SEO.Estrategias prácticas para auditar tu propio contenido y descubrir temas que potencien tu crecimiento.Escuchar este episodio te dará una visión realista y motivadora sobre el crecimiento en podcasting, ayudándote a tomar decisiones más inteligentes y a mantener la motivación cuando los resultados no llegan de inmediato. Si querés un enfoque honesto, accionable y alineado con los desafíos actuales de los podcasters independientes, este episodio es para vos.Ve directo a lo que interesa:00:00: Incertidumbre en podcasting: el miedo que te impulsa a crecer02:03: Convierte la incertidumbre en tu mejor aliada para el podcast21:21: Haz que tu podcast aparezca en Google: la oportunidad que no puedes dejar pasar32:36: Audita tu podcast: revive y potencia tus contenidos39:18: Nueva estrategia de contenidos: ¿qué cambia en este podcast?

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Publicidad: mentoría Vender Servicios a Empresas

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Clase 14 Resumen

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Clase 13 Cómo hacer seguimiento a la venta de servicios

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar en<ol><li>La falta de necesidad o deseo</li><li>Que no hablemos con el tomador de decisiones</li><li>El momento en que se vaya a llegar a cabo el servicio</li><li>Que el servicio no cumpla todos los requerimientos del comprador</li><li>El miedo del cliente a que reciba lo que espera</li><li>La falta de disponibilidad económica</li></ol>y cómo tratar cada una de ella

Clase 12 Cómo resolver objeciones en la venta de servicios

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar enLa falta de necesidad o deseoQue no hablemos con el tomador de decisionesEl momento en que se vaya a llegar a cabo el servicioQue el servicio no cumpla todos los requerimientos del compradorEl miedo del cliente a que reciba lo que esperaLa falta de disponibilidad económicay cómo tratar cada una de ella

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Clase 10 Cómo ganar confianza para vender

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

Clase 9 Diseño de la actividad comercial

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Clase 8 Cómo tiene que ser tu proceso de ventas

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

Clase 7 Cómo saber si valora lo que vendes

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

Emilio Cano, también conocido como Emilcar, viene a contarnos su intento fallido de newsletter en MailerLite.
Conoceremos los entresijos de su proyecto, qué sentido tenía una herramienta de email marketing y el plan maestro que tiene con su cambio a Substack.
Es muy interesante echarle un oído porque estoy segura que hablamos de temas que se van más allá de la newsletter y que acogen una parte estratégica que hay que contemplar en cualquier proyecto porque es clave. 
También hablamos del nuevo nombre de su newsletter en Substack, <a href="https://sujetameelmicro.substack.com/" rel="nofollow" target="_self">Sujétame el micro</a> .

80. El plan maestro de Emilio Cano con su newsletter

Emilio Cano, también conocido como Emilcar, viene a contarnos su intento fallido de newsletter en MailerLite.
Conoceremos los entresijos de su proyecto, qué sentido tenía una herramienta de email marketing y el plan maestro que tiene con su cambio a Substack.
Es muy interesante echarle un oído porque estoy segura que hablamos de temas que se van más allá de la newsletter y que acogen una parte estratégica que hay que contemplar en cualquier proyecto porque es clave. 
También hablamos del nuevo nombre de su newsletter en Substack, Sujétame el micro .

<img align="absmiddle" draggable="false" loading="lazy" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f399-fe0f.png"/> ¿Salud, dinero o amor?Eso es lo que mueve a tus clientes. No les interesa el proceso, sino el resultado.En este episodio, te explico cómo convertir características en beneficios irresistibles que hablen directo a sus deseos más profundos. Dale al play y descubre cómo elevar su estatus (y tus ventas). 😉Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Te puedo dar las claves para convertir las características de tu producto o servicio en beneficios.<a href="https://marketinarium.com/cafe" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Te invito a un ☕ </a>y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email <a href="https://marketinarium.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">entrando a mi WEB</a> y pulsando el primer botón que te encuentras.

30 - 3 cosas hay en la vida

 ¿Salud, dinero o amor?Eso es lo que mueve a tus clientes. No les interesa el proceso, sino el resultado.En este episodio, te explico cómo convertir características en beneficios irresistibles que hablen directo a sus deseos más profundos. Dale al play y descubre cómo elevar su estatus (y tus ventas). 😉Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Te puedo dar las claves para convertir las características de tu producto o servicio en beneficios.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. 

Son 5 temas los que debes tener presentes y listos antes de lanzarte a la acción, a saber:
1. Tus objetivos a un nivel jerárquico
2. La preparación de la campaña
3. Un buen argumentario de llamadas, correos y mensajes tipo y respuesta a objeciones.
4. El proceso que vas a seguir
5. A tu equipo humano formado y en forma

En "Fuera del marco" hablamos de filosofía y empresa, una rara mezcla que si se sabe combinar hace maravillas

Nos despedimos con Boston y More than a feeling

21. Prepara tus campañas de prospección outbound B2B

En el episodio 8 de Tribucasters, el podcast para los podcasters, entrevistamos a Víctor Correal de No es asunto vuestro y Nordic Wire.

No es asunto vuestro con Víctor Correal

En el episodio 8 de Tribucasters, el podcast para los podcasters, entrevistamos a Víctor Correal de No es asunto vuestro y Nordic Wire.

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04 Sushi Cake

<h1>Pata Negra, Alfombra Roja</h1>
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
<li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/" target="_blank">VitaminaJota.com</a></li>
<li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/" target="_blank">Mundoalfombra.com</a><a href="https://patanegra-alfombraroja.com/#start"> 
</a></li>
</ul>
Descubre en el episodio 5, especial Fin de Año y Objetivos 2023:
<ul>
<li>Una charla relajada sobre los objetivos del próximo año 2023 y lo que se pretende conseguir tanto profesional como personalmente. Bueno, y también en el podcast.</li>
</ul>
Rincón de <a href="https://gurulibros.com/" target="_blank">GuruLibros</a>:
<ul>
<li>Nos marcamos los objetivos 2023 :)</li>
</ul>
Rincón de las Newsletters y Podcasts esta semana:
<ul>
<li>Te recomendamos la newsletter de <a href="https://www.cafeynegocios.es/" target="_blank">Tomás Alonso: Café Y Negocios</a>, así como la de <a href="https://escribe.pro" target="_blank">Escribe PRO</a>, de Victor Millán.</li>
</ul>
Y el año que viene, más :)
Y toda la info, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com/" target="_blank">https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 5 - Objetivos 2023

Pata Negra, Alfombra Roja
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com


Descubre en el episodio 5, especial Fin de Año y Objetivos 2023:

Una charla relajada sobre los objetivos del próximo año 2023 y lo que se pretende conseguir tanto profesional como personalmente. Bueno, y también en el podcast.

Rincón de GuruLibros:

Nos marcamos los objetivos 2023 :)

Rincón de las Newsletters y Podcasts esta semana:

Te recomendamos la newsletter de Tomás Alonso: Café Y Negocios, así como la de Escribe PRO, de Victor Millán.

Y el año que viene, más :)
Y toda la info, en la web https://patanegra-alfombraroja.com


En el tercer episodio de Valor con B charlamos con Eduardo Roque, director de Renta Fija de BESTINVER. Eduardo nos cuenta por qué decidió sumergirse en el mundo de la inversión, repasa su trayectoria profesional y responde a la pregunta del millón: la renta fija, ¿es fija?

Eduardo Roque: Trayectoria profesional

En el tercer episodio de Valor con B charlamos con Eduardo Roque, director de Renta Fija de BESTINVER. Eduardo nos cuenta por qué decidió sumergirse en el mundo de la inversión, repasa su trayectoria profesional y responde a la pregunta del millón: la renta fija, ¿es fija?

¡Agárrate que vienen curvas! En este episodio nos acompaña José María Ruiz, un copywriter y guionista de marca que ha hecho del humor su herramienta de transformación en el marketing digital.José María, fundador de Acción Viral, nos cuenta cómo ha conectado sus dos grandes pasiones —el humor y el marketing— para crear un estilo único de comunicación: el antiaburrimiento. Una forma de hacer marketing con chispa, que entretiene, conecta y, sí, también vende.Durante la charla, hablamos de su trayectoria como cómico en Comedy Central, su paso por grandes empresas como creativo, y cómo ahora enseña a emprendedores y marcas a usar el humor para diferenciarse en un mercado saturado. También nos adentramos en su membresía para creadores, su método para detectar tendencias virales, y su filosofía de trabajo con inteligencia artificial como apoyo —nunca sustituto— del talento humano.Si alguna vez pensaste que tu marca no podía permitirse ser divertida… este episodio te va a hacer cambiar de idea.Para seguir sus proyectos y unirte al movimiento antiaburrimiento visita sus perfiles en:- Web: <a href="https://accionviral.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://accionviral.com/</a>- X: <a href="https://x.com/AccionViralOf" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://x.com/AccionViralOf</a>- Instagram: <a href="https://www.instagram.com/accionviraloficial/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.instagram.com/accionviraloficial/</a>- LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/jose-maria-ruiz-m/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/jose-maria-ruiz-m/</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a href="http://Sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sirvelia.com</a>

La taza de José María Ruiz

¡Agárrate que vienen curvas! En este episodio nos acompaña José María Ruiz, un copywriter y guionista de marca que ha hecho del humor su herramienta de transformación en el marketing digital.José María, fundador de Acción Viral, nos cuenta cómo ha conectado sus dos grandes pasiones —el humor y el marketing— para crear un estilo único de comunicación: el antiaburrimiento. Una forma de hacer marketing con chispa, que entretiene, conecta y, sí, también vende.Durante la charla, hablamos de su trayectoria como cómico en Comedy Central, su paso por grandes empresas como creativo, y cómo ahora enseña a emprendedores y marcas a usar el humor para diferenciarse en un mercado saturado. También nos adentramos en su membresía para creadores, su método para detectar tendencias virales, y su filosofía de trabajo con inteligencia artificial como apoyo —nunca sustituto— del talento humano.Si alguna vez pensaste que tu marca no podía permitirse ser divertida… este episodio te va a hacer cambiar de idea.Para seguir sus proyectos y unirte al movimiento antiaburrimiento visita sus perfiles en:- Web: https://accionviral.com/- X: https://x.com/AccionViralOf- Instagram: https://www.instagram.com/accionviraloficial/- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-maria-ruiz-m/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

Clase 11 Cómo presentar la propuesta comercial para cerrar la operación

Santiago Torre

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