Clase 1 - Teoría Clásica de la persuasión

La Clase 1 del curso de audio sobre Teoría Clásica de la Persuasión, dictada por Santiago Torre, ofrece una introducción profunda y práctica sobre cómo influir efectivamente en los demás.

Santiago Torre indicándonos qué influye en la persuasión:

• qué se dice,

• quién lo dice,

• cómo lo dice,

• cuándo lo dice y

• a quién se lo dice.

Ilustra la importancia de cada uno de estos factores con ejemplos claros y aplicables a diversas situaciones cotidianas y profesionales.

A través del marco clásico de Aristóteles, Torre explora los conceptos de

Ethos

Logos

Pathos y añade el

Kairós.

El Ethos se refiere a la credibilidad del comunicador; el Logos, a la lógica y estructura de los argumentos; el Pathos, a las emociones que se evocan; y el Kairós, al momento adecuado para comunicar.

Cada uno de estos componentes se analiza en detalle, mostrando cómo influyen en el proceso persuasivo y cómo se pueden optimizar para mejorar la efectividad de la comunicación.

La lección enfatiza la adaptabilidad del mensaje y la importancia de entender a la audiencia para conectar de manera efectiva.

Se subraya que no todos los mensajes son adecuados para todas las personas y que el contexto y la preparación son cruciales para el éxito persuasivo.

Además, destaca la diferencia entre ser influyente y ser persuasivo, aclarando que la verdadera persuasión mueve a la acción, no solo a la aceptación intelectual.