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Clase 12 Cómo resolver objeciones en la venta de servicios

Vender Servicios a Empresas

Presentado por

Santiago Torre

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.

Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar en

  1. La falta de necesidad o deseo

  2. Que no hablemos con el tomador de decisiones

  3. El momento en que se vaya a llegar a cabo el servicio

  4. Que el servicio no cumpla todos los requerimientos del comprador

  5. El miedo del cliente a que reciba lo que espera

  6. La falta de disponibilidad económica

y cómo tratar cada una de ella

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