Clase 12 Cómo resolver objeciones en la venta de servicios
Vender Servicios a Empresas
Presentado por
Santiago Torre
Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.
Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar en
La falta de necesidad o deseo
Que no hablemos con el tomador de decisiones
El momento en que se vaya a llegar a cabo el servicio
Que el servicio no cumpla todos los requerimientos del comprador
El miedo del cliente a que reciba lo que espera
La falta de disponibilidad económica
y cómo tratar cada una de ella
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