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AUDIO CURSO SOBRE CÓMO HACER SEGUIMIENTO EN LA VENTA

Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado cerca de 1.100 episodios en los últimos 5 años, y autor de los libros "Cierra la venta", "Haz que te compren" y "Vender bien es posible".

He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores el seguimiento que realizas a los clientes para poder conseguir más ventas.

8 cosas que vas a aprender en este curso

- Cómo puedes hacer seguimiento sin que el cliente te considere pesado
- Los 4 tipos de seguimiento diferentes en el proceso de ventas
- Cuando hay que empezar con el seguimiento
- Cómo cerrar la lista interminable de seguimientos a realizar
- Los tiempos adecuados para hacer seguimiento
- Los disparadores que te ayudarán a elegir el momento en que hacer seguimiento
- Cómo conseguir que el cliente se decida
- Qué hacer cuando te dicen que no te compran

Si aplicas lo que te explico en este curso
 
- Venderás bastante más
- Sentirás que eres tú quién tiene el control
- Reducirás el número de seguimientos que tienes que realizar

En qué consiste el curso
 
1.- 10 clases en audio:

2.- Soporte a las preguntas sobre seguimiento que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras.

3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores.


Si eres de los que le cuesta realizar el seguimiento a los no clientes o a los mismos, pero que no acaban de decidirse o tienes una lista interminable de propuestas presentadas y no cerradas este audio curso, probablemente, te va a ayudar a mejorar tu día a día en ese aspecto.

¿Cuánto cuesta? 
El audio curso cuesta 60 € + IVA y te permitirá tener una visión diferente de esa tarea que tan poco nos gusta a los vendedores tener que realizar porque:

a.	Vas a tener menos seguimientos que hacer ya que aprenderás a conseguir que se decidan
b.	Tendrás un método para realizar el seguimiento que sí tiene sentido

Cómo hacer el seguimiento en la venta

Cuando salimos a buscar clientes hay dos puntos que diferencian a los mejores vendedores del resto: la prospección y el seguimiento.
En muchas ocasiones pensamos que el seguimiento solo se da cuando presentamos una propuesta, aunque yo identifico 4 tipos de seguimiento:
- Hasta conseguir la primera cita
- Hasta presentar una propuesta
- Hasta que decide
- Una vez que nos dice que no

Clase 1 Introducción

Cuando salimos a buscar clientes hay dos puntos que diferencian a los mejores vendedores del resto: la prospección y el seguimiento.
En muchas ocasiones pensamos que el seguimiento solo se da cuando presentamos una propuesta, aunque yo identifico 4 tipos de seguimiento:
- Hasta conseguir la primera cita
- Hasta presentar una propuesta
- Hasta que decide
- Una vez que nos dice que no

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

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Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Navigating the Fundamentals of Podcast SEO Podcast SEO has become essential for standing out in a market that now exceeds a million shows. To&hellip;

Creating a podcast is an exciting first step, but it's not enough. To ensure your work reaches the people you want to reach, you&hellip;

BIENBENIDOS AL PRIMER EPISODIOBienvenidos a todos a este primer episodio de vuélvete millonario conmigo (0:09) Si señoras y señores, hoy en día es un poco más simplificado el proceso de llegar hasta allá (0:18) Pero eso no quita que aún sigue siendo muy difícil (0:22) Por ende, en este primer episodio vamos a tratar de desglosar lo que viene siendo en sí ser una persona multimillonaria (0:35) Muchos sabemos que volverse millonario hoy en día es algo que muy pocos logran hacer (0:43) Pero ese camino no es tan difícil como antes (0:48) Ejemplo, antes para tú montar una empresa y o organización de servicios tenías que tener muy fuerte capital (0:59) Para que tu empresa llegara a tu cliente ideal, a su cliente ideal (1:07) Para que pudiese vender sus primeros productos y o servicios (1:13) En este tema se habla más de marketing porque ustedes saben que para vender se debe de conocer a lo que uno va a comprar (1:23) En ese entonces, me refiero como a, no nos vamos muy lejos, como de 10 años atrás (1:32) Que ya más o menos existía la tecnología pero no como hoy en día (1:35) Saben muy bien que antes era periódico, radio e incluso flyers, los anuncios impresos y fallas publicitarias (1:47) Ustedes saben que eso también mandaba a la parada antes (1:51) Es decir, con eso era con lo que se vendía más (1:56) Hoy en día mis señores y señoras, mis queridos oyentes, ya no es así (2:02) Cuando les digo que es simplificado, no quiero decir que es fácil (2:07) Sino que es un poquito menos complicado que antes (2:13) Porque antes tenías que pagar para llegar a esas personas (2:17) Ahora ya no pagas, sino que simplemente haces una publicación en instagram, facebook, tiktok, youtube (2:25) Y llegas a 1.000 personas, 1.500 personas por publicación iniciando (2:32) Y esas 1.500 personas, si aman el video,....( CONOCE EL RESTO EN EL AUDIO...)

EP1: TODO EMPIEZA DE ADENTRO

BIENBENIDOS AL PRIMER EPISODIOBienvenidos a todos a este primer episodio de vuélvete millonario conmigo (0:09) Si señoras y señores, hoy en día es un poco más simplificado el proceso de llegar hasta allá (0:18) Pero eso no quita que aún sigue siendo muy difícil (0:22) Por ende, en este primer episodio vamos a tratar de desglosar lo que viene siendo en sí ser una persona multimillonaria (0:35) Muchos sabemos que volverse millonario hoy en día es algo que muy pocos logran hacer (0:43) Pero ese camino no es tan difícil como antes (0:48) Ejemplo, antes para tú montar una empresa y o organización de servicios tenías que tener muy fuerte capital (0:59) Para que tu empresa llegara a tu cliente ideal, a su cliente ideal (1:07) Para que pudiese vender sus primeros productos y o servicios (1:13) En este tema se habla más de marketing porque ustedes saben que para vender se debe de conocer a lo que uno va a comprar (1:23) En ese entonces, me refiero como a, no nos vamos muy lejos, como de 10 años atrás (1:32) Que ya más o menos existía la tecnología pero no como hoy en día (1:35) Saben muy bien que antes era periódico, radio e incluso flyers, los anuncios impresos y fallas publicitarias (1:47) Ustedes saben que eso también mandaba a la parada antes (1:51) Es decir, con eso era con lo que se vendía más (1:56) Hoy en día mis señores y señoras, mis queridos oyentes, ya no es así (2:02) Cuando les digo que es simplificado, no quiero decir que es fácil (2:07) Sino que es un poquito menos complicado que antes (2:13) Porque antes tenías que pagar para llegar a esas personas (2:17) Ahora ya no pagas, sino que simplemente haces una publicación en instagram, facebook, tiktok, youtube (2:25) Y llegas a 1.000 personas, 1.500 personas por publicación iniciando (2:32) Y esas 1.500 personas, si aman el video,....( CONOCE EL RESTO EN EL AUDIO...)

Pablo Recuenco, CEO y cofundador de MORRISON, viene a Gextia Insights para compartir el plan de retail con el que buscan conseguir una facturación de +20M en 2027. MORRISON es una marca iniciada por tres amigos que abordó el mercado con unas zapatillas que enseguida se hicieron virales. Sus diseños son una muestra de creatividad, al igual que su estrategia enfocada al crecimiento empresarial. #GextiaInsights son los encuentros privados que organiza Factor Libre en torno al #ecommerce y #retail. Liderados por Carlos Liébana, se habla con referentes del sector, CEOs, responsables de operaciones y diversos perfiles líderes del cambio. Más allá de ser historias de éxito, se abordan desde una perspectiva de aprendizaje, compartiendo errores y acciones clave que han impulsado su trayectoria con orden y eficiencia. Encuéntralo en las principales plataformas: ▪ iVoox: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.ivoox.com/en/podcast-nexo-by-gextia_sq_f12609049_1.html">https://www.ivoox.com/en/podcast-nexo-by-gextia_sq_f12609049_1.html</a> ▪ Apple Podcast: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://podcasts.apple.com/us/podcast/nexo-by-gextia/id1813170637">https://podcasts.apple.com/us/podcast/nexo-by-gextia/id1813170637</a> ▪ Spotify: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/show/32OZ1in3c7gVx68PxLxsJG?si=0-pInf8MR7e2XruAx4Sarw&amp;nd=1&amp;dlsi=83310811c79b46d1">https://open.spotify.com/show/32OZ1in3c7gVx68PxLxsJG?si=0-pInf8MR7e2XruAx4Sarw&amp;nd=1&amp;dlsi=83310811c79b46d1</a>

#02 ¿Es necesario elegir entre ecommerce y retail? | GEXTIA INSIGHTS con MORRISON

Pablo Recuenco, CEO y cofundador de MORRISON, viene a Gextia Insights para compartir el plan de retail con el que buscan conseguir una facturación de +20M en 2027. MORRISON es una marca iniciada por tres amigos que abordó el mercado con unas zapatillas que enseguida se hicieron virales. Sus diseños son una muestra de creatividad, al igual que su estrategia enfocada al crecimiento empresarial. #GextiaInsights son los encuentros privados que organiza Factor Libre en torno al #ecommerce y #retail. Liderados por Carlos Liébana, se habla con referentes del sector, CEOs, responsables de operaciones y diversos perfiles líderes del cambio. Más allá de ser historias de éxito, se abordan desde una perspectiva de aprendizaje, compartiendo errores y acciones clave que han impulsado su trayectoria con orden y eficiencia. Encuéntralo en las principales plataformas: ▪ iVoox: https://www.ivoox.com/en/podcast-nexo-by-gextia_sq_f12609049_1.html ▪ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/nexo-by-gextia/id1813170637 ▪ Spotify: https://open.spotify.com/show/32OZ1in3c7gVx68PxLxsJG?si=0-pInf8MR7e2XruAx4Sarw&nd=1&dlsi=83310811c79b46d1

En esta clase se aborda también el tema de los compromisos de los miembros de la Iglesia. Esta vez desde dos perspectivas, desde los compromisos de los creyentes como miembros y desde los compromisos De la Iglesia. Este apartado en particular será desarrollado en varias escuelas. Impartido por Rodrigo Carrillo.

Implicaciones de ser miembro

En esta clase se aborda también el tema de los compromisos de los miembros de la Iglesia. Esta vez desde dos perspectivas, desde los compromisos de los creyentes como miembros y desde los compromisos De la Iglesia. Este apartado en particular será desarrollado en varias escuelas. Impartido por Rodrigo Carrillo. 

¡No te pierdas esta conversación repleta de personalidad, estrategia digital y autenticidad con Marina Febles, especialista en email marketing y automatización para e-commerce y marcas de cannabis!Marina, con más de 20 años de experiencia en marketing y publicidad, nos cuenta cómo ha creado una carrera a su medida mezclando lo que mejor sabe hacer con lo que más le apasiona. Desde sus inicios como asistente de producción resolviendo locuras creativas en una agencia, hasta su actual rol como consultora estratégica, Marina ha aprendido a combinar técnica, comunicación y psicología de ventas como pocas personas saben hacerlo.En este episodio nos adentramos en su trayectoria profesional, cómo reinventó su perfil tras una etapa como bailarina profesional y cómo el marketing automation la atrapó para siempre. Hablamos de estrategias reales para captar y retener clientes mediante automatizaciones, del poder del email como canal de ventas y de por qué su web (llena de animaciones y estilo vintage) se ha convertido en una referencia.Además, Marina nos presenta su podcast Mujeres Psicodélicas, un espacio donde habla con valentía y claridad sobre salud mental, sustancias psicoactivas y experiencias personales transformadoras, todo desde una mirada femenina y sin filtros.Para seguir sus proyectos y aprender de su enfoque estratégico visita su web en:- Web: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://atipicamarketing.com/">https://atipicamarketing.com/</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Marina Febles

¡No te pierdas esta conversación repleta de personalidad, estrategia digital y autenticidad con Marina Febles, especialista en email marketing y automatización para e-commerce y marcas de cannabis!Marina, con más de 20 años de experiencia en marketing y publicidad, nos cuenta cómo ha creado una carrera a su medida mezclando lo que mejor sabe hacer con lo que más le apasiona. Desde sus inicios como asistente de producción resolviendo locuras creativas en una agencia, hasta su actual rol como consultora estratégica, Marina ha aprendido a combinar técnica, comunicación y psicología de ventas como pocas personas saben hacerlo.En este episodio nos adentramos en su trayectoria profesional, cómo reinventó su perfil tras una etapa como bailarina profesional y cómo el marketing automation la atrapó para siempre. Hablamos de estrategias reales para captar y retener clientes mediante automatizaciones, del poder del email como canal de ventas y de por qué su web (llena de animaciones y estilo vintage) se ha convertido en una referencia.Además, Marina nos presenta su podcast Mujeres Psicodélicas, un espacio donde habla con valentía y claridad sobre salud mental, sustancias psicoactivas y experiencias personales transformadoras, todo desde una mirada femenina y sin filtros.Para seguir sus proyectos y aprender de su enfoque estratégico visita su web en:- Web: https://atipicamarketing.com/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

¿Qué une a estos dos maravillosos platos?

La Bullabesa de Marsella y el Arroz Mediterráneo

¿Qué une a estos dos maravillosos platos?

✨ Nueva historia para aprender español ✨CUÉNTAME: "LootjePoes"En el episodio de hoy, Jan nos cuenta cómo se sintió como su antigua gata, LootjePoes, al aterrizar en la capital de España: vulnerable, desubicado, pequeño frente a algo enorme.🎧 Escucha los audios en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/podcast/?_cat_podcast=historias-cuentame">https://handyspanish.com/podcast/?_cat_podcast=historias-cuentame</a>📖 Y si quieres practicar la comprensión lectora, puedes leer las historias aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://cuentamehistoriascortas.com/biblioteca/">https://cuentamehistoriascortas.com/biblioteca/</a>------📚 GRATIS en tu correo una expresión coloquial al día: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/palabra-del-dia/">https://handyspanish.com/palabra-del-dia/</a>✨ ¡CLUB DE CONVERSACIÓN! ✨ <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/">https://handyspanish.com</a>✔ Practica cada día con un QUIZ GRATIS: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/grupo-de-telegram/">https://handyspanish.com/grupo-de-telegram/</a>📧 Más info: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/contactar/">https://handyspanish.com/contactar/</a>✍ Notas del episodio: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://handyspanish.com/podcast/historias-para-aprender-espanol-lootjepoes/">https://handyspanish.com/podcast/historias-para-aprender-espanol-lootjepoes/</a>Hola, soy Sara y tengo un mantra: #sinpracticanohayfluidez Creo en la práctica como pilar fundamental para crear una comunicación fluida y natural.

297. CUÉNTAME: "LootjePoes"

✨ Nueva historia para aprender español ✨CUÉNTAME: "LootjePoes"En el episodio de hoy, Jan nos cuenta cómo se sintió como su antigua gata, LootjePoes, al aterrizar en la capital de España: vulnerable, desubicado, pequeño frente a algo enorme.🎧 Escucha los audios en: https://handyspanish.com/podcast/?_cat_podcast=historias-cuentame📖 Y si quieres practicar la comprensión lectora, puedes leer las historias aquí: https://cuentamehistoriascortas.com/biblioteca/------📚 GRATIS en tu correo una expresión coloquial al día: https://handyspanish.com/palabra-del-dia/✨ ¡CLUB DE CONVERSACIÓN! ✨https://handyspanish.com✔ Practica cada día con un QUIZ GRATIS: https://handyspanish.com/grupo-de-telegram/📧 Más info: https://handyspanish.com/contactar/✍ Notas del episodio: https://handyspanish.com/podcast/historias-para-aprender-espanol-lootjepoes/Hola, soy Sara y tengo un mantra: #sinpracticanohayfluidez Creo en la práctica como pilar fundamental para crear una comunicación fluida y natural.

Capítulo 256 en el que te de una nueva funcionalidad que les llega a los RØDE Wireless Micro vía actualización de software. También te contaré la implementación final del podroll por parte de Pocket Casts y finalizaré con una breve semblanza de los RØDE NTH-50, los nuevos auriculares de RØDE.Suscríbete a <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://emilcar.mumbler.io/p/sujetame-el-micro">Sujétame el micro Premium</a>, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

Ya está aquí el podroll

Capítulo 256 en el que te de una nueva funcionalidad que les llega a los RØDE Wireless Micro vía actualización de software. También te contaré la implementación final del podroll por parte de Pocket Casts y finalizaré con una breve semblanza de los RØDE NTH-50, los nuevos auriculares de RØDE.Suscríbete a Sujétame el micro Premium, y así tendrás acceso al capítulo adicional de los viernes y a una comunidad de locos por el podcasting en Discord.

🚀 ¿Un episodio viral realmente hace crecer tu podcast o solo infla tus descargas por un día?Hoy te comparto mi experiencia analizando el verdadero impacto de esos episodios que explotan en descargas y cómo afectan (o no) al resto de tus contenidos.Reflexiono sobre si esos picos se traducen en oyentes fieles o simplemente en visitas pasajeras, y cómo puedes usar estos datos para ajustar el rumbo de tu podcast y crecer de forma sostenible.Analiza tus métricas como un campeón recibiendo esta guía directo en tu email 👉 https://www.leomenendez.com/metricasEn este episodio aprenderás:<ul><li>Por qué un pico de descargas no siempre significa éxito real para tu podcast.</li><li>Cómo medir el efecto de un episodio viral en tu audiencia habitual.</li><li>Qué señales buscar para saber si realmente estás reteniendo nuevos oyentes.</li><li>Estrategias prácticas para interpretar tus métricas y tomar mejores decisiones de contenido.</li></ul>Durante el episodio, analizo ejemplos concretos de picos de audiencia y explico por qué muchas veces las descargas masivas ocurren antes de que el oyente siquiera sepa si el contenido es bueno.Profundizo en la importancia de observar el comportamiento de tu audiencia después de un episodio viral: ¿hay un rebote positivo en el siguiente episodio o todo vuelve a la normalidad?También te invito a cuestionar si esos episodios virales realmente aportan valor a largo plazo o solo generan una falsa sensación de éxito.Descubrirás cómo usar estos datos para ajustar tu estrategia y evitar caer en la trampa de perseguir únicamente los números grandes.Al escuchar este episodio, obtendrás herramientas prácticas para analizar el verdadero impacto de tus episodios más escuchados y convertir los picos de viralidad en crecimiento real y sostenible para tu podcast.<hr>Más episodios:<ul><li>No todas tus métricas son iguales: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/36TF821nQmxtZqpC0CvUxA?si=eeaIAUTpT6mrmD03uyIKNg">https://open.spotify.com/episode/36TF821nQmxtZqpC0CvUxA?si=eeaIAUTpT6mrmD03uyIKNg</a></li><li>Portadas mediocres, audiencias invisibles: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1twac6ou4O3gmfBMtZ3FSb?si=o6nipI-WSp2Q8j8SSQw-gg">https://open.spotify.com/episode/1twac6ou4O3gmfBMtZ3FSb?si=o6nipI-WSp2Q8j8SSQw-gg</a></li><li>¿Por qué tu podcast necesita un buen CTA? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3CQMNJ3puSaK9dK41AVNsw?si=yO0nZYlzS-yJ8z3cVu4Apw">https://open.spotify.com/episode/3CQMNJ3puSaK9dK41AVNsw?si=yO0nZYlzS-yJ8z3cVu4Apw</a></li></ul>

El efecto rebote de tus episodios virales: ¿Realmente ayudan a crecer tu podcast?

🚀 ¿Un episodio viral realmente hace crecer tu podcast o solo infla tus descargas por un día?Hoy te comparto mi experiencia analizando el verdadero impacto de esos episodios que explotan en descargas y cómo afectan (o no) al resto de tus contenidos.Reflexiono sobre si esos picos se traducen en oyentes fieles o simplemente en visitas pasajeras, y cómo puedes usar estos datos para ajustar el rumbo de tu podcast y crecer de forma sostenible.Analiza tus métricas como un campeón recibiendo esta guía directo en tu email 👉 https://www.leomenendez.com/metricasEn este episodio aprenderás:Por qué un pico de descargas no siempre significa éxito real para tu podcast.Cómo medir el efecto de un episodio viral en tu audiencia habitual.Qué señales buscar para saber si realmente estás reteniendo nuevos oyentes.Estrategias prácticas para interpretar tus métricas y tomar mejores decisiones de contenido.Durante el episodio, analizo ejemplos concretos de picos de audiencia y explico por qué muchas veces las descargas masivas ocurren antes de que el oyente siquiera sepa si el contenido es bueno.Profundizo en la importancia de observar el comportamiento de tu audiencia después de un episodio viral: ¿hay un rebote positivo en el siguiente episodio o todo vuelve a la normalidad?También te invito a cuestionar si esos episodios virales realmente aportan valor a largo plazo o solo generan una falsa sensación de éxito.Descubrirás cómo usar estos datos para ajustar tu estrategia y evitar caer en la trampa de perseguir únicamente los números grandes.Al escuchar este episodio, obtendrás herramientas prácticas para analizar el verdadero impacto de tus episodios más escuchados y convertir los picos de viralidad en crecimiento real y sostenible para tu podcast.Más episodios:No todas tus métricas son iguales: https://open.spotify.com/episode/36TF821nQmxtZqpC0CvUxA?si=eeaIAUTpT6mrmD03uyIKNgPortadas mediocres, audiencias invisibles: https://open.spotify.com/episode/1twac6ou4O3gmfBMtZ3FSb?si=o6nipI-WSp2Q8j8SSQw-gg¿Por qué tu podcast necesita un buen CTA? https://open.spotify.com/episode/3CQMNJ3puSaK9dK41AVNsw?si=yO0nZYlzS-yJ8z3cVu4Apw

En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo

Clase 10 Resumen

En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo

Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son clientes. Bien porque no he conseguido ni tener la primera cita o porque no he presentado propuesta o me dijo que no.
Hay una serie de acontecimientos que nos pueden ayudar a retomar el contacto de manera natural y que, si estamos atentos, nos pueden servir de palanca para retomar el contacto.
En esta clase hablamos de los disparadores que te ayudarán con ello.

Clase 9 Disparadores básicos que nos permitirán abrir nuevas oportunidades

Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son clientes. Bien porque no he conseguido ni tener la primera cita o porque no he presentado propuesta o me dijo que no.
Hay una serie de acontecimientos que nos pueden ayudar a retomar el contacto de manera natural y que, si estamos atentos, nos pueden servir de palanca para retomar el contacto.
En esta clase hablamos de los disparadores que te ayudarán con ello.

El cliente declina la propuesta.
Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro.
El mundo no acaba ahí. Ahora empieza una fase nueva en donde vamos a buscar tener otraa oportunidad de presentar otra propuesta.
Un "no" no es para siempre si sabemos hacer las cosas bien.
En este episodio hablamos de ello

Clase 8 Qué hacer cuando no ha aceptado la propuesta

El cliente declina la propuesta.
Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro.
El mundo no acaba ahí. Ahora empieza una fase nueva en donde vamos a buscar tener otraa oportunidad de presentar otra propuesta.
Un "no" no es para siempre si sabemos hacer las cosas bien.
En este episodio hablamos de ello

Es habitual que determinados clientes no se decidan.
Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y el cliente no decide. No dice ni "sí" ni "no". Va dando largas una y otra vez con excusas y disculpas varias.
Eso se traduce en que semanalmente tenemos decenas de empresas a las que "perseguir" y ello nos agota y desmotiva.
En este episodio hablamos sobre qué podemos hacer en estos casos

Clase 7 Qué hacer con los prospectos que no deciden

Es habitual que determinados clientes no se decidan.
Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y el cliente no decide. No dice ni "sí" ni "no". Va dando largas una y otra vez con excusas y disculpas varias.
Eso se traduce en que semanalmente tenemos decenas de empresas a las que "perseguir" y ello nos agota y desmotiva.
En este episodio hablamos sobre qué podemos hacer en estos casos

Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a hacer el seguimiento.

Esto es algo básico a tener en cuenta, aunque a veces, por múltiples motivos, no lo hemos realizado adecuadamente y todo se complica.
En esta clase hablamos sobre qué hacer y qué no hacer en estas ocasiones

Clase 6 Cómo hacer el seguimiento cuando no has acordado cuando

Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a hacer el seguimiento.

Esto es algo básico a tener en cuenta, aunque a veces, por múltiples motivos, no lo hemos realizado adecuadamente y todo se complica.
En esta clase hablamos sobre qué hacer y qué no hacer en estas ocasiones

Aquí respondo a las preguntas sobre:
- Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento
- Cuantas veces puedo llamar sin ser pesado
- Cómo evitar que me digan que ya me llaman ellos
- Cómo hacer la llamada telefónica de seguimiento

Clase 5 Algunas ideas básicas del seguimiento de una propuesta no cerrada

Aquí respondo a las preguntas sobre:
- Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento
- Cuantas veces puedo llamar sin ser pesado
- Cómo evitar que me digan que ya me llaman ellos
- Cómo hacer la llamada telefónica de seguimiento

En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente.
Si no cierro en la mesa tengo que hacer seguimiento y ello implica:
<ul>
<li>Consumo de tiempo y energía </li>
<li>Disminuye la ilusión </li>
<li>El interés del comprador es menor </li>
<li>Se alargan las decisiones </li>
<li>Cambios de interlocutor </li>
<li>Pueden intervenir competidores </li>
<li>Aparecen otras alternativas  </li>
</ul>

Clase 4 Qué pasa si no cierras en la mesa

En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente.
Si no cierro en la mesa tengo que hacer seguimiento y ello implica:

Consumo de tiempo y energía 
Disminuye la ilusión 
El interés del comprador es menor 
Se alargan las decisiones 
Cambios de interlocutor 
Pueden intervenir competidores 
Aparecen otras alternativas  


Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento del prospecto hasta que llegue el momento de presentar una oferta.

Dependiendo del sector esto puede llevar mucho tiempo o ser inmediato.

En esta clase hablamos de la mejor forma de mantener el contacto en estas situaciones

Clase 3 Hasta poder presentar una propuesta

Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento del prospecto hasta que llegue el momento de presentar una oferta.

Dependiendo del sector esto puede llevar mucho tiempo o ser inmediato.

En esta clase hablamos de la mejor forma de mantener el contacto en estas situaciones

Pata Negra, Alfombra Roja

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Hoy, en el episodio 17, comentamos con Jose Carlos Cortizo (Corti para los amigos) y Pol Rodríguez (Pol para los amigos) todo lo que el contenido puede hacerle a un ecommerce. Capitulazo para no perderse.

OBLIGADO ESCUCHARLO :)

Para el que no los conozca …
Pol, aparte de fundador de Mumbler, es también creador del membership site Docents.cat, la comunidad para docentes, y se dedica a hacer crecer negocios digitales.
José Carlos Cortizo es también fundador de Mumbler, CMO de Product Hackers , una agencia especializada en crecimiento de empresas, autor del libro PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores, experto en ECommerce…

OJO A LA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN EN MUMBLER.IO
Aquí os dejamos el enlace:
https://startupxplore.com/es/inversores/invertir-startups/mumbler

Escúchanos y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)

Además, one more time, con un patrocinador estupendo, el programa "Growth para Ecommerce". de Product Hackers. Es el momento.
Para quien que no los conozca, Product Hackers es un equipazo que se dedica al growth y han sacado un curso de Growth para eCommerce.
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Aquí tienes toda la info (Haz Click ya)
Rincón de GuruLibros:

 Pol recomienda "Delivering Happiness" y otra maravilla: "Como fracasar en todo y aun así, triunfar" (Scott Adams)
 Corti recomienda el libro de Brandon Sanderson: "Trenza del mar esmeralda", El de Jaime Rodríguez de Santiago (La realidad no existe) y Web3 para inquietos de Miguel Caballero
 Maxi está con Tribus, de Seth Godin.
 Manuel ha empezado Jaime Rodríguez de Santiago: La realidad no existe. 

Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 17 - El contenido, su creación y su importancia en un eCommerce.

Pata Negra, Alfombra Roja

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Hoy, en el episodio 17, comentamos con Jose Carlos Cortizo (Corti para los amigos) y Pol Rodríguez (Pol para los amigos) todo lo que el contenido puede hacerle a un ecommerce. Capitulazo para no perderse.

OBLIGADO ESCUCHARLO :)

Para el que no los conozca …
Pol, aparte de fundador de Mumbler, es también creador del membership site Docents.cat, la comunidad para docentes, y se dedica a hacer crecer negocios digitales.
José Carlos Cortizo es también fundador de Mumbler, CMO de Product Hackers , una agencia especializada en crecimiento de empresas, autor del libro PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores, experto en ECommerce…

OJO A LA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN EN MUMBLER.IO
Aquí os dejamos el enlace:
https://startupxplore.com/es/inversores/invertir-startups/mumbler

Escúchanos y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)

Además, one more time, con un patrocinador estupendo, el programa "Growth para Ecommerce". de Product Hackers. Es el momento.
Para quien que no los conozca, Product Hackers es un equipazo que se dedica al growth y han sacado un curso de Growth para eCommerce.
En este cursazo han conseguido juntar a potentes profesionales del eCommerce para que aprendas a hacer crecer tu negocio. Nosotros estamos dentro ya. Hemos podido ver el temario y lo cierto es que no es otro curso más. Está diseñado específicamente para aquellos que están en el mundo del eCommerce y quieren aprender técnicas avanzadas y concretas de crecimiento para impulsar sus tiendas online.
Se compone de módulos detallados y fáciles de seguir, que incluyen Masterclass en directo, clases en vídeo, material de apoyo y ejercicios prácticos. Además, con tutores expertos y módulos centrados en aspectos específicos de crecimiento.
Aquí tienes toda la info (Haz Click ya)
Rincón de GuruLibros:

 Pol recomienda "Delivering Happiness" y otra maravilla: "Como fracasar en todo y aun así, triunfar" (Scott Adams)
 Corti recomienda el libro de Brandon Sanderson: "Trenza del mar esmeralda", El de Jaime Rodríguez de Santiago (La realidad no existe) y Web3 para inquietos de Miguel Caballero
 Maxi está con Tribus, de Seth Godin.
 Manuel ha empezado Jaime Rodríguez de Santiago: La realidad no existe. 

Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com


En el episodio 11 del podcast para los podcasters, hablamos con Ana Alonso de Podium Podcast sobre los podcasts de ficción.

Podcasts de ficción con Ana Alonso de Podium Podcast

En el episodio 11 del podcast para los podcasters, hablamos con Ana Alonso de Podium Podcast sobre los podcasts de ficción.

Hoy hablamos con Javier Jaén.
De dónde viene, para quién ha trabajado y cómo ha trabajado. 
También tratamos temas sobre: "no parar", "ver todo de forma diferente" y hacer cosas por hacer sin tener claro dónde pueden llegar.
Esperamos que os guste.

Javier Jaén | Traductor de conceptos en imágenes | Open Startups by Minimalism Brand

Hoy hablamos con Javier Jaén.
De dónde viene, para quién ha trabajado y cómo ha trabajado. 
También tratamos temas sobre: "no parar", "ver todo de forma diferente" y hacer cosas por hacer sin tener claro dónde pueden llegar.
Esperamos que os guste.


Hoy quiero compartir contigo cómo he superado los 100 suscriptores de pago en esta membresía. Te voy a contar la estrategia que seguí, los números exactos y las bajas que me generó en la lista de correo. Bueno, y al final todos los aprendizajes y algún que otro miedo. Seguro que sacas alguna idea para aplicar en tu proyecto, tanto si ya lo monetizas como si lo tienes en mente. 
Te dejo en las notas privadas los emails a los que me refiero así como episodios complementarios a este:

68. Mi estrategia para superar los 100 suscriptores de pago

Hoy quiero compartir contigo cómo he superado los 100 suscriptores de pago en esta membresía. Te voy a contar la estrategia que seguí, los números exactos y las bajas que me generó en la lista de correo. Bueno, y al final todos los aprendizajes y algún que otro miedo. Seguro que sacas alguna idea para aplicar en tu proyecto, tanto si ya lo monetizas como si lo tienes en mente. 
Te dejo en las notas privadas los emails a los que me refiero así como episodios complementarios a este:

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.<a href="https://app.mumbler.io/podcasts/el-destilado-del-microfono/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Suscríbete</a> por solo 3,99 € al mes  y disfruta del acceso exclusivo a tu ración diaria de metapodcasting.

Hilo de recomendacionex XXIII, Mujer tenáis que ser..., montura antivibraciones, Steve Jobs, Apple y la palabra podcast y Pre Podnight Madrid La Milla

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Chatbots e IA para una experiencia de compra inigualable 

En el mundo del comercio electrónico, los chatbots y la inteligencia artificial (IA) están generando un cambio radical. Se integran a la perfección con WhatsApp, lo que potencia la atención al cliente y aumenta las ventas. 🤖💬
¿Te preguntas cómo lograr que la experiencia de compra en línea se sienta igual que una experiencia en una tienda física? 
Los chatbots son la respuesta. Resuelven dudas, proporcionan información crucial a tus clientes e incluso permiten una visualización detallada de los productos.
Descubrirás cómo estas innovaciones se integran sin problemas en WhatsApp, Facebook Messenger e Instagram, ofreciendo experiencias multicanal que facilitan la comunicación con tus clientes.
Marc Erra, CEO de Oct8ne, comparte los avances más recientes en esta tecnología y cómo puede beneficiar a los negocios de eCommerce en todas sus etapas, desde sus comienzos hasta la madurez.

En este episodio, exploramos:
- Cómo elevar el nivel de la atención al cliente en eCommerce.
- La importancia de las integraciones multicanal.
- Cuánto pueden impulsar las ventas las notificaciones proactivas.
- El valor de incorporar un visor de productos.
 
Y mucho más sobre la IA y la atención al cliente en el mundo del eCommerce.

Chatbot: mejor atención y más ventas con Oct8ne [Marc Erra, CEO de Oct8ne] - 21

Chatbots e IA para una experiencia de compra inigualable 

En el mundo del comercio electrónico, los chatbots y la inteligencia artificial (IA) están generando un cambio radical. Se integran a la perfección con WhatsApp, lo que potencia la atención al cliente y aumenta las ventas. 🤖💬
¿Te preguntas cómo lograr que la experiencia de compra en línea se sienta igual que una experiencia en una tienda física? 
Los chatbots son la respuesta. Resuelven dudas, proporcionan información crucial a tus clientes e incluso permiten una visualización detallada de los productos.
Descubrirás cómo estas innovaciones se integran sin problemas en WhatsApp, Facebook Messenger e Instagram, ofreciendo experiencias multicanal que facilitan la comunicación con tus clientes.
Marc Erra, CEO de Oct8ne, comparte los avances más recientes en esta tecnología y cómo puede beneficiar a los negocios de eCommerce en todas sus etapas, desde sus comienzos hasta la madurez.

En este episodio, exploramos:
- Cómo elevar el nivel de la atención al cliente en eCommerce.
- La importancia de las integraciones multicanal.
- Cuánto pueden impulsar las ventas las notificaciones proactivas.
- El valor de incorporar un visor de productos.

Y mucho más sobre la IA y la atención al cliente en el mundo del eCommerce.

En este nuevo episodio comentamos los puntos más relevantes de la carta del tercer trimestre de 2022. En él explicamos las causas más importantes del periodo inflacionista que están viviendo los mercados y destacamos algunos cambios en la coyuntura que, a pesar de estar pasando desapercibidos para la mayor parte de inversores, podrían tener un impacto relevante en el entorno de precios de cara al año próximo.
Además, repasamos las actuaciones más importantes que están haciendo las empresas presentes en nuestros fondos en el entorno actual.

Carta Trimestral: Tercer Trimestre 2022

En este nuevo episodio comentamos los puntos más relevantes de la carta del tercer trimestre de 2022. En él explicamos las causas más importantes del periodo inflacionista que están viviendo los mercados y destacamos algunos cambios en la coyuntura que, a pesar de estar pasando desapercibidos para la mayor parte de inversores, podrían tener un impacto relevante en el entorno de precios de cara al año próximo.
Además, repasamos las actuaciones más importantes que están haciendo las empresas presentes en nuestros fondos en el entorno actual.  

Podcast de Marketing y Ventas B2B
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Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE
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Santiago Torre

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