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AUDIO CURSO SOBRE CÓMO HACER SEGUIMIENTO EN LA VENTA

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado cerca de 1.100 episodios en los últimos 5 años, y autor de los libros "Cierra la venta", "Haz que te compren" y "Vender bien es posible".

He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores el seguimiento que realizas a los clientes para poder conseguir más ventas.

8 cosas que vas a aprender en este curso

- Cómo puedes hacer seguimiento sin que el cliente te considere pesado
- Los 4 tipos de seguimiento diferentes en el proceso de ventas
- Cuando hay que empezar con el seguimiento
- Cómo cerrar la lista interminable de seguimientos a realizar
- Los tiempos adecuados para hacer seguimiento
- Los disparadores que te ayudarán a elegir el momento en que hacer seguimiento
- Cómo conseguir que el cliente se decida
- Qué hacer cuando te dicen que no te compran

Si aplicas lo que te explico en este curso
 
- Venderás bastante más
- Sentirás que eres tú quién tiene el control
- Reducirás el número de seguimientos que tienes que realizar

En qué consiste el curso
 
1.- 10 clases en audio:

2.- Soporte a las preguntas sobre seguimiento que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras.

3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.


Si eres de los que le cuesta realizar el seguimiento a los no clientes o a los mismos, pero que no acaban de decidirse o tienes una lista interminable de propuestas presentadas y no cerradas este audio curso, probablemente, te va a ayudar a mejorar tu día a día en ese aspecto.

¿Cuánto cuesta? 
El audio curso cuesta 60 € + IVA y te permitirá tener una visión diferente de esa tarea que tan poco nos gusta a los vendedores tener que realizar porque:

a.	Vas a tener menos seguimientos que hacer ya que aprenderás a conseguir que se decidan
b.	Tendrás un método para realizar el seguimiento que sí tiene sentido

Cómo hacer el seguimiento en la venta

Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a hacer el seguimiento.

Esto es algo básico a tener en cuenta, aunque a veces, por múltiples motivos, no lo hemos realizado adecuadamente y todo se complica.
En esta clase hablamos sobre qué hacer y qué no hacer en estas ocasiones

Clase 6 Cómo hacer el seguimiento cuando no has acordado cuando

Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a hacer el seguimiento.

Esto es algo básico a tener en cuenta, aunque a veces, por múltiples motivos, no lo hemos realizado adecuadamente y todo se complica.
En esta clase hablamos sobre qué hacer y qué no hacer en estas ocasiones

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artificial intelligence search engine

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Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:<ul><li>Mi charla con Margot Martín, creadora de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://elrecuentomusical.com/">El Recuento Musical</a>.</li><li>Las diferencias entre normalizar y limitar un audio.</li><li>Mi recomendación para el Día Internacional del libro: '<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/4ioi0PW">Podcasting: Así lo hago yo y así lo puedes hacer tú</a>' de Emilio Cano (Emilcar).</li><li>Mi sorpresa al ver la rapidez con la Youtube lee los feeds</li><li>Opinión: ¿Dónde ubicar los claims de los patrocinadores en mi podcast?</li></ul>Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f60d.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle">

Pre Podnights Madrid con Margot Martín de El Recuento Musical, limitar o normalizar un audio, Día del libro, Youtube y su rapidez al leer los feeds y ubicar los claims de patrocinios

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:Mi charla con Margot Martín, creadora de El Recuento Musical.Las diferencias entre normalizar y limitar un audio.Mi recomendación para el Día Internacional del libro: 'Podcasting: Así lo hago yo y así lo puedes hacer tú' de Emilio Cano (Emilcar).Mi sorpresa al ver la rapidez con la Youtube lee los feedsOpinión: ¿Dónde ubicar los claims de los patrocinadores en mi podcast?Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 

Audio magistral con TODO el contenido del Extracto del II Plan de de Igualdad de EMT.Estructurado y explicado párrafo por párrafo.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>

Audio Magistral Extracto II Plan de Igualdad EMT

Audio magistral con TODO el contenido del Extracto del II Plan de de Igualdad de EMT.Estructurado y explicado párrafo por párrafo.contacto@todotemario.com

La escalera es el podcast interno de Rossellimac.

Peldaño 28 - Juan Carlos y Alejandro en Loop Infinito

La escalera es el podcast interno de Rossellimac.

Las reglas del juego no han cambiado, vende como siempre se ha hecho y gana en cualquier mercado.Por muchos hacks, funnels y calendarios de contenido que se utilicen, la verdad sigue siendo la misma, las ventas se cierran como siempre se han cerrado… con conexión real, conversaciones de calidad y soporte humano.Samu Seva y Rosa Pujol de Madmokeys te explican por qué seguir la esencia de las ventas de toda la vida es lo que marca la diferencia de verdad en 2024, y cómo puedes aplicarlo a tu estrategia sin volverte loco con lo último en automatización.Todos los días suelto una bomba en tu bandeja de entrada: ideas para vender más sin parecer que estás desesperado y para que aprendas a venderte sin ser un flipado. Si no estás dentro, te lo estás perdiendo. Luego no llores. Apúntate aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletter">https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletter</a>En este video, exploramos cómo las técnicas tradicionales de ventas siguen siendo efectivas en el mundo actual. Descubre cómo aplicar principios clásicos para lograr el éxito en tus estrategias de venta modernas.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/23f1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Índice del episodio completo • 00:00 – Introducción • 05:00 – La importancia de las técnicas de ventas tradicionales • 15:00 – Cómo adaptar métodos clásicos al entorno digital • 25:00 – Casos de éxito aplicando estrategias tradicionales • 35:00 – Herramientas modernas que complementan las técnicas clásicas • 45:00 – Conclusiones y próximos pasos • 55:00 – Sesión de preguntas y respuestas• 65:00 – Recomendaciones finales y despedida• 75:00 – Reflexiones finales y cierre¿Qué descubrirás aquí?➙ Por qué las reglas del juego no han cambiado, solo las herramientas➙ La verdad sobre los calendarios de contenido y por qué ➙ Qué significa hoy ofrecer un soporte personalizado que de verdad conecta➙ Por qué los mensajes de los “referentes” ya no funcionan (y cómo diferenciarte de verdad)Este episodio es para ti si estás cansado de vender sin alma y quieres volver a lo que funciona de verdad, vender siendo tú, con intención y foco en el cliente.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f514.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Suscríbete al canal si quieres contenido sin filtros sobre ventas, prospección y LinkedIn de verdad.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f4e2.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.tonigomez.es">https://www.tonigomez.es</a> <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor">https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor</a> <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f4da.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/3DGQCOw">https://amzn.to/3DGQCOw</a> LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/3C0lTv1">https://amzn.to/3C0lTv1</a>

Las reglas del juego no han cambiado. Aprende a vender como siempre se ha hecho y triunfarás.

Las reglas del juego no han cambiado, vende como siempre se ha hecho y gana en cualquier mercado.Por muchos hacks, funnels y calendarios de contenido que se utilicen, la verdad sigue siendo la misma, las ventas se cierran como siempre se han cerrado… con conexión real, conversaciones de calidad y soporte humano.Samu Seva y Rosa Pujol de Madmokeys te explican por qué seguir la esencia de las ventas de toda la vida es lo que marca la diferencia de verdad en 2024, y cómo puedes aplicarlo a tu estrategia sin volverte loco con lo último en automatización.Todos los días suelto una bomba en tu bandeja de entrada: ideas para vender más sin parecer que estás desesperado y para que aprendas a venderte sin ser un flipado. Si no estás dentro, te lo estás perdiendo. Luego no llores. Apúntate aquí: https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletterEn este video, exploramos cómo las técnicas tradicionales de ventas siguen siendo efectivas en el mundo actual. Descubre cómo aplicar principios clásicos para lograr el éxito en tus estrategias de venta modernas. Índice del episodio completo • 00:00 – Introducción • 05:00 – La importancia de las técnicas de ventas tradicionales • 15:00 – Cómo adaptar métodos clásicos al entorno digital • 25:00 – Casos de éxito aplicando estrategias tradicionales • 35:00 – Herramientas modernas que complementan las técnicas clásicas • 45:00 – Conclusiones y próximos pasos • 55:00 – Sesión de preguntas y respuestas• 65:00 – Recomendaciones finales y despedida• 75:00 – Reflexiones finales y cierre¿Qué descubrirás aquí?➙ Por qué las reglas del juego no han cambiado, solo las herramientas➙ La verdad sobre los calendarios de contenido y por qué ➙ Qué significa hoy ofrecer un soporte personalizado que de verdad conecta➙ Por qué los mensajes de los “referentes” ya no funcionan (y cómo diferenciarte de verdad)Este episodio es para ti si estás cansado de vender sin alma y quieres volver a lo que funciona de verdad, vender siendo tú, con intención y foco en el cliente. Suscríbete al canal si quieres contenido sin filtros sobre ventas, prospección y LinkedIn de verdad. Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:https://www.tonigomez.es https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor  Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. https://amzn.to/3DGQCOw LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. https://amzn.to/3C0lTv1

¡Prepárate para emocionarte, cantar y redescubrir #LaMagiaDelMusical!&nbsp;En esta emocionante iniciativa, 50 pódcasts se han unido para celebrar clásicos de culto y estrenos recientes de uno de los géneros más fascinantes del séptimo arte: el cine musical. Cada día un pódcast diferente explorará la historia, canciones e impacto cultural de películas que han marcado a generaciones; toda la información de la iniciativa aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://linktr.ee/IniciativasPod">https://linktr.ee/IniciativasPod</a>También lanzamos una campaña solidaria en apoyo a la Fundación Pequeño Deseo, que vela por niños y niñas con enfermedades graves; nuestro objetivo es recaudar 100 € para acercar a cada niño a su deseo. Colabora aquí, cada pequeña aportación cuenta: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.migranodearena.org/reto/la-magia-del-musical">https://www.migranodearena.org/reto/la-magia-del-musical</a><hr><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3ad.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> ¿Te atreves a descubrir la historia más polémica del musical y la política argentina?En este episodio te llevo, en primera persona, a un viaje fascinante por el universo de "Evita", el musical de Andrew Lloyd Webber y Tim Rice, y su salto a la pantalla grande bajo la dirección de Alan Parker con Madonna como protagonista.Analizo cómo una biografía hostil sobre Eva Perón se transformó en un fenómeno cultural global y cómo su figura sigue dividiendo pasiones en Argentina y el mundo.En este episodio escucharás:<ul><li>Cómo surgió el musical "Evita" y por qué nunca logró estrenarse oficialmente en Argentina.</li><li>El detrás de escena del rodaje en Buenos Aires y la polémica elección de Madonna como Eva Perón.</li><li>El impacto social y político de la obra en la cultura argentina y su proyección internacional.</li><li>Curiosidades, anécdotas y el legado de Eva Perón en la música, el cine y la cultura pop.</li></ul>Al escuchar este episodio obtendrás una mirada profunda, entretenida y crítica sobre uno de los musicales más influyentes de todos los tiempos, descubrirás historias desconocidas y entenderás por qué "Evita" sigue despertando amores y odios a más de medio siglo de su muerte.Prepárate para repensar la historia, la narrativa y el poder de las grandes historias contadas desde el escenario y la pantalla.<hr>En La Magia del Musical participan: ¡A la Velocidad Absurda!, Amity Island Podcast, Archivos Secretos Del Dr Orloff, Atalaya del Friki, Batseñales, Cafe con Podcast, Cafe de Rick, Cine Desencadenado, CineActual, Criterio Cero, Cronocine, Curioso, Destino Arrakis, Diario de Argifonte, Doble Sesión Podcast, El Acomodado, El Recuento Musical, El Rugido de mi Impala, El Secreto del Pentagrama, El sótano de Radio Belgrado, Estacion Caladan, Familia Asimétrica, FilmoteCast, Fuera de continuidad, Hablo de Cine, Just Live it, La Conversación, La Guarida del Sith, La Taberna del Irlandés, La Tardis Sobre Metropolis, La Viñeta en Disco Infierno, Maniatic Podcast, Mocking Pod, Nido de Haters Podcast, Par Impar, Perla Americana, Peskito y Medio, Pinkerton Podcast, Planeta Bob, Podcast Infinito, Policías Pelis, Psicología Plas, Puede Ser una Charla Mas, Puro Vicio, +QCine Podcast, Sagas, Sección 31, Tiempo de Culto, Torpedo Rojo, Travelcaster y Universo Enmascarado.En el apartado visual nos ha echado una mano Pike. En el apartado sonoro, las voces de las cuñas que hemos utilizado durante la promoción de la iniciativa son gracias a: Belén Ester (Filmotecast), Fercatodic (Café con Podcast), Juanan Galindo (Puro Vicio) y Nat (Cine Desencadenado). La Magia del Musical ha sido coordinada por Juan Ángel Romero (Familia Asimétrica) y Luis Millán (Just Live It).<hr><ul><li>Descarga la guía complementaria sobre Evita - El Musical: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.babelinfinito.com/evitaelmusical">https://www.babelinfinito.com/evitaelmusical</a></li><li>Patti Lupone en Agatha All Along: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3SBlRNlqYFyN6bPpN4OzHs?si=XUo4pVLfToysKyPYGkCYZg">https://open.spotify.com/episode/3SBlRNlqYFyN6bPpN4OzHs?si=XUo4pVLfToysKyPYGkCYZg</a></li><li>Recibe nuestras recomendaciones seriéfilas por email: https://www.babelinfinito.com/newsletter</li></ul>

Evita - El Musical # 1996 # La Magia del Musical

¡Prepárate para emocionarte, cantar y redescubrir #LaMagiaDelMusical! En esta emocionante iniciativa, 50 pódcasts se han unido para celebrar clásicos de culto y estrenos recientes de uno de los géneros más fascinantes del séptimo arte: el cine musical. Cada día un pódcast diferente explorará la historia, canciones e impacto cultural de películas que han marcado a generaciones; toda la información de la iniciativa aquí: https://linktr.ee/IniciativasPodTambién lanzamos una campaña solidaria en apoyo a la Fundación Pequeño Deseo, que vela por niños y niñas con enfermedades graves; nuestro objetivo es recaudar 100 € para acercar a cada niño a su deseo. Colabora aquí, cada pequeña aportación cuenta: https://www.migranodearena.org/reto/la-magia-del-musical ¿Te atreves a descubrir la historia más polémica del musical y la política argentina?En este episodio te llevo, en primera persona, a un viaje fascinante por el universo de "Evita", el musical de Andrew Lloyd Webber y Tim Rice, y su salto a la pantalla grande bajo la dirección de Alan Parker con Madonna como protagonista.Analizo cómo una biografía hostil sobre Eva Perón se transformó en un fenómeno cultural global y cómo su figura sigue dividiendo pasiones en Argentina y el mundo.En este episodio escucharás:Cómo surgió el musical "Evita" y por qué nunca logró estrenarse oficialmente en Argentina.El detrás de escena del rodaje en Buenos Aires y la polémica elección de Madonna como Eva Perón.El impacto social y político de la obra en la cultura argentina y su proyección internacional.Curiosidades, anécdotas y el legado de Eva Perón en la música, el cine y la cultura pop.Al escuchar este episodio obtendrás una mirada profunda, entretenida y crítica sobre uno de los musicales más influyentes de todos los tiempos, descubrirás historias desconocidas y entenderás por qué "Evita" sigue despertando amores y odios a más de medio siglo de su muerte.Prepárate para repensar la historia, la narrativa y el poder de las grandes historias contadas desde el escenario y la pantalla.En La Magia del Musical participan: ¡A la Velocidad Absurda!, Amity Island Podcast, Archivos Secretos Del Dr Orloff, Atalaya del Friki, Batseñales, Cafe con Podcast, Cafe de Rick, Cine Desencadenado, CineActual, Criterio Cero, Cronocine, Curioso, Destino Arrakis, Diario de Argifonte, Doble Sesión Podcast, El Acomodado, El Recuento Musical, El Rugido de mi Impala, El Secreto del Pentagrama, El sótano de Radio Belgrado, Estacion Caladan, Familia Asimétrica, FilmoteCast, Fuera de continuidad, Hablo de Cine, Just Live it, La Conversación, La Guarida del Sith, La Taberna del Irlandés, La Tardis Sobre Metropolis, La Viñeta en Disco Infierno, Maniatic Podcast, Mocking Pod, Nido de Haters Podcast, Par Impar, Perla Americana, Peskito y Medio, Pinkerton Podcast, Planeta Bob, Podcast Infinito, Policías Pelis, Psicología Plas, Puede Ser una Charla Mas, Puro Vicio, +QCine Podcast, Sagas, Sección 31, Tiempo de Culto, Torpedo Rojo, Travelcaster y Universo Enmascarado.En el apartado visual nos ha echado una mano Pike. En el apartado sonoro, las voces de las cuñas que hemos utilizado durante la promoción de la iniciativa son gracias a: Belén Ester (Filmotecast), Fercatodic (Café con Podcast), Juanan Galindo (Puro Vicio) y Nat (Cine Desencadenado). La Magia del Musical ha sido coordinada por Juan Ángel Romero (Familia Asimétrica) y Luis Millán (Just Live It).Descarga la guía complementaria sobre Evita - El Musical: https://www.babelinfinito.com/evitaelmusicalPatti Lupone en Agatha All Along: https://open.spotify.com/episode/3SBlRNlqYFyN6bPpN4OzHs?si=XUo4pVLfToysKyPYGkCYZgRecibe nuestras recomendaciones seriéfilas por email: https://www.babelinfinito.com/newsletter

Albert Cabrera es instructor de paracaidismo allá en CUBA la Isla Grande del Caribe. Desde hace años y como un proyecto complementario hace Podcasting. Su primer micro fue un iPhone. Hoy hace un daily&nbsp; llamado “PODCASTING CON ALBERT”. ¡Es competencia directa de este mismo meta podcast! Una amable y fraterna competencia por mejor servir a nuestras audiencias. Nos cuenta cómo es hacer Podcasting en CUBA.El tema del podcast es Johnny-B de Johnathon M. Horner Fortuna, California, Estados Unidos Atribución 4.0 Internacional <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/">https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/</a>

Cómo es hacer Podcasting en CUBA

Albert Cabrera es instructor de paracaidismo allá en CUBA la Isla Grande del Caribe. Desde hace años y como un proyecto complementario hace Podcasting. Su primer micro fue un iPhone. Hoy hace un daily  llamado “PODCASTING CON ALBERT”. ¡Es competencia directa de este mismo meta podcast! Una amable y fraterna competencia por mejor servir a nuestras audiencias. Nos cuenta cómo es hacer Podcasting en CUBA.El tema del podcast es Johnny-B de Johnathon M. Horner Fortuna, California, Estados Unidos Atribución 4.0 Internacional https://freemusicarchive.org/music/beat-mekanik/single/johnny-b/

<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f3a7.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> El incidente Spotify está aquí. ¿Estás preparado para proteger tu contenido antes de que sea demasiado tarde?Miles de creadores han recibido notificaciones sobre la eliminación masiva de episodios por incumplir políticas de derechos de autor.En este episodio, comparto mi experiencia personal y consejos prácticos para evitar que esto afecte tu proyecto.En este episodio aprenderás:<ul><li>Cómo identificar si tus episodios están en riesgo en Spotify.</li><li>Pasos clave para respaldar y proteger tu contenido digital.</li><li>La importancia de construir una lista propia de oyentes fieles.</li><li>Alternativas viables para alojar tus podcasts sin depender exclusivamente de una plataforma.</li></ul>Al final del episodio, tendrás herramientas claras para tomar control total sobre tu podcast y garantizar su continuidad, pase lo que pase.

El futuro del podcasting tras el conflicto entre Spotify y los creadores

 El incidente Spotify está aquí. ¿Estás preparado para proteger tu contenido antes de que sea demasiado tarde?Miles de creadores han recibido notificaciones sobre la eliminación masiva de episodios por incumplir políticas de derechos de autor.En este episodio, comparto mi experiencia personal y consejos prácticos para evitar que esto afecte tu proyecto.En este episodio aprenderás:Cómo identificar si tus episodios están en riesgo en Spotify.Pasos clave para respaldar y proteger tu contenido digital.La importancia de construir una lista propia de oyentes fieles.Alternativas viables para alojar tus podcasts sin depender exclusivamente de una plataforma.Al final del episodio, tendrás herramientas claras para tomar control total sobre tu podcast y garantizar su continuidad, pase lo que pase.

En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo

Clase 10 Resumen

En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo

Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son clientes. Bien porque no he conseguido ni tener la primera cita o porque no he presentado propuesta o me dijo que no.
Hay una serie de acontecimientos que nos pueden ayudar a retomar el contacto de manera natural y que, si estamos atentos, nos pueden servir de palanca para retomar el contacto.
En esta clase hablamos de los disparadores que te ayudarán con ello.

Clase 9 Disparadores básicos que nos permitirán abrir nuevas oportunidades

Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son clientes. Bien porque no he conseguido ni tener la primera cita o porque no he presentado propuesta o me dijo que no.
Hay una serie de acontecimientos que nos pueden ayudar a retomar el contacto de manera natural y que, si estamos atentos, nos pueden servir de palanca para retomar el contacto.
En esta clase hablamos de los disparadores que te ayudarán con ello.

El cliente declina la propuesta.
Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro.
El mundo no acaba ahí. Ahora empieza una fase nueva en donde vamos a buscar tener otraa oportunidad de presentar otra propuesta.
Un "no" no es para siempre si sabemos hacer las cosas bien.
En este episodio hablamos de ello

Clase 8 Qué hacer cuando no ha aceptado la propuesta

El cliente declina la propuesta.
Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro.
El mundo no acaba ahí. Ahora empieza una fase nueva en donde vamos a buscar tener otraa oportunidad de presentar otra propuesta.
Un "no" no es para siempre si sabemos hacer las cosas bien.
En este episodio hablamos de ello

Es habitual que determinados clientes no se decidan.
Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y el cliente no decide. No dice ni "sí" ni "no". Va dando largas una y otra vez con excusas y disculpas varias.
Eso se traduce en que semanalmente tenemos decenas de empresas a las que "perseguir" y ello nos agota y desmotiva.
En este episodio hablamos sobre qué podemos hacer en estos casos

Clase 7 Qué hacer con los prospectos que no deciden

Es habitual que determinados clientes no se decidan.
Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y el cliente no decide. No dice ni "sí" ni "no". Va dando largas una y otra vez con excusas y disculpas varias.
Eso se traduce en que semanalmente tenemos decenas de empresas a las que "perseguir" y ello nos agota y desmotiva.
En este episodio hablamos sobre qué podemos hacer en estos casos

Aquí respondo a las preguntas sobre:
- Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento
- Cuantas veces puedo llamar sin ser pesado
- Cómo evitar que me digan que ya me llaman ellos
- Cómo hacer la llamada telefónica de seguimiento

Clase 5 Algunas ideas básicas del seguimiento de una propuesta no cerrada

Aquí respondo a las preguntas sobre:
- Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento
- Cuantas veces puedo llamar sin ser pesado
- Cómo evitar que me digan que ya me llaman ellos
- Cómo hacer la llamada telefónica de seguimiento

En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente.
Si no cierro en la mesa tengo que hacer seguimiento y ello implica:
<ul>
<li>Consumo de tiempo y energía&nbsp;</li>
<li>Disminuye la ilusión&nbsp;</li>
<li>El interés del comprador es menor&nbsp;</li>
<li>Se alargan las decisiones&nbsp;</li>
<li>Cambios de interlocutor&nbsp;</li>
<li>Pueden intervenir competidores&nbsp;</li>
<li>Aparecen otras alternativas&nbsp;&nbsp;</li>
</ul>

Clase 4 Qué pasa si no cierras en la mesa

En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente.
Si no cierro en la mesa tengo que hacer seguimiento y ello implica:

Consumo de tiempo y energía 
Disminuye la ilusión 
El interés del comprador es menor 
Se alargan las decisiones 
Cambios de interlocutor 
Pueden intervenir competidores 
Aparecen otras alternativas  


Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento del prospecto hasta que llegue el momento de presentar una oferta.

Dependiendo del sector esto puede llevar mucho tiempo o ser inmediato.

En esta clase hablamos de la mejor forma de mantener el contacto en estas situaciones

Clase 3 Hasta poder presentar una propuesta

Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento del prospecto hasta que llegue el momento de presentar una oferta.

Dependiendo del sector esto puede llevar mucho tiempo o ser inmediato.

En esta clase hablamos de la mejor forma de mantener el contacto en estas situaciones

En ocasiones puede ser incluso muy complicado hasta quedar por primera vez con un posible cliente aunque lo tengas todo a favor ei, incluso, si la iniciativa ha partido de él mismo .
Este proceso es una mezcla entre prospección y seguimiento y realizarlo adecuadamente nos proporciona muchos mejores resultados a los vendedores.
En esta clase hablo sobre cómo poder conseguir esta primera cita

Clase 2 Hasta conseguir la primera cita

En ocasiones puede ser incluso muy complicado hasta quedar por primera vez con un posible cliente aunque lo tengas todo a favor ei, incluso, si la iniciativa ha partido de él mismo .
Este proceso es una mezcla entre prospección y seguimiento y realizarlo adecuadamente nos proporciona muchos mejores resultados a los vendedores.
En esta clase hablo sobre cómo poder conseguir esta primera cita

Jorge Bosch lanzó <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://cosasdefreelance.com/">Cosas de Freelance</a> en septiembre. En tan solo unos meses ha conseguido 1.000 suscriptores. Y ojo, sin tener audiencia previa.Le he pedido que nos cuente cuál fue su estrategia de lanzamiento para poder aplicar en nuestras newsletters.

Cómo hacer un plan de lanzamiento exitoso para tu newsletter - Jorge Bosch

Jorge Bosch lanzó Cosas de Freelance en septiembre. En tan solo unos meses ha conseguido 1.000 suscriptores. Y ojo, sin tener audiencia previa.Le he pedido que nos cuente cuál fue su estrategia de lanzamiento para poder aplicar en nuestras newsletters.

- Cuando una empresa está en un momento estable, ¿le interesa apostar por crecer más rápido o seguir igual?- ¿En qué puede crecer tomando más mercado dentro de la misma cadena de valor? ¿O yendo a otro sector o mercado?- ¿Qué ventajas o inconvenientes tiene el crecimiento en cada caso? ¿Y cuáles son si se queda igual?- También comentamos las novedades de la política de cookies y suscripciones de algunas webs- ¿Pueden las webs de contenido adulto comprobar la identidad real? ¿Quién gestionaria los datos?

#Premium151 - Una de debate: ¿Arriesgarse para crecer más rápido o seguir con el actual y tener menos problemas?

- Cuando una empresa está en un momento estable, ¿le interesa apostar por crecer más rápido o seguir igual?- ¿En qué puede crecer tomando más mercado dentro de la misma cadena de valor? ¿O yendo a otro sector o mercado?- ¿Qué ventajas o inconvenientes tiene el crecimiento en cada caso? ¿Y cuáles son si se queda igual?- También comentamos las novedades de la política de cookies y suscripciones de algunas webs- ¿Pueden las webs de contenido adulto comprobar la identidad real? ¿Quién gestionaria los datos?

Dar con los hilos que conectan el cielo y la tierra. Lucía González es la impulsora de  Allande Stars. Y es una auténtica pasada escucharla hablar en este podcast sobre los eventos de divulgación científica que realiza. Es una invitada excepcional para este primer episodio en colaboración con La Voz de Asturias. Porque su historia y sus éxitos son impresionantes. ¡No os lo perdáis!
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Proteger el cielo para generar oportunidades en Asturias, con Lucía González, de Allande Stars

Dar con los hilos que conectan el cielo y la tierra. Lucía González es la impulsora de  Allande Stars. Y es una auténtica pasada escucharla hablar en este podcast sobre los eventos de divulgación científica que realiza. Es una invitada excepcional para este primer episodio en colaboración con La Voz de Asturias. Porque su historia y sus éxitos son impresionantes. ¡No os lo perdáis!
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Cara A del episodio 20 con la recopilación de noticias de estos últimos días.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f449.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Suscríbete a nuestra news, donde encontrarás también los enlaces de los que hablamos en el episodio, en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://tertulia.mumbler.io/">https://tertulia.mumbler.io/</a>

#20-A: Grok, YouTube etiquetando la IA y otro modelo de OpenAI

Cara A del episodio 20 con la recopilación de noticias de estos últimos días. Suscríbete a nuestra news, donde encontrarás también los enlaces de los que hablamos en el episodio, en https://tertulia.mumbler.io/

Javier López, más conocido en las redes sociales como Javilop, es el primer invitado de este podcast. Javi es una gran persona y un genial amigo, pero en las redes se le conoce principalmente por haber cofundado Erasmusu, haberla hecho crecer a lo largo de los años y finalmente haberla vendido al grupo Spotahome. Sin embargo, en esta charla no nos vamos a centrar solo en su carrera profesional o al menos no en esta etapa de su carrera profesional. Hablaremos con él sobre sus inquietudes, sus hobbies, sobre cosas tan trascendentales como si es feliz y qué es la felicidad. Si os habéis quedado con ganas de saber más de él y no le seguíais la pista, aquí tenéis sus redes sociales: Twitter: @javilop Instagram: javilopp Su paginal web <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://javilop.com">javilop.com</a>

Javilop - Cofounder de Erasmusu ahora explorador curioso de la vida

Javier López, más conocido en las redes sociales como Javilop, es el primer invitado de este podcast. Javi es una gran persona y un genial amigo, pero en las redes se le conoce principalmente por haber cofundado Erasmusu, haberla hecho crecer a lo largo de los años y finalmente haberla vendido al grupo Spotahome.Sin embargo, en esta charla no nos vamos a centrar solo en su carrera profesional o al menos no en esta etapa de su carrera profesional. Hablaremos con él sobre sus inquietudes, sus hobbies, sobre cosas tan trascendentales como si es feliz y qué es la felicidad.Si os habéis quedado con ganas de saber más de él y no le seguíais la pista, aquí tenéis sus redes sociales:Twitter: @javilopInstagram: javiloppSu paginal web javilop.com

En este último episodio del año hablamos con Javi Cuevas CTO de <a href="https://gudog.com/">Gudog</a>.
Gudog te permite dejar a tu perro en manos de un cuidador durante horas o días o pasearlo.
Gudog es como un airbnb para perros.
También hablamos de inversión, fusiones, crecimiento, marketplace, captación de usuarios.
Dadle cariño a Javi.
Nos vemos el año que viene.

GUDOG - El airbnb para perros | Con Javi Cuevas

En este último episodio del año hablamos con Javi Cuevas CTO de Gudog.
Gudog te permite dejar a tu perro en manos de un cuidador durante horas o días o pasearlo.
Gudog es como un airbnb para perros.
También hablamos de inversión, fusiones, crecimiento, marketplace, captación de usuarios.
Dadle cariño a Javi.
Nos vemos el año que viene.

Expandir tu negocio a Latinoamérica suena emocionante, pero ¿es realmente una buena idea?En este episodio, Felipe Polo (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/felipepolo/">https://www.linkedin.com/in/felipepolo/</a>) y Guillermo Fuentes (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/">https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/</a>) hablan con Julio Ruiz Salazar (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://es.linkedin.com/in/julioruizsalazar">https://es.linkedin.com/in/julioruizsalazar</a>), quien ha pasado más de 12 años en México y otros mercados de Latinoamérica, ayudando a empresas a establecerse en la región.Aprenderás:<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cuáles son los mayores retos y oportunidades al hacer negocios en México y Latinoamérica.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Cómo generar confianza y construir relaciones clave con socios locales.La importancia de la paciencia y el humor para adaptarse a la cultura de negocios.<img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2705.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> Estrategias para encontrar talento y formar equipos sólidos en un nuevo mercado.Suscríbete a nuestro canal <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.youtube.com/@Playbooks-tv">https://www.youtube.com/@Playbooks-tv</a>---Atajos del episodio:00:00 Cómo llevar tu empresa a Latinoamérica con Julio Ruiz Salazar02:30 La historia real de una expansión internacional: aprendizajes y errores06:00 ¿Por qué expandirse a Latinoamérica? Beneficios que no te han contado13:27 Primeros pasos clave para internacionalizar tu empresa con éxito19:34 Europa vs. Latinoamérica: Lo que cambia en alianzas, networking y clientes35:45 El gran desafío en México: ¿Cómo encontrar talento de calidad?43:30 ¿Es seguro hacer negocios y viviren México? Mitos y realidades<hr>Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://bringconnections.com/">https://bringconnections.com/</a>Felipe Polo es el CEO de Sharpa Platform: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://sherpaplatform.com/">https://sherpaplatform.com/</a>Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks <img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/27a1-fe0f.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"> <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://playbooks.mumbler.io/">https://playbooks.mumbler.io/</a>---Si estás considerando expandir tu empresa o simplemente quieres entender mejor cómo funcionan los negocios en Latinoamérica, este episodio te dará una visión clara y realista. ¡Dale play y descubre todo lo que necesitas saber!

#04 Internacionalización de la Empresa de España a México con Julio Ruiz Salazar

Expandir tu negocio a Latinoamérica suena emocionante, pero ¿es realmente una buena idea?En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) hablan con Julio Ruiz Salazar (https://es.linkedin.com/in/julioruizsalazar), quien ha pasado más de 12 años en México y otros mercados de Latinoamérica, ayudando a empresas a establecerse en la región.Aprenderás: Cuáles son los mayores retos y oportunidades al hacer negocios en México y Latinoamérica. Cómo generar confianza y construir relaciones clave con socios locales.La importancia de la paciencia y el humor para adaptarse a la cultura de negocios. Estrategias para encontrar talento y formar equipos sólidos en un nuevo mercado.Suscríbete a nuestro canal https://www.youtube.com/@Playbooks-tv---Atajos del episodio:00:00 Cómo llevar tu empresa a Latinoamérica con Julio Ruiz Salazar02:30 La historia real de una expansión internacional: aprendizajes y errores06:00 ¿Por qué expandirse a Latinoamérica? Beneficios que no te han contado13:27 Primeros pasos clave para internacionalizar tu empresa con éxito19:34 Europa vs. Latinoamérica: Lo que cambia en alianzas, networking y clientes35:45 El gran desafío en México: ¿Cómo encontrar talento de calidad?43:30 ¿Es seguro hacer negocios y viviren México? Mitos y realidadesGuillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo es el CEO de Sharpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks  https://playbooks.mumbler.io/---Si estás considerando expandir tu empresa o simplemente quieres entender mejor cómo funcionan los negocios en Latinoamérica, este episodio te dará una visión clara y realista. ¡Dale play y descubre todo lo que necesitas saber!

En el episodio de esta semana nos acompaña Jordi Segués, un experto en marketing que ha conseguido más de un millón de suscriptores en TikTok.&nbsp;
Con <a rel="nofollow" href="https://jordisegues.com/" target="_blank">Jordi</a> comentamos muchos temas interesantes:&nbsp;
<ul>
<li>Su camino cómo creador de contenidos.</li>
<li>Por qué apostó por tiktok.</li>
<li>Cuáles son sus proyectos actuales.</li>
<li>Cuáles son sus cifras ahora mismo.</li>
<li>Cómo es un video bueno para Tiktok.</li>
<li>Diferencias entre YouTube y Tiktok.</li>
<li>Sobre su formato.</li>
<li>Su setup.</li>
<li>La producción en grupos de vídeos.&nbsp;</li>
<li>Herramientas para edición y subtítulos.&nbsp;</li>
<li>Fondo de creadores de tiktok.</li>
<li>Cómo y cuánto monetiza en tiktok.</li>
<li>Por qué vende un infoproducto y no un producto de suscripción.</li>
<li>Cómo trasladamos la audiencia de tiktok a nuestro negocio.</li>
<li>Recomendaciones sobre la bio en TikTok.</li>
<li>Recomendaciones para iniciarse en tiktok.</li>
</ul>
Y mucho más!
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Crecer en TikTok con Jordi Segués

En el episodio de esta semana nos acompaña Jordi Segués, un experto en marketing que ha conseguido más de un millón de suscriptores en TikTok. 
Con Jordi comentamos muchos temas interesantes: 

Su camino cómo creador de contenidos.
Por qué apostó por tiktok.
Cuáles son sus proyectos actuales.
Cuáles son sus cifras ahora mismo.
Cómo es un video bueno para Tiktok.
Diferencias entre YouTube y Tiktok.
Sobre su formato.
Su setup.
La producción en grupos de vídeos. 
Herramientas para edición y subtítulos. 
Fondo de creadores de tiktok.
Cómo y cuánto monetiza en tiktok.
Por qué vende un infoproducto y no un producto de suscripción.
Cómo trasladamos la audiencia de tiktok a nuestro negocio.
Recomendaciones sobre la bio en TikTok.
Recomendaciones para iniciarse en tiktok.

Y mucho más!
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Santiago Torre

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