Vender Bien es posible

Se trata de la lectura por el autor del libro "Vender bien es posible". Un libro que consiste en 9 relatos de hechos reales sucedidos a vendedores y 10 capítulos teóricos sobre cómo abordar esas situaciones. La tabla de contenido es Tabla de contenido Introducción Relato 1 - La primera visita Consejo1: algunas pautas para tener en cuenta en la 1ª visita Relato 2 - Abandonen las instalaciones Consejo 2: las tareas clave y la productividad Relato 3 - Mejor si sabes lo que buscas Consejo 3: 6 pasos para conseguir resultados Relato 4 - En eso sí que somos buenos Consejo 4: el ciclo de confianza en la venta Relato 5 - Dopamina a raudales Consejo 5: ¿Por qué debo de comprarte a ti? Relato 6 - Tanto vendes, tanto vales Consejo 6: el ciclo de vida del cliente Relato 7 - Déjame que te explique Consejo 7: las objeciones en la venta Relato 8 - Te envío los poderes y prepara los contratos Consejo 8.1: inteligencia emocional en la venta Consejo 8.2: el seguimiento Relato 9 - Necesito captar nuevos clientes Consejo 9: la prospección Epílogo