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AUDIO CURSO SOBRE CÓMO HACER SEGUIMIENTO EN LA VENTA

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado cerca de 1.100 episodios en los últimos 5 años, y autor de los libros "Cierra la venta", "Haz que te compren" y "Vender bien es posible".

He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores el seguimiento que realizas a los clientes para poder conseguir más ventas.

8 cosas que vas a aprender en este curso

- Cómo puedes hacer seguimiento sin que el cliente te considere pesado
- Los 4 tipos de seguimiento diferentes en el proceso de ventas
- Cuando hay que empezar con el seguimiento
- Cómo cerrar la lista interminable de seguimientos a realizar
- Los tiempos adecuados para hacer seguimiento
- Los disparadores que te ayudarán a elegir el momento en que hacer seguimiento
- Cómo conseguir que el cliente se decida
- Qué hacer cuando te dicen que no te compran

Si aplicas lo que te explico en este curso
 
- Venderás bastante más
- Sentirás que eres tú quién tiene el control
- Reducirás el número de seguimientos que tienes que realizar

En qué consiste el curso
 
1.- 10 clases en audio:

2.- Soporte a las preguntas sobre seguimiento que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras.

3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.


Si eres de los que le cuesta realizar el seguimiento a los no clientes o a los mismos, pero que no acaban de decidirse o tienes una lista interminable de propuestas presentadas y no cerradas este audio curso, probablemente, te va a ayudar a mejorar tu día a día en ese aspecto.

¿Cuánto cuesta? 
El audio curso cuesta 60 € + IVA y te permitirá tener una visión diferente de esa tarea que tan poco nos gusta a los vendedores tener que realizar porque:

a.	Vas a tener menos seguimientos que hacer ya que aprenderás a conseguir que se decidan
b.	Tendrás un método para realizar el seguimiento que sí tiene sentido

Cómo hacer el seguimiento en la venta

En ocasiones puede ser incluso muy complicado hasta quedar por primera vez con un posible cliente aunque lo tengas todo a favor ei, incluso, si la iniciativa ha partido de él mismo .
Este proceso es una mezcla entre prospección y seguimiento y realizarlo adecuadamente nos proporciona muchos mejores resultados a los vendedores.
En esta clase hablo sobre cómo poder conseguir esta primera cita

Clase 2 Hasta conseguir la primera cita

En ocasiones puede ser incluso muy complicado hasta quedar por primera vez con un posible cliente aunque lo tengas todo a favor ei, incluso, si la iniciativa ha partido de él mismo .
Este proceso es una mezcla entre prospección y seguimiento y realizarlo adecuadamente nos proporciona muchos mejores resultados a los vendedores.
En esta clase hablo sobre cómo poder conseguir esta primera cita

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

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<ul><li>Xabi Alonso, nuevo entrenador del Real Madrid</li><li>Nuestro micrófonos inalámbricos</li><li>Incidencias en el Spring Festival 2005</li></ul>🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de">https://www.quierosabermas.de</a>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE">https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Fuera de casa (Spring Festival 2025)

Xabi Alonso, nuevo entrenador del Real MadridNuestro micrófonos inalámbricosIncidencias en el Spring Festival 2005🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: https://www.quierosabermas.de--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

Es posible que no sepas qué es lo fundamental del temario que debes conocer bien para presentarte al examen con garantías.Y no te culpo.Nadie excepto yo se interesa por que sepas bien estas cosas.No pasa nada.La masterclass Recta Final Conductor EMT 2025 está creada para eso.Para que afines bien estas últimas semanas antes de tu examen.Escríbeme si quieres saber más:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>

Recta Final Conductor EMT 2025

Es posible que no sepas qué es lo fundamental del temario que debes conocer bien para presentarte al examen con garantías.Y no te culpo.Nadie excepto yo se interesa por que sepas bien estas cosas.No pasa nada.La masterclass Recta Final Conductor EMT 2025 está creada para eso.Para que afines bien estas últimas semanas antes de tu examen.Escríbeme si quieres saber más:contacto@todotemario.com

Hallo, Freunde! Heute sprechen wir darüber, wie ihr häufiger fliegen und dabei weniger ausgeben könnt. Günstige Flugtickets sind einer der größten Kostenfaktoren beim Reisen – aber mit den richtigen Strategien lässt sich bis zu 50% sparen. Hier sind 5 bewährte Regeln, die euch helfen, Billigflüge zu finden. 1. Flexibilität bei den Reisedaten Die Preise für günstige Flugtickets hängen stark von Saison, Wochentag und sogar Uhrzeit ab. Flüge unter der Woche (Dienstag, Mittwoch) sind oft günstiger als am Wochenende. Nutzt Preis-Kalender, die die besten Reisedaten anzeigen. Manchmal kann eine Verschiebung um 1-2 Tage hunderte Euro sparen. 2. Früh buchen – aber nicht zu früh Der optimale Zeitraum für Billigflüge ist 2-3 Monate vor Abflug (bei Langstrecke 4-6 Monate). Kauft aber keine Tickets ein halbes Jahr im Voraus für Kurzstrecken: Airlines senken oft die Preise kurz vor Abflug, wenn noch Plätze frei sind. 3. Nutzt Suchmaschinen für günstige Flüge Ein extrem hilfreiches Tool sind Flugsuchmaschine wie <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://billigefluege24.com/">https://billigefluege24.com/</a> . Der Service vergleicht in Echtzeit Preise hunderter Airlines und Buchungsportale. Warum ist das praktisch? Umfang: Er findet auch Angebote kleiner Airlines und Sonderaktionen. Flexibilität: Zeigt günstige Termine über einen Preis-Kalender an. Transparenz: Keine versteckten Gebühren – die Buchung läuft direkt bei der Airline. Einfach Route und Datum eingeben, und das System findet das beste Angebot. 4. Fliegt mit Zwischenstopps Direktflüge sind bequem, aber oft teurer. Wenn Zeit kein Problem ist, wählt Flüge mit Umstieg. Zum Beispiel kann ein Flug über Istanbul, Dubai oder Warschau 30-40% günstiger sein. Wichtig: Prüft die Umstiegszeit und die Regeln des Flughafens. 5. Abonniert Newsletter Regel Nr. 5: Abonniert Newsletter von Airlines und Reiseportalen. Viele Unternehmen verschicken exklusive Angebote und Rabattaktionen an ihre Abonnenten – so verpasst ihr keine Schnäppchen. Fazit Günstige Flüge sind kein Glück, sondern das Ergebnis kluger Strategien: Flexibilität, Preisvergleiche mit Tools wie <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://billigefluege24.com/">https://billigefluege24.com/</a> , rechtzeitige Buchung und die Bereitschaft zu Umstiegen. Probiert den Service für euren nächsten Trip – er spart Zeit und Geld! Welche Tricks nutzt ihr? Teilt es in den Kommentaren! Bis zur nächsten Folge! P.S.: Vergesst nicht, die Gepäckregeln und Stornierungsbedingungen zu prüfen – manchmal ist ein vermeintlich billiger Flug wegen versteckter Kosten am Ende teurer.

Wir kaufen günstige Flugtickets

Hallo, Freunde! Heute sprechen wir darüber, wie ihr häufiger fliegen und dabei weniger ausgeben könnt. Günstige Flugtickets sind einer der größten Kostenfaktoren beim Reisen – aber mit den richtigen Strategien lässt sich bis zu 50% sparen. Hier sind 5 bewährte Regeln, die euch helfen, Billigflüge zu finden.1. Flexibilität bei den ReisedatenDie Preise für günstige Flugtickets hängen stark von Saison, Wochentag und sogar Uhrzeit ab. Flüge unter der Woche (Dienstag, Mittwoch) sind oft günstiger als am Wochenende. Nutzt Preis-Kalender, die die besten Reisedaten anzeigen. Manchmal kann eine Verschiebung um 1-2 Tage hunderte Euro sparen.2. Früh buchen – aber nicht zu frühDer optimale Zeitraum für Billigflüge ist 2-3 Monate vor Abflug (bei Langstrecke 4-6 Monate). Kauft aber keine Tickets ein halbes Jahr im Voraus für Kurzstrecken: Airlines senken oft die Preise kurz vor Abflug, wenn noch Plätze frei sind.3. Nutzt Suchmaschinen für günstige FlügeEin extrem hilfreiches Tool sind Flugsuchmaschine wie https://billigefluege24.com/ . Der Service vergleicht in Echtzeit Preise hunderter Airlines und Buchungsportale. Warum ist das praktisch?Umfang: Er findet auch Angebote kleiner Airlines und Sonderaktionen.Flexibilität: Zeigt günstige Termine über einen Preis-Kalender an.Transparenz: Keine versteckten Gebühren – die Buchung läuft direkt bei der Airline.Einfach Route und Datum eingeben, und das System findet das beste Angebot.4. Fliegt mit ZwischenstoppsDirektflüge sind bequem, aber oft teurer. Wenn Zeit kein Problem ist, wählt Flüge mit Umstieg. Zum Beispiel kann ein Flug über Istanbul, Dubai oder Warschau 30-40% günstiger sein. Wichtig: Prüft die Umstiegszeit und die Regeln des Flughafens.5. Abonniert NewsletterRegel Nr. 5: Abonniert Newsletter von Airlines und Reiseportalen. Viele Unternehmen verschicken exklusive Angebote und Rabattaktionen an ihre Abonnenten – so verpasst ihr keine Schnäppchen.FazitGünstige Flüge sind kein Glück, sondern das Ergebnis kluger Strategien: Flexibilität, Preisvergleiche mit Tools wie https://billigefluege24.com/ , rechtzeitige Buchung und die Bereitschaft zu Umstiegen. Probiert den Service für euren nächsten Trip – er spart Zeit und Geld!Welche Tricks nutzt ihr? Teilt es in den Kommentaren! Bis zur nächsten Folge!P.S.: Vergesst nicht, die Gepäckregeln und Stornierungsbedingungen zu prüfen – manchmal ist ein vermeintlich billiger Flug wegen versteckter Kosten am Ende teurer.

¿Cuánto sabés realmente sobre la leptospirosis? En este episodio nos sumergimos en el complejo (y muchas veces confuso) mundo de la taxonomía moderna de Leptospira, su epidemiología zoonótica y por qué es clave que microbiólogos y clínicos trabajen juntos para detectarla.🦠 Desde los serovares hasta la genotipificación, desde los roedores al ganado, este episodio está cargado de conocimiento aplicado y desafíos diagnósticos.👉 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

Ep.126 Leptospirosis: conocerla para contribuir  a su detección.

¿Cuánto sabés realmente sobre la leptospirosis? En este episodio nos sumergimos en el complejo (y muchas veces confuso) mundo de la taxonomía moderna de Leptospira, su epidemiología zoonótica y por qué es clave que microbiólogos y clínicos trabajen juntos para detectarla.🦠 Desde los serovares hasta la genotipificación, desde los roedores al ganado, este episodio está cargado de conocimiento aplicado y desafíos diagnósticos.👉 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

👉 ¿Estás subestimando el poder del archivo sitemap.xml? En este vídeo te explico cómo configurarlo correctamente, por qué es clave para tu estrategia SEO y los errores más comunes que están impidiendo que Google rastree tu web como debería.✅ Ideal para principiantes y SEOs en formación 🛠 Verás ejemplos reales, herramientas y trucos prácticos 📈 Aprende a mejorar el rastreo y la indexación de tu web📌 Capítulos: 00:00 - ¿Qué es el sitemap.xml? 02:15 - Cómo saber si tienes uno 05:10 - Mejores prácticas 09:40 - Qué NO incluir 12:00 - Cómo enviarlo a Search Console 15:00 - Errores frecuentes🧠 Más formación gratuita en SEO

116. Cómo hacer un sitemap.xml perfecto para Google

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<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.mogarmusic.it/es/">https://www.mogarmusic.it/es/</a>Son patrocinadores de Podtalks 2025, agentes oficiales de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.instagram.com/zoom.spain.official/">Zoom.spain</a>. Y he tenido una reunión de puesta al día para contarles como será este año el evento.

Reunión con Zoom-Spain / Mogar Music, sobre Podtalks 2025

https://www.mogarmusic.it/es/Son patrocinadores de Podtalks 2025, agentes oficiales de Zoom.spain. Y he tenido una reunión de puesta al día para contarles como será este año el evento.

¿Te has preguntado alguna vez por qué tus oyentes dejan de escuchar tu podcast? 🎧En este episodio, comparto mi experiencia personal enfrentando la partida de oyentes y cómo ese “abandono” puede ser una oportunidad de crecimiento para tu proyecto.Reflexiono sobre las razones reales por las que la audiencia se va y cómo transformar esa situación en una ventaja para tu podcast.Al escuchar este episodio aprenderás:<ul><li>Por qué perder oyentes no siempre es una mala señal, sino parte natural del crecimiento.</li><li>Cómo identificar si el cambio está en tu contenido o en las necesidades de tu audiencia.</li><li>Estrategias para convertir la pérdida de seguidores en nuevas oportunidades de conexión.</li><li>Consejos para mantener la motivación y seguir creando, incluso cuando los números bajan.</li></ul>Si alguna vez sentiste frustración al ver que tus oyentes desaparecen, este episodio te dará una nueva perspectiva.Descubrirás cómo abrazar el ciclo natural de tu audiencia y convertir cada partida en una lección para seguir creciendo como podcaster y creador de contenido.<hr>Más contenidos:Más contenidos:<ul><li>Cuando tu audiencia se va: El arte de perder oyentes sin perder la cabeza: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/02KBf8m9Ps4sn6Jv5HigQG?si=njCxPpHTTXis2APx2JLgtg">https://open.spotify.com/episode/02KBf8m9Ps4sn6Jv5HigQG?si=njCxPpHTTXis2APx2JLgtg</a></li><li>La verdad incómoda sobre la crítica constructiva en el podcasting: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/0To5RATtiKrUFHoULnUV0k?si=K1yqBDGMQl2cgdazMRK2rw">https://open.spotify.com/episode/0To5RATtiKrUFHoULnUV0k?si=K1yqBDGMQl2cgdazMRK2rw</a></li><li>¿Sabías que tu contenido ya no es tuyo? Las redes y las plataformas hacen lo que quieren con él: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3r6NR9mfBe8La9Y8FutKzW?si=wMR3hqeiQWavaCLl4Up7vA">https://open.spotify.com/episode/3r6NR9mfBe8La9Y8FutKzW?si=wMR3hqeiQWavaCLl4Up7vA</a></li></ul>

Cuando tu audiencia se va: El arte de perder oyentes sin perder la cabeza

¿Te has preguntado alguna vez por qué tus oyentes dejan de escuchar tu podcast? 🎧En este episodio, comparto mi experiencia personal enfrentando la partida de oyentes y cómo ese “abandono” puede ser una oportunidad de crecimiento para tu proyecto.Reflexiono sobre las razones reales por las que la audiencia se va y cómo transformar esa situación en una ventaja para tu podcast.Al escuchar este episodio aprenderás:Por qué perder oyentes no siempre es una mala señal, sino parte natural del crecimiento.Cómo identificar si el cambio está en tu contenido o en las necesidades de tu audiencia.Estrategias para convertir la pérdida de seguidores en nuevas oportunidades de conexión.Consejos para mantener la motivación y seguir creando, incluso cuando los números bajan.Si alguna vez sentiste frustración al ver que tus oyentes desaparecen, este episodio te dará una nueva perspectiva.Descubrirás cómo abrazar el ciclo natural de tu audiencia y convertir cada partida en una lección para seguir creciendo como podcaster y creador de contenido.Más contenidos:Más contenidos:Cuando tu audiencia se va: El arte de perder oyentes sin perder la cabeza: https://open.spotify.com/episode/02KBf8m9Ps4sn6Jv5HigQG?si=njCxPpHTTXis2APx2JLgtgLa verdad incómoda sobre la crítica constructiva en el podcasting: https://open.spotify.com/episode/0To5RATtiKrUFHoULnUV0k?si=K1yqBDGMQl2cgdazMRK2rw¿Sabías que tu contenido ya no es tuyo? Las redes y las plataformas hacen lo que quieren con él: https://open.spotify.com/episode/3r6NR9mfBe8La9Y8FutKzW?si=wMR3hqeiQWavaCLl4Up7vA

En el pod Lecturas transiberianas transitaremos por narrativas inspiradas en los desbordantes escenarios de algunas de las estaciones de la ruta que surca este célebre ferrocarril soviético. En este capítulo visitaremos las siguientes lecturas:·&nbsp;&nbsp; Bulgákov, Mijail. El maestro y Margarita. Madrid: Debolsillo, 2003. ISBN: 9788497592260.·&nbsp;&nbsp; Gorki, Máximo. La madre. Madrid: Edaf, 1985. ISBN: 9788471664174.·&nbsp;&nbsp; Denezhkina, Irina. Give Me (Songs for Lovers). Nueva York: Simon &amp; Schuster, 2007. ISBN: 978-0743254649.·&nbsp;&nbsp; Dostoievski, Fiódor. Memorias de la casa muerta. Barcelona: Alba editorial, 2020. ISBN: 9788490652763.. Arseniev, Vladimir.Dersú Uzalá. Barcelona: DeBolsillo, 2006. ISBN: 9788497938846.Gracias por acompañarnos en este paseo literario.

25.10.02. Lecturas transiberianas

En el pod Lecturas transiberianas transitaremos por narrativas inspiradas en los desbordantes escenarios de algunas de las estaciones de la ruta que surca este célebre ferrocarril soviético. En este capítulo visitaremos las siguientes lecturas:·   Bulgákov, Mijail. El maestro y Margarita. Madrid: Debolsillo, 2003. ISBN: 9788497592260.·   Gorki, Máximo. La madre. Madrid: Edaf, 1985. ISBN: 9788471664174.·   Denezhkina, Irina. Give Me (Songs for Lovers). Nueva York: Simon & Schuster, 2007. ISBN: 978-0743254649.·   Dostoievski, Fiódor. Memorias de la casa muerta. Barcelona: Alba editorial, 2020. ISBN: 9788490652763.. Arseniev, Vladimir.Dersú Uzalá. Barcelona: DeBolsillo, 2006. ISBN: 9788497938846.Gracias por acompañarnos en este paseo literario.

En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo

Clase 10 Resumen

En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo

Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son clientes. Bien porque no he conseguido ni tener la primera cita o porque no he presentado propuesta o me dijo que no.
Hay una serie de acontecimientos que nos pueden ayudar a retomar el contacto de manera natural y que, si estamos atentos, nos pueden servir de palanca para retomar el contacto.
En esta clase hablamos de los disparadores que te ayudarán con ello.

Clase 9 Disparadores básicos que nos permitirán abrir nuevas oportunidades

Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son clientes. Bien porque no he conseguido ni tener la primera cita o porque no he presentado propuesta o me dijo que no.
Hay una serie de acontecimientos que nos pueden ayudar a retomar el contacto de manera natural y que, si estamos atentos, nos pueden servir de palanca para retomar el contacto.
En esta clase hablamos de los disparadores que te ayudarán con ello.

El cliente declina la propuesta.
Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro.
El mundo no acaba ahí. Ahora empieza una fase nueva en donde vamos a buscar tener otraa oportunidad de presentar otra propuesta.
Un "no" no es para siempre si sabemos hacer las cosas bien.
En este episodio hablamos de ello

Clase 8 Qué hacer cuando no ha aceptado la propuesta

El cliente declina la propuesta.
Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro.
El mundo no acaba ahí. Ahora empieza una fase nueva en donde vamos a buscar tener otraa oportunidad de presentar otra propuesta.
Un "no" no es para siempre si sabemos hacer las cosas bien.
En este episodio hablamos de ello

Es habitual que determinados clientes no se decidan.
Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y el cliente no decide. No dice ni "sí" ni "no". Va dando largas una y otra vez con excusas y disculpas varias.
Eso se traduce en que semanalmente tenemos decenas de empresas a las que "perseguir" y ello nos agota y desmotiva.
En este episodio hablamos sobre qué podemos hacer en estos casos

Clase 7 Qué hacer con los prospectos que no deciden

Es habitual que determinados clientes no se decidan.
Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y el cliente no decide. No dice ni "sí" ni "no". Va dando largas una y otra vez con excusas y disculpas varias.
Eso se traduce en que semanalmente tenemos decenas de empresas a las que "perseguir" y ello nos agota y desmotiva.
En este episodio hablamos sobre qué podemos hacer en estos casos

Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a hacer el seguimiento.

Esto es algo básico a tener en cuenta, aunque a veces, por múltiples motivos, no lo hemos realizado adecuadamente y todo se complica.
En esta clase hablamos sobre qué hacer y qué no hacer en estas ocasiones

Clase 6 Cómo hacer el seguimiento cuando no has acordado cuando

Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a hacer el seguimiento.

Esto es algo básico a tener en cuenta, aunque a veces, por múltiples motivos, no lo hemos realizado adecuadamente y todo se complica.
En esta clase hablamos sobre qué hacer y qué no hacer en estas ocasiones

Aquí respondo a las preguntas sobre:
- Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento
- Cuantas veces puedo llamar sin ser pesado
- Cómo evitar que me digan que ya me llaman ellos
- Cómo hacer la llamada telefónica de seguimiento

Clase 5 Algunas ideas básicas del seguimiento de una propuesta no cerrada

Aquí respondo a las preguntas sobre:
- Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento
- Cuantas veces puedo llamar sin ser pesado
- Cómo evitar que me digan que ya me llaman ellos
- Cómo hacer la llamada telefónica de seguimiento

En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente.
Si no cierro en la mesa tengo que hacer seguimiento y ello implica:
<ul>
<li>Consumo de tiempo y energía </li>
<li>Disminuye la ilusión </li>
<li>El interés del comprador es menor </li>
<li>Se alargan las decisiones </li>
<li>Cambios de interlocutor </li>
<li>Pueden intervenir competidores </li>
<li>Aparecen otras alternativas  </li>
</ul>

Clase 4 Qué pasa si no cierras en la mesa

En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente.
Si no cierro en la mesa tengo que hacer seguimiento y ello implica:

Consumo de tiempo y energía 
Disminuye la ilusión 
El interés del comprador es menor 
Se alargan las decisiones 
Cambios de interlocutor 
Pueden intervenir competidores 
Aparecen otras alternativas  


Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento del prospecto hasta que llegue el momento de presentar una oferta.

Dependiendo del sector esto puede llevar mucho tiempo o ser inmediato.

En esta clase hablamos de la mejor forma de mantener el contacto en estas situaciones

Clase 3 Hasta poder presentar una propuesta

Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento del prospecto hasta que llegue el momento de presentar una oferta.

Dependiendo del sector esto puede llevar mucho tiempo o ser inmediato.

En esta clase hablamos de la mejor forma de mantener el contacto en estas situaciones

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a vuestro canal  de "Yo también vendo a empresas"!

 En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads,  que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn.

https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/
https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/

Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido relevante y la implementación de estrategias progresivas.

Otros temas a destacar del episodio son:

 - Importancia de LinkedIn Ads para Empresas B2B
 - Diferenciación de LinkedIn Ads respecto a Otras Plataformas
 - Estrategia Centrada en Awareness
 - Efectividad y Duración de las Campañas
- Estructura y Contenido de Campañas Publicitarias
 - Estrategias de Campaña y Generación de Leads
- Factores Clave para el Éxito en LinkedIn Ads
 - Creación de Contenido Simple y Auténtico
 - Importancia del Video en Campañas Publicitarias
- Optimización y Gestión Efectiva de Campañas
- Calidad del Contenido en Campañas Publicitarias
 - Casos de Éxito 



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Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira

- ¿Volvemos ya a grabar episodios en abierto o no? - Si Youtube ve que te gustan los shorts de un canal, luego te recomendará sus vídeos. - Gladia sigue con problemas y parece que OpenAI se lo podría cargar incluso antes de ser Beta. - Robert cambia ClickUp por Notion. - Fin de semana movidito para ambos.

#Premium103 - Una de novedades de Webificando en abierto, ¿volvemos ya o no?

- ¿Volvemos ya a grabar episodios en abierto o no?- Si Youtube ve que te gustan los shorts de un canal, luego te recomendará sus vídeos.- Gladia sigue con problemas y parece que OpenAI se lo podría cargar incluso antes de ser Beta.- Robert cambia ClickUp por Notion.- Fin de semana movidito para ambos. 

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01 T-Rex Come Pizza

<h1>Pata Negra, Alfombra Roja</h1>
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
<li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/" target="_blank">VitaminaJota.com</a></li>
<li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/" target="_blank">Mundoalfombra.com</a></li>
</ul>
Hoy, en el episodio 14, Transiciones a Físico desde Digital.
Lo que viene a ser, el tema de abrir o no un lugar físico para atender al cliente en persona o que te puedan visitar. Esperamos también tus opiniones sesgadas :)
Escúchanos y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)
Además, one more time, con un patrocinador estupendo, el programa "Growth para Ecommerce". de Product Hackers.
Recuerda que hay precio especial hasta el 16 de Marzo, después sube (mucho). Es el momento.
Para quien que no los conozca, Product Hackers es un equipazo que se dedica al growth y han sacado un curso de Growth para eCommerce.
En este cursazo han conseguido juntar a potentes profesionales del eCommerce para que aprendas a hacer crecer tu negocio.
Nosotros estamos dentro ya. Hemos podido ver el temario y lo cierto es que no es otro curso más. Está diseñado específicamente para aquellos que están en el mundo del eCommerce y quieren aprender técnicas avanzadas y concretas de crecimiento para impulsar sus tiendas online.
Se compone de módulos detallados y fáciles de seguir, que incluyen Masterclass en directo, clases en vídeo, material de apoyo y ejercicios prácticos. Además, con tutores expertos y módulos centrados en aspectos específicos de crecimiento.
<a href="https://go.producthackers.com/link/l9ZtmY?url=https%3A%2F%2Fgo.producthackers.com%2Fcourse%3Fcourseid%3Dprograma-profesional-en-growth-para-ecommerce" target="_blank">Aquí tienes toda la info (Haz Click ya)</a>
Rincón de <a href="https://gurulibros.com/" target="_blank">GuruLibros</a>:
<ul>
<li>Maxi está leyendo: Un PDF sobre lecciones de liderazgo de Steve Jobs. Además ha empezado el libro: <a href="https://amzn.to/3mJbImQ" target="_blank">"Cómo la vida imita al ajedrez" de Garry Kasparov</a>.</li>
<li>Manuel ha acabado (harto) con: <a href="https://amzn.to/3SOYW2c" target="_blank">12 cuentos clásicos de Wall Street</a> y se ha puesto con <a href="https://amzn.to/3FAsqvl" target="_blank">Altered Traits, de Daniel Goleman y Richard Davidson</a></li>
</ul>
Rincón de las Newsletters y Podcasts (o Series) esta semana:
<ul>
<li>Hemos coincidido con: "<a href="https://podcastnegrodelemprendedor.com/" target="_blank">El Podcast Negro del Emprendedor"</a> y su capítulo sobre productividad :)</li>
</ul>
Rincón de los proyectos/tiendas online que molan.
<ul>
<li>Recomendamos el proyecto de cervezas artesanas de Carabanchel: <a href="https://cervezaspatanel.com/" target="_blank">PATANEL</a></li>
</ul>
Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com/" target="_blank">https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 14 - Transiciones a Físico desde Digital

Pata Negra, Alfombra Roja
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Hoy, en el episodio 14, Transiciones a Físico desde Digital.
Lo que viene a ser, el tema de abrir o no un lugar físico para atender al cliente en persona o que te puedan visitar. Esperamos también tus opiniones sesgadas :)
Escúchanos y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)
Además, one more time, con un patrocinador estupendo, el programa "Growth para Ecommerce". de Product Hackers.
Recuerda que hay precio especial hasta el 16 de Marzo, después sube (mucho). Es el momento.
Para quien que no los conozca, Product Hackers es un equipazo que se dedica al growth y han sacado un curso de Growth para eCommerce.
En este cursazo han conseguido juntar a potentes profesionales del eCommerce para que aprendas a hacer crecer tu negocio.
Nosotros estamos dentro ya. Hemos podido ver el temario y lo cierto es que no es otro curso más. Está diseñado específicamente para aquellos que están en el mundo del eCommerce y quieren aprender técnicas avanzadas y concretas de crecimiento para impulsar sus tiendas online.
Se compone de módulos detallados y fáciles de seguir, que incluyen Masterclass en directo, clases en vídeo, material de apoyo y ejercicios prácticos. Además, con tutores expertos y módulos centrados en aspectos específicos de crecimiento.
Aquí tienes toda la info (Haz Click ya)
Rincón de GuruLibros:

Maxi está leyendo: Un PDF sobre lecciones de liderazgo de Steve Jobs. Además ha empezado el libro: "Cómo la vida imita al ajedrez" de Garry Kasparov.
Manuel ha acabado (harto) con: 12 cuentos clásicos de Wall Street y se ha puesto con Altered Traits, de Daniel Goleman y Richard Davidson

Rincón de las Newsletters y Podcasts (o Series) esta semana:

Hemos coincidido con: "El Podcast Negro del Emprendedor" y su capítulo sobre productividad :)

Rincón de los proyectos/tiendas online que molan.

Recomendamos el proyecto de cervezas artesanas de Carabanchel: PATANEL

Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com


En este episodio hacemos un repaso a mi trayectoria con Nocodehackers, desde el primer día que nace hasta el día de hoy.

Un episodio de contexto, de ponernos en situación y de poner las cartas sobre la mesa de qué es este proyecto.

Viviendo Nocodehackers - Ep.1

Cuando arranqué la newsletter de automatistas lancé una encuesta para conocer un poco más a la audiencia.Y así conseguí saber en qué fase de este Camino Automatista se encontraban.Eso me llevó a la conclusión de que, al 10.9% de los usuarios que respondieron... la primera formación que preparé en Automatistas no les iba a interesar.Si quieres leer la newsletter original, es por aquí: <a href="https://go.automatistas.com/podcast-008" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://go.automatistas.com/podcast-008</a>

Al 10,9% no le interesa este episodio

Cuando arranqué la newsletter de automatistas lancé una encuesta para conocer un poco más a la audiencia.Y así conseguí saber en qué fase de este Camino Automatista se encontraban.Eso me llevó a la conclusión de que, al 10.9% de los usuarios que respondieron... la primera formación que preparé en Automatistas no les iba a interesar.Si quieres leer la newsletter original, es por aquí: https://go.automatistas.com/podcast-008

En este episodio hablamos con Vicent Sanchís, un destacado consultor de accesibilidad y doctor en optometría y ciencias de la visión. Vicent, quien combina su experiencia clínica con su pasión por la accesibilidad web, nos ofrece una visión única sobre cómo mejorar la interacción digital para personas con diversas capacidades visuales.Descubre cómo Vicent utiliza su especialización en optometría para abordar desafíos de accesibilidad en la web y cómo su trabajo impacta positivamente en la vida de sus pacientes y usuarios de internet. Además, profundizaremos en su activa participación en la comunidad de WordPress en España y su contribución a hacer de la web un espacio más accesible para todos.Este episodio es ideal para profesionales de la tecnología, desarrolladores web y cualquiera interesado en aprender más sobre la importancia de la accesibilidad digital y cómo la tecnología puede ser una herramienta de inclusión.Para más detalles sobre Vicent:Linkedin: <a href="https://www.linkedin.com/in/vicentsanchisjurado/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/vicentsanchisjurado/</a>Web: <a href="https://vicentsanchis.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://vicentsanchis.com/</a>X: <a href="https://twitter.com/visanju" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://twitter.com/visanju</a>Explora más sobre soluciones tecnológicas inclusivas y accesibles en <a href="http://Sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sirvelia.com</a>.

La taza de Vicent Sanchís

En este episodio hablamos con Vicent Sanchís, un destacado consultor de accesibilidad y doctor en optometría y ciencias de la visión. Vicent, quien combina su experiencia clínica con su pasión por la accesibilidad web, nos ofrece una visión única sobre cómo mejorar la interacción digital para personas con diversas capacidades visuales.Descubre cómo Vicent utiliza su especialización en optometría para abordar desafíos de accesibilidad en la web y cómo su trabajo impacta positivamente en la vida de sus pacientes y usuarios de internet. Además, profundizaremos en su activa participación en la comunidad de WordPress en España y su contribución a hacer de la web un espacio más accesible para todos.Este episodio es ideal para profesionales de la tecnología, desarrolladores web y cualquiera interesado en aprender más sobre la importancia de la accesibilidad digital y cómo la tecnología puede ser una herramienta de inclusión.Para más detalles sobre Vicent:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vicentsanchisjurado/Web: https://vicentsanchis.com/X: https://twitter.com/visanjuExplora más sobre soluciones tecnológicas inclusivas y accesibles en Sirvelia.com.

In this episode, we sit down with Janis Ozolins.Janis is well-known for creating simple visuals that convey complex ideas in an easy-to-understand way. Thanks to his visuals, he has gone viral countless times and collaborated with renowned creators like Shaan Puri and Dharmesh Shah.In today's episode, he shares his entire process plus his view on becoming a full-time creator.Here’s what we are stealing from him:• Janis’ process for creating his visuals• Where Janis finds inspiration for his visuals• Why you should NOT focus on aesthetics• His top tips for creating visuals without design skills• How Janis monetizes this unique skill• And much more!You won’t want to miss this one.Sources and sponsorsMumbler is the all-in-one tool for audio creators — <a href="https://mumbler.io/heist" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sign up for free</a>More about Janis<ul><li><a href="https://ozolinsjanis.com/course" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Explain ideas visually course</a></li><li><a href="https://ozolinsjanis.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">His website</a></li><li><a href="https://x.com/OzolinsJanis" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">His Twitter</a></li><li><a href="https://www.instagram.com/jaozolins/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">His Instagram</a></li></ul>

Janis Ozolins - How to create viral visuals without design skills

In this episode, we sit down with Janis Ozolins.Janis is well-known for creating simple visuals that convey complex ideas in an easy-to-understand way. Thanks to his visuals, he has gone viral countless times and collaborated with renowned creators like Shaan Puri and Dharmesh Shah.In today's episode, he shares his entire process plus his view on becoming a full-time creator.Here’s what we are stealing from him:• Janis’ process for creating his visuals• Where Janis finds inspiration for his visuals• Why you should NOT focus on aesthetics• His top tips for creating visuals without design skills• How Janis monetizes this unique skill• And much more!You won’t want to miss this one.Sources and sponsorsMumbler is the all-in-one tool for audio creators — Sign up for freeMore about JanisExplain ideas visually courseHis websiteHis TwitterHis Instagram

Clase 2 Hasta conseguir la primera cita

Santiago Torre

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