Business

Ahí afuera hay cientos o, mejor dicho, miles de empresas que están comprando los servicios que tú vendes. 

Muchas estarán pagando incluso más de lo que tú cobras.

Lo bueno es que no necesitas vender a todas, con captar algunas ya estarías satisfecho.

Te cuento cómo podrías conseguirlo

AUDIO CURSO SOBRE CÓMO VENDER SERVICIOS A EMPRESAS

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.400 episodios en los últimos 5 años, y autor del libro "Cierra la venta".

Este audio curso de algo menos de 4 horas está basado en lo que hago yo desde hace 15 años para vender mis servicios a empresas. Y vivo de ello con cierta holgura.

QUIENES COMPLETEN EL AUDIO CURSO TENDRÁN UNA IDEA CLARA SOBRE

-	Qué hacer para captar rápidamente nuevos clientes
-	Cómo evitar que el precio sea el único factor de compra del cliente
-	Los pasos que tienen que dar en su proceso para aprovechar las oportunidades de venta
-	Cómo ganar la confianza del posible cliente para que en igualdad nos elija a nosotros
-	Cómo generar interés en el cliente para acortar el plazo de decisión
-	Presentar la propuesta de forma que sea más atrayente y reduzca objeciones

EN QUÉ CONSISTE EL CURSO
 
1.- 14 clases en audio 

Número que seguramente se incremente tras las dudas y preguntas que me realicéis

2.- Un cuaderno de trabajo para realizar el ejercicio que te propongo tras cada clase:

3.- Soporte por mail a las preguntas que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras

4.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.

DUDAS Y PREGUNTAS

"¿Cuánto me llevará?" 8 horas (4 para escuchar y 4 para los ejercicios) Si crees que no tienes ese tiempo para trabajar en captar clientes para tu negocio, no lo compres

"¿Realmente me ayudará a vender servicios a empresas?" Te cuento lo que yo hago y cómo y yo vendo bien

"El precio me parece elevado". Seguramente cuando lo hayas hecho pensarás de otra manera

Vender Servicios a Empresas

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

Clase 7 Cómo saber si valora lo que vendes

Saber si el posible cliente valora aquello en lo que nosotros somos buenos es la base de no competir por precio.Tenemos que saber cuanto antes si valora lo que ofrecemos y si no lo haces el primer paso es conseguir que lo haga, de otro modo el precio será el factor decisor.Explico las preguntas a realizar y cómo y la forma en que podemos saberlo sin preguntar directamente por ello

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Capítulo 270 en el que entrevisto al fundador de Antena Historia, un podcast que cumplió en octubre 10 años de andadura, hablando sobre todos los periodos de la Historia y ensanchando su audiencia al tiempo que ayudaban a descubrir nuevos talentos en el podcasting.Suscríbete a&nbsp;<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://emilcar.mumbler.io/p/sujetame-el-micro">Sujétame el micro Premium</a>, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

10 años de Antena Historia (Antonio Cruz)

Capítulo 270 en el que entrevisto al fundador de Antena Historia, un podcast que cumplió en octubre 10 años de andadura, hablando sobre todos los periodos de la Historia y ensanchando su audiencia al tiempo que ayudaban a descubrir nuevos talentos en el podcasting.Suscríbete a Sujétame el micro Premium, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

En este episodio:<ul><li>El Real Madrid pierde ante el PSG en el mundialito.</li><li>El Chelsea se enfrenta al PSG en la final de mundialito.</li><li>Luca Modric ya no forma parte del Madrid.</li><li>Despido fulminante de Christian Horner, jefe de equipo Red Bull.</li><li>Nos vamos al concierto de Ana Guerra en Dénia.</li><li>Visita ilustre en la Peña Madridista en Dénia.</li><li>Nuevos cambios en el QSM.</li><li>Adultos sin ganas. ¿Hacerse mayor era esto? Spoiler: sí. Y es una mierda.</li></ul>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marcoscastellano.mumbler.io">https://marcoscastellano.mumbler.io</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Adultos sin ganas

En este episodio:El Real Madrid pierde ante el PSG en el mundialito.El Chelsea se enfrenta al PSG en la final de mundialito.Luca Modric ya no forma parte del Madrid.Despido fulminante de Christian Horner, jefe de equipo Red Bull.Nos vamos al concierto de Ana Guerra en Dénia.Visita ilustre en la Peña Madridista en Dénia.Nuevos cambios en el QSM.Adultos sin ganas. ¿Hacerse mayor era esto? Spoiler: sí. Y es una mierda.--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://marcoscastellano.mumbler.io. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

¿Te paraliza el miedo? ¿Sientes que tu historia no importa? En este episodio especial de Hola Podcast, comparto contigo las 5 lecciones más poderosas que aprendí de mi conversación con Rebbeca Martínez, fundadora de Petit Delight.🌟 Descubre cómo: ✅ Convertir tu historia en tu mayor fuerza. ✅ Moverte con miedo y aun así avanzar. ✅ Actuar hoy como la mujer que sueñas ser. ✅ Rodearte de una comunidad que te sostenga. ✅ Pedir con convicción y trabajar con vocación.✨ Este es un llamado a dejarte ver, tomar acción y construir la vida con propósito que tanto anhelas.💌 ¿Tienes un remedio infalible para el dolor de garganta? Déjame tu receta en los comentarios de Spotify.👉 Escúchalo, reflexiona y comparte este episodio con otra mujer maravilla que necesite un empujón para accionar sobre sus sueños.Escucha a Rebecca aquí:<ol start="45"><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/01XLEMiLu19K5Q161biHzM?si=MH6kGdG4QZyEddxDtrs77w">Pide con convicción y trabaja con vocación</a>Recibe nuestros Emails<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://estrategiadigital.kit.com/d0c03b6c9a">Newsletter Hola Podcast</a></li></ol>

46. Lecciones aprendidas con Rebecca Martínez

¿Te paraliza el miedo? ¿Sientes que tu historia no importa? En este episodio especial de Hola Podcast, comparto contigo las 5 lecciones más poderosas que aprendí de mi conversación con Rebbeca Martínez, fundadora de Petit Delight.🌟 Descubre cómo:✅ Convertir tu historia en tu mayor fuerza.✅ Moverte con miedo y aun así avanzar.✅ Actuar hoy como la mujer que sueñas ser.✅ Rodearte de una comunidad que te sostenga.✅ Pedir con convicción y trabajar con vocación.✨ Este es un llamado a dejarte ver, tomar acción y construir la vida con propósito que tanto anhelas.💌 ¿Tienes un remedio infalible para el dolor de garganta? Déjame tu receta en los comentarios de Spotify.👉 Escúchalo, reflexiona y comparte este episodio con otra mujer maravilla que necesite un empujón para accionar sobre sus sueños.Escucha a Rebecca aquí:Pide con convicción y trabaja con vocaciónRecibe nuestros EmailsNewsletter Hola Podcast

¿Y si te dijera que Netflix, Instagram y YouTube te están saliendo mucho más caros de lo que crees?Este episodio no va de cuánto pagas, sino de en qué lo inviertes realmente.Te hablo de tiempo, foco y decisiones que parecen pequeñas… pero te alejan cada día de lo que podrías estar construyendo.¿De verdad quieres seguir regalando tus horas a cambio de cero resultados?Si alguna vez te has preguntado por qué no avanzas, este episodio tiene una posible respuesta.OJO: lo que escuches puede incomodarte.¿Te atreves a mirar tu vida con otra calculadora?Dale al play._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe">Te invito a un <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

48 - Crees que lo que pagas es dinero

¿Y si te dijera que Netflix, Instagram y YouTube te están saliendo mucho más caros de lo que crees?Este episodio no va de cuánto pagas, sino de en qué lo inviertes realmente.Te hablo de tiempo, foco y decisiones que parecen pequeñas… pero te alejan cada día de lo que podrías estar construyendo.¿De verdad quieres seguir regalando tus horas a cambio de cero resultados?Si alguna vez te has preguntado por qué no avanzas, este episodio tiene una posible respuesta.OJO: lo que escuches puede incomodarte.¿Te atreves a mirar tu vida con otra calculadora?Dale al play._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un  y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

En este tercer y último episodio dedicado a la leptospirosis, abordamos el pilar que permite confirmar el diagnóstico: el diagnóstico etiológico.Revisamos las técnicas disponibles —cultivo, PCR, serología (IgM, MAT)— explicando su utilidad, limitaciones, tiempos de aplicación y cómo deben interpretarse según el momento evolutivo del paciente.Además, repasamos los diagnósticos diferenciales, los desafíos de las técnicas más complejas como la MAT, y el rol clave de los laboratorios de referencia.Un episodio fundamental para microbiólogos, clínicos e infectólogos que buscan cerrarel un posible caso de leptospirosis con precisión.

Ep.138: ¿Es o No Es Leptospirosis? El Pilar Diagnóstico que lo Define

En este tercer y último episodio dedicado a la leptospirosis, abordamos el pilar que permite confirmar el diagnóstico: el diagnóstico etiológico.Revisamos las  técnicas disponibles —cultivo, PCR, serología (IgM, MAT)— explicando su utilidad, limitaciones, tiempos de aplicación y cómo deben interpretarse según el momento evolutivo del paciente.Además, repasamos los diagnósticos diferenciales, los desafíos de las técnicas más complejas como la MAT, y el rol clave de los laboratorios de referencia.Un episodio fundamental para microbiólogos, clínicos e infectólogos que buscan cerrarel un posible caso de leptospirosis con precisión.

Si dejas tu email en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://www.vocacionante.com">www.vocacionante.com</a> te llegarán cada día historias reales de astrología práctica de forma grtuita a tu bandeja de entrada de mail.Y si quieres entrar en la Comunidad de la Escuela para poder enviar preguntas para los siguientes podcast, inscríbete aquí y deja tus preguntas en "Preguntas para el Podcast":<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://espacio.vocacionante.com/landing-siembra">Siembra Lunar, la membresía de la Comunidad Astrológica</a>

15. ¿Qué hago si no tengo fuego en mi carta? 3 cualidades y 4 elementos: Cardinal, Fijo, Mutable, Agua, Fuego, Tierra y Aire.

Si dejas tu email en www.vocacionante.com te llegarán cada día historias reales de astrología práctica de forma grtuita a tu bandeja de entrada de mail.Y si quieres entrar en la Comunidad de la Escuela para poder enviar preguntas para los siguientes podcast, inscríbete aquí y deja tus preguntas en "Preguntas para el Podcast":Siembra Lunar, la membresía de la Comunidad Astrológica

🚦 ¿Te animás a abrazar la incertidumbre y transformar tu podcast, mientras todos buscan certezas inmediatas?🔴 GRATIS 🔴Descarga la guía para lanzar y mantener vivo tu podcast durante 2025 y 2026 👉 https://www.leomenendez.com/guiaEn este episodio exploramos por qué la incertidumbre no solo es inevitable en el camino del podcasting, sino que puede ser tu mejor aliada para crecer y diferenciarte. DescubrE cómo los creadores de contenido que se atreven a experimentar y persistir, incluso sin datos claros ni métricas inmediatas, logran resultados sorprendentes.En este episodio aprenderás:<ul><li>Por qué la falta de certezas es parte fundamental del proceso creativo y cómo aprovecharla a tu favor.</li><li>Cómo establecer un plan mínimo viable y resistir la presión de los “gurús” y las métricas instantáneas.</li><li>La nueva oportunidad de posicionar tu podcast en Google a través de Instagram y cómo optimizar tus publicaciones para el SEO.</li><li>Estrategias prácticas para auditar tu propio contenido y descubrir temas que potencien tu crecimiento.</li></ul>Escuchar este episodio te dará una visión realista y motivadora sobre el crecimiento en podcasting, ayudándote a tomar decisiones más inteligentes y a mantener la motivación cuando los resultados no llegan de inmediato. Si querés un enfoque honesto, accionable y alineado con los desafíos actuales de los podcasters independientes, este episodio es para vos.<hr>Ve directo a lo que interesa:00:00: Incertidumbre en podcasting: el miedo que te impulsa a crecer 02:03: Convierte la incertidumbre en tu mejor aliada para el podcast 21:21: Haz que tu podcast aparezca en Google: la oportunidad que no puedes dejar pasar 32:36: Audita tu podcast: revive y potencia tus contenidos 39:18: Nueva estrategia de contenidos: ¿qué cambia en este podcast?

Incertidumbre en el podcasting: ¿Cómo y por qué (no) evitarla?

🚦 ¿Te animás a abrazar la incertidumbre y transformar tu podcast, mientras todos buscan certezas inmediatas?🔴 GRATIS 🔴Descarga la guía para lanzar y mantener vivo tu podcast durante 2025 y 2026 👉 https://www.leomenendez.com/guiaEn este episodio exploramos por qué la incertidumbre no solo es inevitable en el camino del podcasting, sino que puede ser tu mejor aliada para crecer y diferenciarte. DescubrE cómo los creadores de contenido que se atreven a experimentar y persistir, incluso sin datos claros ni métricas inmediatas, logran resultados sorprendentes.En este episodio aprenderás:Por qué la falta de certezas es parte fundamental del proceso creativo y cómo aprovecharla a tu favor.Cómo establecer un plan mínimo viable y resistir la presión de los “gurús” y las métricas instantáneas.La nueva oportunidad de posicionar tu podcast en Google a través de Instagram y cómo optimizar tus publicaciones para el SEO.Estrategias prácticas para auditar tu propio contenido y descubrir temas que potencien tu crecimiento.Escuchar este episodio te dará una visión realista y motivadora sobre el crecimiento en podcasting, ayudándote a tomar decisiones más inteligentes y a mantener la motivación cuando los resultados no llegan de inmediato. Si querés un enfoque honesto, accionable y alineado con los desafíos actuales de los podcasters independientes, este episodio es para vos.Ve directo a lo que interesa:00:00: Incertidumbre en podcasting: el miedo que te impulsa a crecer02:03: Convierte la incertidumbre en tu mejor aliada para el podcast21:21: Haz que tu podcast aparezca en Google: la oportunidad que no puedes dejar pasar32:36: Audita tu podcast: revive y potencia tus contenidos39:18: Nueva estrategia de contenidos: ¿qué cambia en este podcast?

Es el momento de definir, planificar y avanzar sobre lo evaluado, con la información que desarrollamos y las expectativas de mejora del ejercicio que propusimos en el Episodio #01.Para poder concretar y tener una guía visual de lo que te propongo en este episodio #10, te dejo una <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://drive.google.com/drive/folders/1PJgU1K3oD0DLSMnTnTtVm7C033WCx0oU?usp=share_link">ayuda gráfica para descargar</a>. Te va a ayudar a definir el paso a paso del entrenamiento diario.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://okdog.mumbler.io">Suscribite al Newsletter Disfrute canino OK!</a>, para recibir info sobre nuevos episodios y otras propuestas de OK Dog!

#10 Poniéndose en marcha. La mejora.

Es el momento de definir, planificar y avanzar sobre lo evaluado, con la información que desarrollamos y las expectativas de mejora del ejercicio que propusimos en el Episodio #01.Para poder concretar y tener una guía visual de lo que te propongo en este episodio #10, te dejo una ayuda gráfica para descargar. Te va a ayudar a definir el paso a paso del entrenamiento diario.Suscribite al Newsletter Disfrute canino OK!, para recibir info sobre nuevos episodios y otras propuestas de OK Dog!

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Publicidad: mentoría Vender Servicios a Empresas

En este audio, si has escuchado todo el audio curso y cumplimentado el cuaderno de trabajo, te ofrezco la posibilidad de que contrates un proceso de mentoría conmigo.Tienes todos los detalles y la manera de realizarlo en el mismo.

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Clase 14 Resumen

Una vez que has oído todo el audio curso y has trabajado tienes una idea general. la mejor manera de afianzarla y tenerlo muy claro en la cabeza es oír un resumen que te permita que se quede la idea general

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Clase 13 Cómo hacer seguimiento a la venta de servicios

Lo has hecho todo bien, pero aún así no has obtenido un «sí» o un «no» y toca perseguir al posible clienteEs posible que te preguntes ¿y cuando hago el seguimiento? ¿Y cómo? ¿Y qué digo? No quiero ser pesadoHabitualmente no nos gusta hacer seguimiento, aunque este es la mejor manera de prospección para conseguir clientes interesados.

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar en<ol><li>La falta de necesidad o deseo</li><li>Que no hablemos con el tomador de decisiones</li><li>El momento en que se vaya a llegar a cabo el servicio</li><li>Que el servicio no cumpla todos los requerimientos del comprador</li><li>El miedo del cliente a que reciba lo que espera</li><li>La falta de disponibilidad económica</li></ol>y cómo tratar cada una de ella

Clase 12 Cómo resolver objeciones en la venta de servicios

Primero hablo de algunos apuntes a tener en cuenta para negociar y resolver objeciones.Después explico que Las objeciones en ventas de servicios pueden estar enLa falta de necesidad o deseoQue no hablemos con el tomador de decisionesEl momento en que se vaya a llegar a cabo el servicioQue el servicio no cumpla todos los requerimientos del compradorEl miedo del cliente a que reciba lo que esperaLa falta de disponibilidad económicay cómo tratar cada una de ella

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Clase 11 Cómo presentar la propuesta comercial para cerrar la operación

Cuando vendemos servicios a empresas tenemos que presentar una propuesta y la forma en que lo realicemos no es inocua.En este episodio explico la mejor marea de presentarla. No hablo de la parte de diseño, sino del modo correcto de hacerlo para ir resolviendo las objeciones de la manera en que al cliente le sea sencillo decir "sí" o "no"

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Clase 10 Cómo ganar confianza para vender

Aquí explico el ciclo de confianza en la venta y cómo podemos pasar de ser unos perfectos desconocidos a que el cliente esté esperando nuestra propuesta porque hemos generado la expectativa suficiente para que nos quiera comprar.Si lo conseguimos, el precio no importa

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

Clase 9 Diseño de la actividad comercial

Ya tenemos lo que hay que hacer, ahora toca ¡hacerlo!Aquí vas a poner por escrito la actividad que tienes que llevar a acabo para poder tener oportunidades de venta

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

Clase 8 Cómo tiene que ser tu proceso de ventas

La clave para tomar control de lo que sucede es tener un proceso de ventas.Os cuento el ejemplo de mi proceso de ventas cuando yo salía a buscar clientes para mentoría de desarrollo de negocio.Te cuento los pasos y por qué y para qué los hacía para ayudarte a que ti crees el tuyo.En cuanto lo tengas verás cómo empiezas a tomar control de lo que sucede en la venta

En el primer episodio de 2022 cumplimos lo prometido y hacemos un poco de Excel ficción. Además, hablamos de la futura comunidad de Mumbler y hacemos el presupuesto para 2022. 
En el episodio de esta semana...
<h2>Excel ficción: </h2>
La media de crecimiento mensual que hemos tenido en 2021 (quitando el primer mes que fue anormalmente alta) es del x%. Si estiramos ese crecimiento del x% a futuro, acabamos 2022 generando casi x€ al mes y 2023 generando x€. Una locura. 
Para no fliparnos mucho, hemos rebajado estas expectativas con un factor de corrección y la previsión de facturación de 2022 se sitúa en unos miles de euros... (tendrás que escuchar el premium). 
<h2>Presupuesto:</h2>
El objetivo de este 2022 va a ser alcanzar el break event para convertir Mumbler en una inversión de tiempo y no de dinero. Comentamos qué es y cómo lo vamos a conseguir, con todo lujo de detalles. 
<h2>Comunidad: </h2>
Seguimos el debate sobre la comunidad de Mumbler. 
<ul>
<li>¿Debe ser sólo una comunidad? </li>
<li>¿Será una aceleradora de creadores de contenido? </li>
</ul>
Aún tenemos muchas dudas al respeto, pero poco a poco se va disipando la bruma. En el próximo episodio tomaremos decisiones. 
<h2>Enlaces de interés: </h2>
Estos son los enlaces que quizá te puedan intersar:
<ul>
<li>El <a href="https://forbes.es/listas/132901/los-22-protagonistas-del-cambio/" rel="nofollow" target="_blank">artículo de a revista Forbes</a> .</li>
<li>El <a href="https://www.voicemod.net/es/" target="_blank">Modulador de voz</a> que comentamos. </li>
</ul>
Y esto es todo.
Nos escuchamos en el próximo episodio, esta vez en abierto y con una invitada de lujo.
Si aún no estás suscrito al premium es <a href="http://mumbler.io/podcast" target="_blank">aquí</a> .

RAW 31: Excel ficción

En el primer episodio de 2022 cumplimos lo prometido y hacemos un poco de Excel ficción. Además, hablamos de la futura comunidad de Mumbler y hacemos el presupuesto para 2022. 
En el episodio de esta semana...
Excel ficción: 
La media de crecimiento mensual que hemos tenido en 2021 (quitando el primer mes que fue anormalmente alta) es del x%. Si estiramos ese crecimiento del x% a futuro, acabamos 2022 generando casi x€ al mes y 2023 generando x€. Una locura. 
Para no fliparnos mucho, hemos rebajado estas expectativas con un factor de corrección y la previsión de facturación de 2022 se sitúa en unos miles de euros... (tendrás que escuchar el premium). 
Presupuesto:
El objetivo de este 2022 va a ser alcanzar el break event para convertir Mumbler en una inversión de tiempo y no de dinero. Comentamos qué es y cómo lo vamos a conseguir, con todo lujo de detalles. 
Comunidad: 
Seguimos el debate sobre la comunidad de Mumbler. 

¿Debe ser sólo una comunidad? 
¿Será una aceleradora de creadores de contenido? 

Aún tenemos muchas dudas al respeto, pero poco a poco se va disipando la bruma. En el próximo episodio tomaremos decisiones. 
Enlaces de interés: 
Estos son los enlaces que quizá te puedan intersar:

El artículo de a revista Forbes .
El Modulador de voz  que comentamos. 

Y esto es todo.
Nos escuchamos en el próximo episodio, esta vez en abierto y con una invitada de lujo.
Si aún no estás suscrito al premium es aquí . 

Te damos la bienvenida a Innovation Takes Guts, el podcast de innovación corporativa y corporate venturing. En el episodio de hoy hablamos con Juan Benavante Blanco, Head of Iot &amp; Emerging Technologies en Cepsa. Empezamos la charla con Juan hablando de su trayectoria: ingeniero industrial de formación, su pasión por la tecnología lo llevó a interesarse por la transformación digital y llegó a puestos relacionados con innovación y mundo digital en empresas como IBM. En 2018, tuvo la oportunidad de unirse a la petroquímica Cepsa, en la que ha desempeñado distintos puestos, siempre en relación a la innovación empresarial y la transformación digital. Analizamos Cepsa como empresa. Una empresa española con presencia en más de 20 países, incluyendo Canadá, Estados Unidos, México, Colombia, Portugal, Francia o Emiratos Árabes, solo por citar unos pocos. Sus más de 10.000 empleados se distribuyen en áreas muy diversas. Y es que la cadena de valor de Cepsa es muy larga: desde la extracción de crudo en los pozos, pasando por el refinado, hasta llegar al cliente final en su gasolinera Cepsa o incluso en forma de plásticos, derivados de su negocio de petroquímica. Nos centramos en el área de trabajo de Juan Benavente, que abarca innovación y transformación digital aplicadas a distintos carriles para transformar distintas áreas de negocio. Esta iniciativa nace en 2018, impulsada por el CEO de la empresa, pasando de tener dos empleados a unos 100 a día de hoy. Uno de sus proyectos más relevantes es su universidad interna: un proyecto pensado para cambiar la cultura empresarial y alcanzar a sus 10.000 empleados. Esta universidad tiene como mantra “Go learn, go build, go transform” y tiene como objetivo capacitar a los empleados, generar nuevas inquietudes y transformar la empresa siguiendo sus líneas estratégicas. Además, Juan nos cuenta cómo es el proceso de identificar nuevas oportunidades de productos y generar herramientas para Cepsa, que luego puedan ser llevadas al exterior como producto o empresa abierto al público. Hablamos de elaboración de pruebas de concepto, validación de ideas y de criterios para decidir entre buy or make. ¿Cómo es el equipo que crea estos productos? ¿Cómo se gestionan una vez que son demasiado grandes? ¿Qué impacto ha tenido la universidad interna a nivel de empresa? Escucha el episodio al completo y descúbrelo. ??Síguenos para ver más charlas sobre corporate innovation y venture building?? También puedes escuchar nuestros podcasts sobre innovación corporativa en Youtube ?? https://bit.ly/3GJA8RZ iTunes ?? https://apple.co/3ocfkdY Spotify?? https://spoti.fi/3mXykgQ o echar un vistazo a nuestro Twitter ?? https://twitter.com/innovationguts o a la web de Corporate Lab, el venture studio del Grupo VIKO ?? https://wearecorporatelab.com/

#14 - Productos digitales para la cadena de valor energética - Juan Benavente (Cepsa)

Te damos la bienvenida a Innovation Takes Guts, el podcast de innovación corporativa y corporate venturing.En el episodio de hoy hablamos con Juan Benavante Blanco, Head of Iot & Emerging Technologies en Cepsa.Empezamos la charla con Juan hablando de su trayectoria: ingeniero industrial de formación, su pasión por la tecnología lo llevó a interesarse por la transformación digital y llegó a puestos relacionados con innovación y mundo digital en empresas como IBM. En 2018, tuvo la oportunidad de unirse a la petroquímica Cepsa, en la que ha desempeñado distintos puestos, siempre en relación a la innovación empresarial y la transformación digital.Analizamos Cepsa como empresa. Una empresa española con presencia en más de 20 países, incluyendo Canadá, Estados Unidos, México, Colombia, Portugal, Francia o Emiratos Árabes, solo por citar unos pocos. Sus más de 10.000 empleados se distribuyen en áreas muy diversas. Y es que la cadena de valor de Cepsa es muy larga: desde la extracción de crudo en los pozos, pasando por el refinado, hasta llegar al cliente final en su gasolinera Cepsa o incluso en forma de plásticos, derivados de su negocio de petroquímica.Nos centramos en el área de trabajo de Juan Benavente, que abarca innovación y transformación digital aplicadas a distintos carriles para transformar distintas áreas de negocio. Esta iniciativa nace en 2018, impulsada por el CEO de la empresa, pasando de tener dos empleados a unos 100 a día de hoy.Uno de sus proyectos más relevantes es su universidad interna: un proyecto pensado para cambiar la cultura empresarial y alcanzar a sus 10.000 empleados. Esta universidad tiene como mantra “Go learn, go build, go transform” y tiene como objetivo capacitar a los empleados, generar nuevas inquietudes y transformar la empresa siguiendo sus líneas estratégicas. Además, Juan nos cuenta cómo es el proceso de identificar nuevas oportunidades de productos y generar herramientas para Cepsa, que luego puedan ser llevadas al exterior como producto o empresa abierto al público. Hablamos de elaboración de pruebas de concepto, validación de ideas y de criterios para decidir entre buy or make.¿Cómo es el equipo que crea estos productos? ¿Cómo se gestionan una vez que son demasiado grandes? ¿Qué impacto ha tenido la universidad interna a nivel de empresa? Escucha el episodio al completo y descúbrelo.??Síguenos para ver más charlas sobre corporate innovation y venture building??También puedes escuchar nuestros podcasts sobre innovación corporativa enYoutube ?? https://bit.ly/3GJA8RZiTunes ?? https://apple.co/3ocfkdYSpotify??  https://spoti.fi/3mXykgQo echar un vistazo a nuestro Twitter ?? https://twitter.com/innovationgutso a la web de Corporate Lab, el venture studio del Grupo VIKO ?? https://wearecorporatelab.com/ 

La probabilidad de que Patricio empiece un taller de copywriting hablando de la sobrecarga cognitiva tiende a 1.¿Para agobiar al personal y acabar antes? Podría ser.Pedro nos explica de dónde sale este mecanismo qué explica casi todas nuestras decisiones y muchas de las buenas prácticas de redacción que seguimos sin pensar.Y no siempre es como se dice.<h2 style="margin-top: 2rem; margin-bottom: 1rem;">¿Quién anda por ahí?</h2><ul><li>Pedro Margolles, psicólogo cognitivo y doctor en neurociencia cognitiva del lenguaje. Consultor y formador de #behavioral design, #neuromarketing y analítica de datos.</li><li>Patricio Fdez., el redactor en prácticas. Lleva una temporada haciendo #copywriting para empresas B2B. Ahora anda muy metido en aplicaciones de la #IA para #marketing.</li></ul><h2 style="margin-top: 2rem; margin-bottom: 1rem;">Por si quieres más, aparte de suscribirte al canal:</h2>Nuestras newsletters:<a href="https://thecopywritinglab.org" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://thecopywritinglab.org</a><a href="https://prodestcopy.com/suscribete" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://prodestcopy.com/suscribete</a>Nuestros Linkedines:<a href="https://www.linkedin.com/in/pedromargolles/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/pedromargolles/</a><a href="https://www.linkedin.com/in/patricio-fernandez-b2b-copywriter/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/patricio-fernandez-b2b-copywriter/</a><h2 style="margin-top: 2rem; margin-bottom: 1rem;">Los apuntes del doctor Margolles:</h2>Cowan, N., Morey, C., &amp; Chen, Z. (2007). The legend of the magical number seven. Tall tales about the brain: Things we think we know about the mind, but ain’t so, ed. S. Della Sala, 45-59. ISO 690 <a href="https://books.google.es/books?hl=es&amp;lr=&amp;id=x_VQEAAAQBAJ&amp;oi=fnd&amp;pg=PA45&amp;dq=miller+magical+number+seven&amp;ots=gi3tn-kv9X&amp;sig=cSHnr_kq3VWt3YPWVBpxqCTIgh8&amp;redir_esc=y#v=onepage&amp;q=miller%20magical%20number%20seven&amp;f=false" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://books.google.es/books?hl=es&amp;lr=&amp;id=x_VQEAAAQBAJ&amp;oi=fnd&amp;pg=PA45&amp;dq=miller+magical+number+seven&amp;ots=gi3tn-kv9X&amp;sig=cSHnr_kq3VWt3YPWVBpxqCTIgh8&amp;redir_esc=y#v=onepage&amp;q=miller%20magical%20number%20seven&amp;f=false</a>Wagoner, B. (2015, August). Qualitative experiments in psychology: The case of Frederic Bartlett's methodology. In Forum Qualitative Sozialforschung/Forum: Qualitative Social Research (Vol. 16, No. 3). <a href="https://www.qualitative-research.net/index.php/fqs/article/download/2367/3871" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.qualitative-research.net/index.php/fqs/article/download/2367/3871</a>Wu, T., Dufford, A. J., Egan, L. J., Mackie, M. A., Chen, C., Yuan, C., ... &amp; Fan, J. (2018). Hick–Hyman law is mediated by the cognitive control network in the brain. Cerebral Cortex, 28(7), 2267-2282. <a href="https://academic.oup.com/cercor/article/28/7/2267/3836954" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://academic.oup.com/cercor/article/28/7/2267/3836954</a>Antonenko, P., Paas, F., Grabner, R., &amp; Van Gog, T. (2010). Using electroencephalography to measure cognitive load. Educational psychology review, 22, 425-438. ISO 690. <a href="https://www.researchgate.net/profile/Pavlo-pasha-Antonenko-2/publication/226300470_Using_Electroencephalography_to_Measure_Cognitive_Load/links/54a735ae0cf256bf8bb6bb80/Using-Electroencephalography-to-Measure-Cognitive-Load.pdf" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.researchgate.net/profile/Pavlo-pasha-Antonenko-2/publication/226300470_Using_Electroencephalography_to_Measure_Cognitive_Load/links/54a735ae0cf256bf8bb6bb80/Using-Electroencephalography-to-Measure-Cognitive-Load.pdf</a><h2 style="margin-top: 2rem; margin-bottom: 1rem;">Créditos:</h2>Music from #Uppbeat (free for Creators!): <a href="https://uppbeat.io/t/soundroll/fuzz-buzz" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://uppbeat.io/t/soundroll/fuzz-buzz</a>License code: DIO7HXJL7QLWPYZY

4. T1E4 - No me hagas pensar o el uso (a veces chungo) de la sobrecarga cognitiva en marketing

La probabilidad de que Patricio empiece un taller de copywriting hablando de la sobrecarga cognitiva tiende a 1.¿Para agobiar al personal y acabar antes? Podría ser.Pedro nos explica de dónde sale este mecanismo qué explica casi todas nuestras decisiones y muchas de las buenas prácticas de redacción que seguimos sin pensar.Y no siempre es como se dice.¿Quién anda por ahí?Pedro Margolles, psicólogo cognitivo y doctor en neurociencia cognitiva del lenguaje. Consultor y formador de #behavioral design, #neuromarketing y analítica de datos.Patricio Fdez., el redactor en prácticas. Lleva una temporada haciendo #copywriting para empresas B2B. Ahora anda muy metido en aplicaciones de la #IA para #marketing.Por si quieres más, aparte de suscribirte al canal:Nuestras newsletters:https://thecopywritinglab.orghttps://prodestcopy.com/suscribeteNuestros Linkedines:https://www.linkedin.com/in/pedromargolles/https://www.linkedin.com/in/patricio-fernandez-b2b-copywriter/Los apuntes del doctor Margolles:Cowan, N., Morey, C., & Chen, Z. (2007). The legend of the magical number seven. Tall tales about the brain: Things we think we know about the mind, but ain’t so, ed. S. Della Sala, 45-59. ISO 690 https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=x_VQEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA45&dq=miller+magical+number+seven&ots=gi3tn-kv9X&sig=cSHnr_kq3VWt3YPWVBpxqCTIgh8&redir_esc=y#v=onepage&q=miller%20magical%20number%20seven&f=falseWagoner, B. (2015, August). Qualitative experiments in psychology: The case of Frederic Bartlett's methodology. In Forum Qualitative Sozialforschung/Forum: Qualitative Social Research (Vol. 16, No. 3). https://www.qualitative-research.net/index.php/fqs/article/download/2367/3871Wu, T., Dufford, A. J., Egan, L. J., Mackie, M. A., Chen, C., Yuan, C., ... & Fan, J. (2018). Hick–Hyman law is mediated by the cognitive control network in the brain. Cerebral Cortex, 28(7), 2267-2282. https://academic.oup.com/cercor/article/28/7/2267/3836954Antonenko, P., Paas, F., Grabner, R., & Van Gog, T. (2010). Using electroencephalography to measure cognitive load. Educational psychology review, 22, 425-438. ISO 690. https://www.researchgate.net/profile/Pavlo-pasha-Antonenko-2/publication/226300470_Using_Electroencephalography_to_Measure_Cognitive_Load/links/54a735ae0cf256bf8bb6bb80/Using-Electroencephalography-to-Measure-Cognitive-Load.pdfCréditos:Music from #Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/soundroll/fuzz-buzzLicense code: DIO7HXJL7QLWPYZY

En este podcast repasamos los aspectos más relevantes de la coyuntura actual y la oportunidad que ofrecen nuestros fondos. Además, explicamos el verdadero impacto de una recesión en el valor de una compañía desde la perspectiva de la inversión empresarial y los motivos por los que las mejores oportunidades de compra siempre surgen en los entornos de mayor incertidumbre.

Carta Trimestral segundo trimestre 2022

En este podcast repasamos los aspectos más relevantes de la coyuntura actual y la oportunidad que ofrecen nuestros fondos. Además, explicamos el verdadero impacto de una recesión en el valor de una compañía desde la perspectiva de la inversión empresarial y los motivos por los que las mejores oportunidades de compra siempre surgen en los entornos de mayor incertidumbre.

Hoy hablamos con Alfonso Pastrana CFO y Pablo Ruibal COO, parte del equipo de Boat Jump
<a href="https://www.boatjump.com/en">Boat jump</a> es la plataforma referencia en España para alquilar barcos. Tienen como objetivo hacer accesible la navegación a todos/as.
Hablamos de:
<ul>
<li>16 millones de euros movidos en su plataforma.</li>
<li>Apertura de países.</li>
<li>Captación y retención de clientes.</li>
<li>¿Cómo ha afectado el COVID?</li>
<li>Contenido y marca.</li>
</ul>
Esperamos os guste
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Boat jump el booking de barcos | Viajar, covid, seguridad y recurrencia | Open Startups by minimalism brand

Hoy hablamos con Alfonso Pastrana CFO y Pablo Ruibal COO, parte del equipo de Boat Jump
Boat jump es la plataforma referencia en España para alquilar barcos. Tienen como objetivo hacer accesible la navegación a todos/as.
Hablamos de:

16 millones de euros movidos en su plataforma.
Apertura de países.
Captación y retención de clientes.
¿Cómo ha afectado el COVID?
Contenido y marca.

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¿Te has encontrado alguna vez con una bandeja de entrada repleta de newsletters que deseas leer, pero el ruido y las distracciones te lo impiden? En este episodio, comparto cómo he creado una automatización que recopila semanalmente las newsletters más valiosas, las convierte en un PDF y las envía directamente a mi Kindle. De esta manera, puedo disfrutar de una lectura sin interrupciones, en un entorno más relajado y propicio para la concentración.Utilizando herramientas como Make, Dropbox y los mailhooks, he diseñado un flujo que procesa los correos electrónicos de los últimos siete días que cumplen ciertos criterios, compila su contenido en un solo documento, genera un PDF y lo envía a mi dispositivo Kindle. Esto me permite leer mis newsletters favoritas, como las de Álvaro Sánchez de Gente Invencible, con un buen café y en un ambiente cómodo, alejándome de las distracciones del móvil o el ordenador.Si buscas una forma de optimizar la lectura de tus newsletters y disfrutar de un tiempo de calidad, este episodio te proporcionará ideas prácticas y aplicables.Puedes leer esta newsletter completa por aquí → <a href="https://go.automatistas.com/podcast-038" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://go.automatistas.com/podcast-038</a>

Léeme despacio que tengo prisa

¿Te has encontrado alguna vez con una bandeja de entrada repleta de newsletters que deseas leer, pero el ruido y las distracciones te lo impiden? En este episodio, comparto cómo he creado una automatización que recopila semanalmente las newsletters más valiosas, las convierte en un PDF y las envía directamente a mi Kindle. De esta manera, puedo disfrutar de una lectura sin interrupciones, en un entorno más relajado y propicio para la concentración.Utilizando herramientas como Make, Dropbox y los mailhooks, he diseñado un flujo que procesa los correos electrónicos de los últimos siete días que cumplen ciertos criterios, compila su contenido en un solo documento, genera un PDF y lo envía a mi dispositivo Kindle. Esto me permite leer mis newsletters favoritas, como las de Álvaro Sánchez de Gente Invencible, con un buen café y en un ambiente cómodo, alejándome de las distracciones del móvil o el ordenador.Si buscas una forma de optimizar la lectura de tus newsletters y disfrutar de un tiempo de calidad, este episodio te proporcionará ideas prácticas y aplicables.Puedes leer esta newsletter completa por aquí → https://go.automatistas.com/podcast-038

En el episodio 10 de La Duna, un podcast de emprendimiento que no sabes si te lleva a un oasis o a la muerte más segura, hablamos de marketing, ventas y aprendizajes duros (pero útiles).Comentamos cómo estamos enfocando las estrategias comerciales en nuestros proyectos, desde la contratación de un comercial freelance en Mumbler para ventas en frío, hasta las campañas con influencers en LinkedIn que hemos testeado en Chartud.También repasamos acciones de inbound, la preparación de eventos en directo para captar leads y compartimos reflexiones sobre errores pasados, decisiones que no repetiríamos y qué haríamos si tuviéramos un presupuesto para invertir en marketing.📝 Temas tratados en el episodio:<ul><li>03:30 Contratación de un comercial freelance para ventas outbound en Mumbler</li><li>14:00 Campañas en LinkedIn y testeo de plantillas en Chartud</li><li>18:30 Eventos en directo como estrategia de captación en Mumbler.</li><li>25:00 Acciones de marketing y seguimiento comercial en RankPulse</li><li>28:30 Inbound marketing y nuevos cursos en Chartud Academy</li><li>35:00 Inversión en marketing, errores y decisiones que ya no tomamos</li><li>44:00 Lecciones aprendidas y cierre del episodio</li></ul>👉 Apúntate a la newsletter en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://laduna.mumbler.io">laduna.mumbler.io</a> para recibir las notas de los episodios y acceder a todos los enlaces y recursos que comentamos.

Presupuesto de marketing ilimitado? Qué harías?

En el episodio 10 de La Duna, un podcast de emprendimiento que no sabes si te lleva a un oasis o a la muerte más segura, hablamos de marketing, ventas y aprendizajes duros (pero útiles).Comentamos cómo estamos enfocando las estrategias comerciales en nuestros proyectos, desde la contratación de un comercial freelance en Mumbler para ventas en frío, hasta las campañas con influencers en LinkedIn que hemos testeado en Chartud.También repasamos acciones de inbound, la preparación de eventos en directo para captar leads y compartimos reflexiones sobre errores pasados, decisiones que no repetiríamos y qué haríamos si tuviéramos un presupuesto para invertir en marketing.📝 Temas tratados en el episodio:03:30 Contratación de un comercial freelance para ventas outbound en Mumbler14:00 Campañas en LinkedIn y testeo de plantillas en Chartud18:30 Eventos en directo como estrategia de captación en Mumbler.25:00 Acciones de marketing y seguimiento comercial en RankPulse28:30 Inbound marketing y nuevos cursos en Chartud Academy35:00 Inversión en marketing, errores y decisiones que ya no tomamos44:00 Lecciones aprendidas y cierre del episodio👉 Apúntate a la newsletter en laduna.mumbler.io para recibir las notas de los episodios y acceder a todos los enlaces y recursos que comentamos.

Saber presentarte con claridad y confianza marca la diferencia.Muchas veces nos «achicamos» y no somos capaces de vendernos como nos merecemos. Ni nosotros, ni nuestra newsletter o proyecto.A esto hay que ponerle remedio Nuestra compi, <a href="https://cristinajuesas.substack.com/" rel="noopener" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Cris Juesas</a>, es experta en comunicación y oratoria. Además, es organizadora de TEDxVitoria y formadora en storytelling para crear presentaciones que marquen.Vamos, que de hablar en público sabe un rato.En esta sesión te guía paso a paso (con ejercicio prácticos) para crear un buen elevator pitch que explique: ✦ Quién eres✦ Qué haces✦ Por qué importaY cómo comunicarlo en solo 60 segundos.Si quieres dejar de dudar al hablar de tu proyecto y empezar a presentarte con seguridad, esta sesión es imprescindible. Te dejo el vídeo de la sesión y dentro encontrarás los ejercicios que propone Cris y un PDF con distintas estructuras (super super útil)

150. Cómo crear tu elevator pitch y captar la atención de tu audiencia - Con Cris Juesas

Saber presentarte con claridad y confianza marca la diferencia.Muchas veces nos «achicamos» y no somos capaces de vendernos como nos merecemos. Ni nosotros, ni nuestra newsletter o proyecto.A esto hay que ponerle remedio Nuestra compi, Cris Juesas, es experta en comunicación y oratoria. Además, es organizadora de TEDxVitoria y formadora en storytelling para crear presentaciones que marquen.Vamos, que de hablar en público sabe un rato.En esta sesión te guía paso a paso (con ejercicio prácticos) para crear un buen elevator pitch que explique: ✦ Quién eres✦ Qué haces✦ Por qué importaY cómo comunicarlo en solo 60 segundos.Si quieres dejar de dudar al hablar de tu proyecto y empezar a presentarte con seguridad, esta sesión es imprescindible. Te dejo el vídeo de la sesión y dentro encontrarás los ejercicios que propone Cris y un PDF con distintas estructuras (super super útil)

Clase 7 Cómo saber si valora lo que vendes

Santiago Torre

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