Business

Se trata de la lectura por el autor del libro "Vender bien es posible".

Un libro que consiste en 9 relatos de hechos reales sucedidos a vendedores y 10 capítulos teóricos sobre cómo abordar esas situaciones.

La tabla de contenido es

Tabla de contenido
Introducción

Relato 1 - La primera visita
Consejo1: algunas pautas para tener en cuenta en la 1ª visita

Relato 2 - Abandonen las instalaciones
Consejo 2: las tareas clave y la productividad	

Relato 3 - Mejor si sabes lo que buscas
Consejo 3: 6 pasos para conseguir resultados

Relato 4 - En eso sí que somos buenos
Consejo 4: el ciclo de confianza en la venta

Relato 5 - Dopamina a raudales
Consejo 5: ¿Por qué debo de comprarte a ti?

Relato 6 - Tanto vendes, tanto vales
Consejo 6: el ciclo de vida del cliente

Relato 7 - Déjame que te explique
Consejo 7: las objeciones en la venta

Relato 8 - Te envío los poderes y prepara los contratos
Consejo 8.1: inteligencia emocional en la venta
Consejo 8.2: el seguimiento

Relato 9 - Necesito captar nuevos clientes
Consejo 9: la prospección

Epílogo

Vender Bien es posible

No sé si te ha sucedido alguna vez, pero es posible que el cliente no tome una decisión y haya que hacer seguimiento.En este capítulo hablamos de cómo hacer seguimiento en la venta

Vender Bien es posible Consejo 8.2 - El seguimiento

No sé si te ha sucedido alguna vez, pero es posible que el cliente no tome una decisión y haya que hacer seguimiento.En este capítulo hablamos de cómo hacer seguimiento en la venta

¿Qué es Zencastr? Zencastr es una herramienta online para grabar podcasts y entrevistas de alta calidad, especialmente útil cuando los participantes están en lugares&hellip;

Descubre Auphonic Auphonic es una herramienta online que simplifica la postproducción de audio. Para podcasters, productores de audiolibros y creadores de contenido en general,&hellip;

Entendiendo el video marketing El video marketing se ha consolidado como una pieza esencial en el marketing digital actual. La razó es sencilla, las&hellip;

Hoy vamos a hablar de algo esencial para todos los podcasters: el podcast elevator pitch. Seguro que te ha pasado cientos de veces: estás&hellip;

Entendiendo a tu audiencia de podcast Producir tu podcast no es suficiente. Si quieres que tu podcast se escuche, tu trabajo no acaba aquí.&hellip;

Introducción El podcasting ha crecido mucho en los últimos años, pasando de ser un medio pequeño a una forma de entretenimiento y comunicación enorme.&hellip;

Puedes acceder al cuadernillo de ejercicios <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://drive.google.com/file/d/1tO7TJyb0Ublxx_MAniX3dQvOelFoN51g/view?usp=drive_link">aquí</a> (te recomiendo que lo imprimas y lo tengas a tu lado cada momento del día que escuches uno de estos episodios).&nbsp;

Día 5

Puedes acceder al cuadernillo de ejercicios aquí (te recomiendo que lo imprimas y lo tengas a tu lado cada momento del día que escuches uno de estos episodios). 

Únete al Black Friday de Marvel a través de nuestra newsletter: https://www.babelinfinito.com/marvelexpress

El Black Friday llegó a Marvel

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Episodio dedicado al contenido de conocimientos profesionales.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@emtemario.es">contacto@emtemario.es</a>

Historia de EMT. Etapa 2

Episodio dedicado al contenido de conocimientos profesionales.contacto@emtemario.es

En "𝗖𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝘆𝗲 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲𝗽𝗲𝗻𝗱𝗶𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝗲𝗹𝗹𝗼", te mostramos cómo destacar en un mundo cada vez más competitivo construyendo una marca personal sólida y auténtica.⁣ ⁣ Exploramos los elementos esenciales de una marca personal, desde definir quién eres y qué valor aportas, hasta cómo comunicar tu mensaje de manera efectiva y coherente en todas las plataformas.⁣ ⁣ Hablamos de cómo la autenticidad y la coherencia pueden ayudarte a conectar con tu audiencia, crear confianza y posicionarte como un referente en tu industria. ⁣ ⁣ Además, compartimos estrategias prácticas para desarrollar tu propuesta única de valor, utilizar las redes sociales a tu favor y mantener tu marca relevante a lo largo del tiempo. ⁣ ⁣ ¡Esta charla será tu guía para destacar con fuerza y propósito!⁣

Construye tu marca personal como si tu vida dependiera de ello

En "𝗖𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝘆𝗲 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲𝗽𝗲𝗻𝗱𝗶𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝗲𝗹𝗹𝗼", te mostramos cómo destacar en un mundo cada vez más competitivo construyendo una marca personal sólida y auténtica.⁣ ⁣ Exploramos los elementos esenciales de una marca personal, desde definir quién eres y qué valor aportas, hasta cómo comunicar tu mensaje de manera efectiva y coherente en todas las plataformas.⁣ ⁣ Hablamos de cómo la autenticidad y la coherencia pueden ayudarte a conectar con tu audiencia, crear confianza y posicionarte como un referente en tu industria. ⁣ ⁣ Además, compartimos estrategias prácticas para desarrollar tu propuesta única de valor, utilizar las redes sociales a tu favor y mantener tu marca relevante a lo largo del tiempo. ⁣ ⁣ ¡Esta charla será tu guía para destacar con fuerza y propósito!⁣

La Inteligencia Artificial está revolucionando la educación superior, pero ¿estamos preparados para este cambio? En este episodio de Naturalmente IA, conversamos con Paco Roca, pionero en la implementación de IA en universidades españolas y colaborador de Google for Education.Junto a Alejandro, profesor de IE University, exploramos:<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/26a1.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle">️ Por qué la IA es "tan revolucionaria como la electricidad"<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3af.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cómo la Universidad de Jaén se posiciona junto a Stanford en innovación educativa<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f504.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> La brecha digital entre estudiantes y profesores<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f916.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> El proyecto pionero con Google para implementar IA en toda la universidad<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2753.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Qué hacer cuando los profesores se resisten a la IAPaco Roca es Doctor en Análisis Matemático y actual Vicerrector de Formación Permanente, Tecnologías Educativas e Innovación en la Universidad de Jaén. Su visión: "No podemos formar profesionales del futuro sin enseñarles cómo utilizar la IA".

🎓 El FUTURO de la EDUCACIÓN SUPERIOR con IA | Episodio 3: La IA en la Universidad

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9º peldaño grabado en directo desde SIMO y, esta vez, con platos de jamón incluidos.Hoy hablamos del departamento de educación con los grandes protagonistas: Alejandro Alés, Ana Zamora, Alejandro Camargo, Alberto López, José Manuel Rodríguez y Sergio Martínez.Tenemos la foto de la semana, en concreto, las 2 fotos que nos ha hecho llegar Sergio Martínez, del equipo de Educación, y que podéis ver en el álbum compartido <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.icloud.com/sharedalbum/#B1k5VaUrzGJDmIn">https://www.icloud.com/sharedalbum/#B1k5VaUrzGJDmIn</a> ¡Gracias, Sergio!En la sección «Lo que dicen de nosotros» leeremos algunas opiniones que nos ha dejado nuestra clientela en Google.Por último, cerramos este especial Educación con la sección «Que no te lo cuenten, que te lo canten».

Peldaño 9 - Departamento Educación y SIMO

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En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar mi recomendación de esta semana 'Un tema al día', los nuevos peligros a los que está enfrentando Spotify, el repaso a la nueva campaña de crowdfunding de cara al ciclo 2025 de Podnights Madrid, la web Addmypodcast y el repaso a los próximos eventos relacionados con el podcasting para el mes de diciembre.Recuerda que puedes suscribirte a este podcast por tan solo 3,99 € al mes (IVA incluido) <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://alotroladodelmicrofono.com/destilado">a través de la plataforma Mumbler</a>.

Un tema al día, los peligros que acechan a Spotify, crowdfunding de Podnights Madrid 2025, Addmypodcast y agenda de eventos de diciembre 2024

En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar mi recomendación de esta semana 'Un tema al día', los nuevos peligros a los que está enfrentando Spotify, el repaso a la nueva campaña de crowdfunding de cara al ciclo 2025 de Podnights Madrid, la  web Addmypodcast y el repaso a los próximos eventos relacionados con el podcasting para el mes de diciembre.Recuerda que puedes suscribirte a este podcast por tan solo 3,99 € al mes (IVA incluido) a través de la plataforma Mumbler.

¿Cómo se CREAR un podcast desde cero? En este episodio te llevo PASO A PASO por mi proceso personal para gestionar, grabar, editar y publicar mi podcast.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f525.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Espero que estés disfrutando este episodio. Para ACCEDER A LA VERSIÓN COMPLETA, donde profundizamos aún más en el tema, únete a nuestra comunidad premium <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://podcastingconalbert.mumbler.io">AQUÍ</a>.¡Nos encantaría que siguieras aprendiendo con nosotros!

Descubre mi PROCESO COMPLETO de creación

¿Cómo se CREAR un podcast desde cero? En este episodio te llevo PASO A PASO por mi proceso personal para gestionar, grabar, editar y publicar mi podcast. Espero que estés disfrutando este episodio. Para ACCEDER A LA VERSIÓN COMPLETA, donde profundizamos aún más en el tema, únete a nuestra comunidad premium AQUÍ.¡Nos encantaría que siguieras aprendiendo con nosotros!

Se trata de la despedida del autor en donde nos habla de otras de sus obras y cómo localizarle

Vender Bien es posible Epílogo

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Para conseguir nuevos clientes tenemos que hacer prospección.En este capítulo explico cómo podemos realizarla de acuerdo a los nuevos tiempos

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Julián necesitaba conseguir nuevos clientes y había intentado todo lo que sabía, pero no lo funcionaba.No tenía muy claro porque ya que era experimentado y antes nunca le había costado conseguirlos

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En este episodio hablo de uno de los temores de los vendedores: las objeciones.Explico cómo afrontarlas.

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Vender Bien es posible Consejo 6 - El ciclo de vida del cliente

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En este episodio hablamos sobre qué haríamos con 100K si los pudiéramos invertir en Mumbler.&nbsp;
Y ojo, porque quizá los tengamos en el futuro...
En el premium 41 del podcast de Mumbler hablamos de:&nbsp;
<ul>
<li>Nuestras cosas: los rifirrafes de Corti con Hacienda, la experiencia de Pol con Milerlite y Hypefury...</li>
<li>Agradecimientos a Leo Menéndez por <a rel="nofollow" href="https://www.youtube.com/watch?v=TQ4GQuczXUo&t=356s" target="_blank">su tutorial</a> y Emilcar por sus menciones.</li>
<li>La gala de los premios ondas globales del podcast.</li>
<li>Contamos nuestros emails con Peter Brady de getpodcards.com</li>
<li>Hacemos tertulia sobre qué haríamos si tuviéramos 100k para invertir en Mumbler.&nbsp;</li>
</ul>
Además, contamos que hay una opción para conseguir 100K para invertir en el proyecto.
Muy atentos...

RAW 41: 100k

En este episodio hablamos sobre qué haríamos con 100K si los pudiéramos invertir en Mumbler. 
Y ojo, porque quizá los tengamos en el futuro...
En el premium 41 del podcast de Mumbler hablamos de: 

Nuestras cosas: los rifirrafes de Corti con Hacienda, la experiencia de Pol con Milerlite y Hypefury...
Agradecimientos a Leo Menéndez por su tutorial y Emilcar por sus menciones.
La gala de los premios ondas globales del podcast.
Contamos nuestros emails con Peter Brady de getpodcards.com
Hacemos tertulia sobre qué haríamos si tuviéramos 100k para invertir en Mumbler. 

Además, contamos que hay una opción para conseguir 100K para invertir en el proyecto.
Muy atentos...

- En este episodio Abel no está muy fino pero intenta dar lo mejor y lo peor de si mismo como siempre
- Robert nos pone al día con Podcastvery y nos aclaramos con qué debe ser Podcastvery: un recomendador o un buscador
- Robert tiene buen feedback de drupalízate
- El zoo de Lyon
- Abel he perdido la liga pero ha perdido algo mejor

#Premium72 - Una de cómo te van a comprar si aun no sabes lo que vendes

- En este episodio Abel no está muy fino pero intenta dar lo mejor y lo peor de si mismo como siempre
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La tasa de apertura es algo que preocupa a muchos newsletteros. Diría que es LA métrica a la que se le presta más atención, pero, ¿realmente es tan importante?
¿Cómo se puede mejorar? En este episodio tendremos en cuenta algunas consideraciones y aprenderás 10 técnicas para mejorar la tasa de apertura de tu newsletter.
Otros episodios complementarios:
- <a rel="nofollow" href="https://mumbler.io/creandonewsletters/elartedenocaerenlacarpetadespam" target="_blank">Episodio 3 sobre no caer en la carpeta de spam</a>&nbsp;
- <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/limpiezadesuscriptores" target="_self">Episodio 11 para hacer una limpieza de suscriptores</a>&nbsp;

51. Cómo mejorar la tasa de apertura

La tasa de apertura es algo que preocupa a muchos newsletteros. Diría que es LA métrica a la que se le presta más atención, pero, ¿realmente es tan importante?
¿Cómo se puede mejorar? En este episodio tendremos en cuenta algunas consideraciones y aprenderás 10 técnicas para mejorar la tasa de apertura de tu newsletter.
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¡Descubre cómo los eventos y la tecnología pueden transformar tu carrera profesional en este emocionante episodio con Iván López! Iván, un experto en marketing digital y creador de productos digitales, nos acompaña para compartir su increíble recorrido en el mundo del SEO, WordPress y la organización de eventos. Conocido como el “espabilado digital,” Iván nos revela cómo ha utilizado la curiosidad y la experimentación constante para destacar en su sector y crear proyectos únicos como su newsletter “Soy Eventos.” En esta conversación, exploramos cómo Iván ha logrado posicionarse como un referente en el mundo del marketing digital asistiendo y participando activamente en eventos clave, desde WordCamps hasta iniciativas locales de networking. Además, nos contará cómo su enfoque autodidacta lo ha llevado a dominar el marketing y a inspirar a otros con sus aprendizajes y experiencias. Para seguir los proyectos de Iván y aprender más sobre sus estrategias: Web:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://bigseo.com/￼soyivan.com￼LinkedIn">https://bigseo.com/ soyivan.com LinkedIn</a>: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/iv%C3%A1n-jos%C3%A9-l%C3%B3pez-herr%C3%A1ez/￼￼Para">https://www.linkedin.com/in/iv%C3%A1n-jos%C3%A9-l%C3%B3pez-herr%C3%A1ez/ Para</a> plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Iván López

¡Descubre cómo los eventos y la tecnología pueden transformar tu carrera profesional en este emocionante episodio con Iván López!Iván, un experto en marketing digital y creador de productos digitales, nos acompaña para compartir su increíble recorrido en el mundo del SEO, WordPress y la organización de eventos. Conocido como el “espabilado digital,” Iván nos revela cómo ha utilizado la curiosidad y la experimentación constante para destacar en su sector y crear proyectos únicos como su newsletter “Soy Eventos.”En esta conversación, exploramos cómo Iván ha logrado posicionarse como un referente en el mundo del marketing digital asistiendo y participando activamente en eventos clave, desde WordCamps hasta iniciativas locales de networking. Además, nos contará cómo su enfoque autodidacta lo ha llevado a dominar el marketing y a inspirar a otros con sus aprendizajes y experiencias.Para seguir los proyectos de Iván y aprender más sobre sus estrategias:Web:https://bigseo.com/soyivan.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iv%C3%A1n-jos%C3%A9-l%C3%B3pez-herr%C3%A1ez/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

Colin Gibson, Analista Sénior del Sector Industrial en el equipo de Renta Variable Internacional de BESTINVER, repasa la historia del fabricante de motocicletas estadounidense Harley-Davidson y explica por qué BESTINVER considera que tiene potencial.

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Colin Gibson, Analista Sénior del Sector Industrial en el equipo de Renta Variable Internacional de BESTINVER, repasa la historia del fabricante de motocicletas estadounidense Harley-Davidson y explica por qué BESTINVER considera que tiene potencial.

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¡Hola, Automatista!Bienvenido a un nuevo episodio de nuestro pódcast, hoy vamos a sumergirnos en un tema que puede hacerte cerrar este audio en cualquier momento: tal vez no deberías estar aquí. ¡Sí, lo has oído bien! No estoy dando marcha atrás ahora.Te invito a que cuestiones tus conocimientos, tus supuestos y por qué diablos estás escuchándome a mí en lugar de estar viendo un maratón de tu serie favorita. ¿Emocionado? ¿Confundido?Sigue escuchando.O mejor aún, puedes leer la versión completa de esta newsletter aquí 👇🏻<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://go.automatistas.com/podcast-005">https://go.automatistas.com/podcast-005</a>

Tal vez no deberías estar aquí

¡Hola, Automatista!Bienvenido a un nuevo episodio de nuestro pódcast, hoy vamos a sumergirnos en un tema que puede hacerte cerrar este audio en cualquier momento: tal vez no deberías estar aquí. ¡Sí, lo has oído bien! No estoy dando marcha atrás ahora.Te invito a que cuestiones tus conocimientos, tus supuestos y por qué diablos estás escuchándome a mí en lugar de estar viendo un maratón de tu serie favorita. ¿Emocionado? ¿Confundido?Sigue escuchando.O mejor aún, puedes leer la versión completa de esta newsletter aquí 👇🏻https://go.automatistas.com/podcast-005

En este episodio, que nace de mi última newsletter, te pongo al día del proyecto, pero te abro un poquito más (¡aún!) mis reflexiones sobre cómo mi vida y mi trabajo han ido evolucionando para fusionarse.
Hablamos de armonía, en contraposición a equilibrio, todo con la base de Coltrane por medio.
https://nocodehackers.substack.com/p/116-la-dulce-armonia-entre-trabajar

Ep.17 - La dulce armonía entre vida y trabajo

En este episodio, que nace de mi última newsletter, te pongo al día del proyecto, pero te abro un poquito más (¡aún!) mis reflexiones sobre cómo mi vida y mi trabajo han ido evolucionando para fusionarse.
Hablamos de armonía, en contraposición a equilibrio, todo con la base de Coltrane por medio.
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Vender Bien es posible Consejo 8.2 - El seguimiento

Santiago Torre

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