Clase 7 Cómo saber si valora lo que vendes
Vender Servicios a Empresas
Presentado por
Santiago Torre
Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.
Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.
Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello
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